玩转直播带货从“主播请就位”活动看品牌在大促节点的营销新思路

　　作为时下流行的品牌营销模式之一，电商直播受到了越来越多品牌方的关注。但随着直播职业化和专业化，对主播能力的需求也相应提高了。优秀的主播，要针对用户讲好产品特性，讲出动人故事，才能实现用户对品牌的有效转化。

　　在整个行业的规模不断扩大的同时，不少品牌方都期待出现更多的新人主播，用低成本的方式在更多的领域实现产品对消费者的直接触达。

　　因此，抖音电商首个主播新星扶持计划“主播请就位”活动应运而生。麦吉丽、宝洁、珂拉琪、花西子、卡姿兰、Spēs诗裴丝、满婷、EIIO奕沃和九阳九大品牌参与其中。

　　通过刘畊宏、黄圣依、沈涛等明星担任大使或队长，从海量萌新主播群中找出有实力的种子，达到扶持选拔新人的目的。

　　和大众以往脑海中“321上链接”的直播活动不同，“主播请就位”活动在呈现形式上，选择了偏向更侧重内容的展现，通过刘畊宏、黄圣依等明星与新人间的一系列互动，向观众展现了品牌在多种场景下的产品体现。

　　在“选品大会”环节，明星队长们通过与品牌之间的谈判，不仅巧妙地传递了品牌文化和品牌故事，也打破了以往直播带货的固定模式，在这种结合品牌特性的综艺化内容中完成带货。

　　观看过活动的网友表示：“比起传统的讲解产品，还是喜欢这种有互动、有场景的带货方式，这种种草方式会比较容易接受。”在这个过程中，用户感受到了品牌文化的影响，建立起了对品牌的正向认知，产生价值感认同，是带货之外的另一重收获。

　　此外，活动还为品牌方带来了海量曝光，除了线上主播连麦、明星导师面试、选品大会等环节以外，线下还有广州塔灯光秀、武汉天悦外滩金融中心灯光秀、杭州湖滨西湖天幕、杭州之窗、杭州大厦、全国6000余块分众广告等吸睛展出。

　　活动一个月的时间里，活动曝光超150亿，看播人次累计超过5531w，抖音端内#主播请就位 话题下，短视频播放量超过了18亿次。

　　除了为品牌带来影响力上的受益，“主播请就位”活动还把目光放在了带货直播的关键环节——主播上。

　　电商行业与直播本就高度结合，观众对主播认同的门槛在提高，但新人主播需要成长的时间，也需要正确的方向引导。

　　通过“主播请就位”活动，锻炼了新人主播们的口才、产品知识了解的能力以及专业素养，让他们能更好的成为连接品牌商家与消费者的关键角色。

　　而对于品牌方而言，活动本身为品牌方介绍的大量优质新人主播。在活动过程中，慧眼识珠的品牌方可以扮演识千里马于微末的伯乐，以一个相对较低的成本与潜力新人进行合作，达到品牌方与主播相互成就。

　　经过近几年的发展，带货直播愈发成熟，这对想要入场的新人提出了更高的要求。消费者需要看到更多的主播为他们带来新鲜感，品牌也需要优质新人主播展现更好的新型销售场景。

　　“主播请就位”活动的推出，不仅满足了消费者和品牌的需求，同时也体现出抖音电商对于行业问题的深层次思考。品牌方可以通过更多更好的优质主播，让消费者了解到自己的产品优势，从而达到成功营销的目的。

　　行业发展规范化的当下，带货直播依然有着良好的前景。但在这个好酒也怕巷子深的时代，需要的是“主播请就位”这样的优质活动，让品牌方能更好的获得优质营销，与平台双向奔赴，助力行业多元化发展。

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