网红直播带货背后的产业链和行业逻辑

　　直播带货给人最大的印象是数字特别疯狂，动辄几分钟卖出几千万几个亿，这惊人数字刺激着所有人的神经。仿佛这东西有着神奇的魔力，不管什么东西一旦沾上就能变得特别好卖。

　　加上疫情影响，搞得各路明星大腕都来直播了。最广为人知的是罗永浩和李小璐。

　　但罗老师的直播之路也并不顺利，最近直播卖酒时被人忽悠“尝一尝”，要不是及时反应过来差点就凉了，行业冥灯果然名不虚传。

　　之前做鞋服两年亏亏损的上市公司“星期六”，收购了“遥望”之后成了第一个网红带货概念股，26天17个涨停板的操作震惊世界！股价翻了3倍！

　　所以我说卖货的段位还是太低了，你看人家玩资本的，谁跟你说直播只能看卖货挣钱的？赚资本市场的钱难道不香吗？同样是割韭菜，教人直播卖货的成功学导师学着点，人家一天的米顶你一辈子的米~

　　可什么行业你也不能只看头部，否则就没有不挣钱的行业了。当乞丐还有当成皇帝的呢。

　　直播带货的核心永远是“货”而不是网红，就像淘宝店里面你的核心是“货”，而不是产品页设计。就像老婆饼的重点是饼，夫妻肺片的核心是肺片一样。

　　网红的嘴，充其量就是淘宝店的产品设计页，做好了很有用，可就靠一个设计页，你还想卖啥？

　　所谓4P框架理论即Product、Price、Place、Promotion，产品，价格，渠道，推广。如果产品和价格是1，那渠道和推广就是0，先有1再有0。只要你的产品质量足够能打，价格足够吸引人，放在什么地方去都能卖出去的。

　　比如你拿最新款iphone 11 ，1000块钱往外卖，或者线块钱往外出，让你家宠物去播都能卖出去。

　　而市面上好的产品和价格并不多，而渠道和推广到处是。能看到很多厂家产品质量不过硬还到处打广告，就是典型的花钱找骂...

　　网红直播的关键也是如此，大家拼的是货，货的核心竞争力是便宜、便宜还是便宜。

　　你看辛巴卖货很挣钱，可你不知道辛巴的老婆初瑞雪早就是微商之王，辛巴拥有大量工厂，他本身就是给快手很多网红供货的，他本身就是资本的一部分！他所能拿到的产品低价是其他人摸都摸不到的。我也认为辛巴是三个带货之王里面最厉害的，他恐怕是最懂供应链的，而且掌握了货源。

　　而薇娅，她和她老公之前在西安就有大量实体服装店面，经营了很多年。他们本身就是供应链运营高手。后来到了广东，巅峰时期已经实现了财务自由。她们本身就是供应链顶尖人才，大部分互联网公司的高管都跟他们没法比。

　　李佳琦在专柜卖货的时候就是当地商场的红人，有无数商场挖他，加上本人独特的亲和力能激起消费者的购买欲望，这是一种很强的现实扭曲能力。不是来个谁都能干的。

　　这些网红强大到不能替代的原因，更多的是他们背后的东西。或者说直播只是他们这个产业链下的一环，还不是最重要的。

　　现在头部网红带货正处于一个流量正循环，他们不是什么品牌都接的，会利用自己的流量优势，倒逼甲方提供优质的产品，且选品符合网红人设，购买理由经得起推敲，而且是刚需，并且会签署保价协议保证在未来1-3个月一直是产品最低价，否则就不卖！所以有100种商品过来能选中10种就不错了。

　　然后利用过硬的产品质量+低廉的产品价格+巨大的网红流量+精准的用户定位+明确的心里分析造就新的带货神话。再继续构建人设、买热搜，树立品牌影响力。从而吸引更多的大牌、更低的价格、更多的流量，所以卖的更好。商业就是这样。

　　所以每一个屹立不倒的网红背后都是一个优秀且高效的公司。现在谁不是拼的集团军作战？

　　因此不要去神话网红带货行业，他们和传统电商一样，比拼的也是价格。只不过把产品页换成了网红的嘴而已。如果你淘宝店的价格低于带货价，消费者也会一头扎到你这来，本质上没有什么不同。

　　虽然你没法像头部网红一样拥有那么多流量，但如果你能打造适合自己的人设，有优质的产品供应，成熟的运营管理能力，准确定位消费群体，安排合适的直播话术，可以保证供应链持续输出并且售后成熟，我觉得可以一试。毕竟你现在的试错成本比李佳琦他们刚开始的时候低的多。而且现在抖音等平台的直播推荐和粉丝基数关系不大，几千几万粉的主播运营到位也有机会上热门，流量掐的没有那么死。

　　但还是那句话。直播销售环节不是最重要的，供应链管理更不是一句空话！不是卖出去就完了。多少人死在了退货上！产品卖爆了然后售后出现问题，出现大量退单，那是卖的越多亏得越多，死得越快