抖音电商去年GMV增速超80% 平常心看待“罗永浩们”转场

　　5月16日，抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年抖音电商GMV（成交额）增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。

　　“一年前，我们判断货架场景的增长空间很大，现在看起来这个判断很正确，我们也相信未来它将有更大的增长空间，一切才刚刚开始。”在接受澎湃新闻记者采访时，魏雯雯谈到对未来电商GMV增长的信心。

　　值得注意的是，2021年，在抖音电商首届生态大会上，曾有抖音高管把抖音定义为“兴趣电商”：在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确，抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。

　　这也意味着，抖音电商起初的逻辑是“内容电商”而非“货架电商”，这也一度是抖音电商与其他电商平台最大的区别。从去年开始，抖音宣布正式发力货架电商。

　　谈到入局货架电商的初衷，魏雯雯认为是用户需求决定的，“在抖音的内容场景中，用户看到内容并且激发了购买兴趣，如果后期还需要到店铺搜索，就必须做好货架电商来承接用户需求，这背后有很大的生意空间，如果不做的话，相当于只给用户提供了一半的电商体验。”

　　货架电商给抖音电商的整体GMV带来快速增长：数据显示，货架场景GMV在抖音平台GMV占比超30%。目前有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。从商品曝光PV（浏览量）来看，当前内容场景的占比是56%，货架场景占比已经快速增长达到了44%。

　　“过去大家会想当然地认为，抖音的流量都在内容场景，货架场不大。但事实证明，如今货架场景已经真正变成一个新流量引擎。”魏雯雯告诉澎湃新闻记者。她表示，未来货架电商GMV将占整体GMV至少50%。

　　去年双11期间，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏.....众多抖音超级主播和头部MCN转战淘宝，引发外界舆论广泛关注。

　　“互联网是一个非常开放的市场，在互联互通的环境下，我们很平常心地看待这种情况。”对此，抖音电商副总裁木青向记者回应称。

　　在GMV快速增长背后，抖音电商的算法和流量机制也一直处于争议之中。抖音商家“衬衫老罗”告诉澎湃新闻记者，抖音电商的分发机制是根据数据决定的，包括停留时间、划走的时间、播放量、评论数、收藏数等，这是一个去中心化的系统，只能摸索背后的机制，无法人为干涉视频播放量。

　　此前另一位抖音头部商家曾告诉记者，抖音对头部主播的黏性相对没有其他平台强烈，因为抖音的逻辑是需要不断输出优质的内容，才会不断获得流量。而淘宝平台是只要拥有粉丝，就会不断拥有流量。

　　在直播行业人士看来，之所以会出现大主播流失的情况，是因为抖音电商刚起步的时候，需要头部主播来创造影响力，而等中腰部主播被吸引不断入局后，头部主播的使命也完成了，需要更多中小主播不断发力，因此对头部主播的扶持力度会不如以往。

　　对于大主播的跨平台流动，木青表示，达人也好，商家也好，最终选择是看成长空间和长期价值，抖音的目标是让不同类别的达人，在全域兴趣电商的更多场景下，更多创造价值，服务用户。

　　谈到对商家的扶持策略，木青透露，今年抖音电商将为商家经营提供四大扶持，尤其在平台佣金上有较大优惠力度。其中，抖音推出商品卡免佣活动，预计全年为商家节省百亿现金，在达人经营上，推出“橱窗经营返现”政策，对符合相关要求的作者橱窗订单所产生的佣金收入进行返还。

　　“最近半年多我们看到，即使是在抖音这样一个短视频为主的平台上，消费者对图文依然有着大量的消费需求，尤其是在一些需要快速决策的场景，图文传递信息的效率很高。”她援引数据称，最近两个月以来，挂车图文的浏览量和GMV明显上升。

　　此外，她提到，今年可能尝试通过售后服务的延伸，比如建设安装能力能覆盖到一些服务型电商；同时将尝试联动，将线下场景纳入电商场景。

　　值得注意的是，近期电商“价格战”趋势明显，京东在今年上线“百亿补贴”频道对标拼多多，而抖音早就开始了在下沉市场的布局。去年抖音曾推出“9块9特价”频道，主要销售使用率较高的消费品，与的“9块9特卖”有诸多相似之处。

　　谈到对低价竞争的看法，现场电商负责人并未给出明确表态。木青称，用户对商品价格需求不同，只要是优价好物，都会做相应的支持。

　　重大突发！5200亿巨头被“拉黑”！曾在中国市场“恶行累累” 国产替代再崛起？

　　微信支付官宣重磅新功能！不用扫码 手机都可以不带！网友：这下真要“剁手”了

　　牛市横行！暴涨50000亿 日股狂飙！欧洲也“杀疯”了！A股蠢蠢欲动？

　　重大突发！5200亿巨头被“拉黑”！曾在中国市场“恶行累累” 国产替代再崛起？

　　微信支付官宣重磅新功能！不用扫码 手机都可以不带！网友：这下真要“剁手”了

　　牛市横行！暴涨50000亿 日股狂飙！欧洲也“杀疯”了！A股蠢蠢欲动？

　　重大突发！5200亿巨头被“拉黑”！曾在中国市场“恶行累累” 国产替代再崛起？

　　牛市横行！暴涨50000亿 日股狂飙！欧洲也“杀疯”了！A股蠢蠢欲动？

　　【人民币汇率突发大消息！官方紧急出手“必要时纠偏”】稳汇率，官方再释重要信号！近

　　重仓新能源的基金亏损超20%拉长时间看，新能源走势是A股近年极致行情下“几家欢乐

　　2023-05-20今天复盘一、经历上周最黑暗的一周，本周总算回血啦，可以安心过

　　明天又要开盘啦，看了一圈就只有我是红的。突然觉得有点不好意思了，希望下周可以连跌

　　郑重声明：天天基金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。天天基金网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资决策建议，据此操作，风险自担。数据来源：东方财富Choice数据。

　　关于我们资质证明研究中心联系我们安全指引免责条款隐私条款风险提示函意见建议在线客服诚聘英才

　　郑重声明：天天基金系证监会批准的基金销售机构[000000303]。天天基金网所载文章、数据仅供参考，使用前请核实，风险自负。

　　谣言侵权（诽谤、抄袭、冒用等）确定取消举报邮箱：举报举报成功！关闭