2019快手商户经营现状研究报告：月收入10万的商户占61%（可下载）

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　　近日，快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》（以下简称“报告”），对快手的商业环境进行了全面的梳理。通过对入驻快手的大、中、小型商家的实际运营数据进行挖掘分析，报告呈现了快手商户经营现状和经营情况，全面展示了快手磁力引擎的生态图景。

　　在过去的2019年，短视频用户规模呈爆发式增长，用户粘性大幅提升。报告显示，在年龄分布上，短视频活跃用户在35岁以下占73%，短视频已成为新线青年获取内容的重要渠道。

　　在线上消费行为方面，新线青年用户具有巨大的线上消费潜力，线后”占比超过四成，同时“90后”和“00后”线上消费潜力高于全网平均水平，他们也将是未来消费力增长的核心群体。

　　快手对于新线城市及青年用户具有广阔的覆盖力。越来越多的年轻用户选择了快手，30岁以下的用户占70%，年活跃新线亿，每年在快手上发布视频数达28亿次以上，每年在快手上视频获赞数超过800亿次，每年在快手上视频播放数超过26000亿，每年在快手上视频评论数超过180亿……年轻人俨然成为快手上的最活跃的群体之一。

　　报告显示，快手用户基数大，黏性高，日活用户超过2亿，7日留存率高达88.4%，平均赞评比达14.9：1。同时，报告认为，消费力增长的未来将主要在2-5线城市，快手用户精准触达消费增长池。可见，快手商业化土壤日益成熟，平台流量红利期优势日益突显，吸引着各行各业的商户加速入驻，形成了良好的商业生态。

　　报告显示，快手平台上商家的规模正在迅速扩大：活跃商户达到百万级，并且每月增速达到10%。在规模壮大的同时，快手商家的经营状况也持续向好。调研数据显示，月收入10万元以上的快手商户占比高达61%，商户在快手产生的利润额占总利润额的39%。在快手上，平均每支短视频能为商户带来超过一万元的销售额。

　　目前，在快手平台上商户类型呈现多元，其中以服饰类商户居多，其次分别为饮食类和彩妆类的商户。据报告显示，参与调研的各行业商户在快手平台上均获得了良好收益。

　　报告对各行业商户经营情况进行了深度的分析。数据显示，服装、餐饮、化妆等行业商户规模进入爆发式增长期，新增用户超五成；商品百货等大型商户加速入驻，占新驻七成以上，实现生意源快速扩展。

　　食品饮料行业，吃播的互动性强，单直播粉丝赞评比高达1.5：1，转化高效，小商户抓住红利获得高增长，快手平台占其线上营收近八成。

　　流行服装行业方面，“老铁经济”带来高复购率，单直播销售额高于行业37%，彰显快手私域流量高价值。

　　流行服装行业方面，“老铁经济”带来高复购率，单直播销售额高于行业37%，彰显快手私域流量高价值。

　　而在本地服务行业方面，快手平台是其向线下导流的强力引擎，帮助商户门店吸引旺盛人气，导流销售额超行业约三成，大型商户粉丝量爆发式增长，而同城直播促进线下导流与转化，带来更高客单价。

　　报告的最后，凯度对快手平台的商业模式进行了梳理和总结。快手以信息流、挑战赛、作品推广等公域营销的方式，通过精准的数据和算法驱动实现用户的高效触达，同时借助快接单等产品让品牌通过红人私域流量精准曝光，触达粉丝圈层，并以短视频输出内容、直播互动的方式，形成商家私域流量池，从而使受众真正转化成品牌用户形成留存，并产生消费。

　　随着2019年10月升级为磁力引擎，各行各业商户加速入驻，快手平台商业生态逐渐形成，来自更多行业的商家加速入驻，通过快手平台经营获得了巨大的经济回报，磁力引擎将全面拉开to B的营销大幕，为有商业需求的客户积累私域流量，建设短视频营销新阵地。