如何搭建高质量直播团队？做了2亿+GMV后我总结了1点

　　上周有个客户突然联系壁虎看看抖数，他现在在老家也想做直播带货，但是组建团队不知道都需要什么人，也不知道找怎么样的人，那今天壁虎看看抖数将从以下2点为新入局抖音直播带货的新玩家解惑：

　　对于一个专业的直播团队，需要有主播、运营、场控、拍剪、客服、选品、投放等七个岗位。

　　比如服装，会额外有模特的岗位。因为很多时候主播需要直播，没有足够时间进行短视频拍摄，这时会由模特出镜。

　　达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人。

　　这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友，刚开始做的最低团队配置不能低于两个人，主播+运营。

　　下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考，初期建议先2个人干起来，后续在结合自身情况去招人配置就行。

　　现实当中，每个岗位有其特殊性，首先主播，不让主播了解底层算法，一定是错误的，不了解底层算法的主播，很难真正运用话术、把控节奏。我还建议主播协助选品，对于跟用户最密切的员工，应该最了解直播间用户需求，对选品的意义非凡。

　　其次是运营，招募具备基础的运营并不是难事，核心是大运营，即能够了解抖音底层、又懂玩法又懂投放还懂选品的操盘手，对于很多团队来说，特别是小城市，可遇不可求，唯一能解决的途径，要么外界高薪聘请，要么内部培养。

　　作为一个初期的直播间，2个角色足够，两种情况下，直播间开始需要增岗增人：

　　第一种情况，订单量激增时，可以通过增加一名单独的客服岗，分担运营的客服管理，发货。

　　但现实中，操盘手往往不可能去面试。而能够通过招聘来的操盘手，99%也不是真的操盘手。

　　1.在个人带货经验中，有主导从0到1的账号案例，并有最低单月百万GMV数据

　　3.落到具体的日常工作，从核心的人货场，到内容、玩法、规则要有成熟的研究

　　你可以在交谈中，摸牌他往期的成功案例。即做过什么直播间，在哪个城市哪家公司做的，用什么模式做的，数据怎么样。

　　你要做的第二个事情，就是把当前的项目信息给到，让他在三天之内做一个完整的运营方案给你。

　　对于一个操盘手来说，你不仅需要给他短期的收益，还需要长期的效益。比如每个月有保底的收入，同时对于直播间的利润，可以设置一个分成机制，给多少取决你对操盘手的能力认可。

　　你还可以设计阶梯型的分成机制，比如完成了多少利润，就给多少分成，完成的越多，分成也会越高，这样也能更大程度地激发操盘手的积极性。

　　因为对于一家新公司，一个专业的主播的入场，能够极大弥补公司的短板。同时，她也能用自己的专业带动新人的成长。

　　闭门造车是直播大忌，花钱找个专业的主播，把小白主播变成专业主播，一定不是一笔赔本的买卖。

　　那么面试的第一步，就是确认主播播过哪些账号，在播期间的历史数据是多少。通过这些可以核实主播的基本情况，当然有条件做背调最好。

　　其次，通过交流，判断主播对于直播间场景搭建、人设、选品排品、话术的理解。这些话题往往能够反映主播是否具备实战经验，并且在未来的工作中是否具备独立思考的能力。

　　再次，详细询问主播的离职原因，以及面试你公司的理由。对于一名专业主播来说，如果不是因为意外，很少会离开公司，所以离职原因一定要问清楚。

　　试镜的方式非常简单，把Ta带到直播间，让Ta花一分钟的时间熟悉产品。然后让Ta直接在镜头前solo即可。

　　这样做的目的是，有时候主播确实很专业，但却不一定适合播你的品类，通过这个环节，基本可以得到检验。

　　这并不是以貌取人，而是主播作为直播画面当中的一部分，你必须需要考量直播的整体效果。

　　以服装主播为例，如果主播本身自身的穿搭效果都不强，怎么可能有好的转化率？

　　但是我们可以从Ta过去的工作经验中，挖掘这个人有什么亮点，是否与当前直播工作要求相契合。

　　第三，像面试专业主播一样，把面试主播带到直播间，让他花一分钟的时间熟悉下品，然后直接在镜头前solo即可。

　　但是考核标准，请你放宽松些。只需要考核Ta面对直播镜头，胆不胆怯、说话流不流畅、情绪饱不饱满。

　　在第四个环节中，我最喜欢那种胆子大、喜欢展现自己，而且话痨的面试者。这类人往往脑子灵活、手脚勤快，做起事来很有干劲。

　　常规的运营岗位毕竟不是操盘手，日常的工作内容要么就是直播间的上下架、人气互动，要么就是小店后台的管理跟客服处理。所以对于人员的要求，只要脑子灵活、工作细心就可以。

　　对于选品而言，我不倡导外部招募。市场上很难有这样的人选，而且好的选品人员也不一定适合你，尤其是大多数本身就是做供应链的团队。

　　我的建议是在项目初期，老板必须亲自选品。因为没有人会比老板自己更熟悉工厂的品。

　　当然有一点要注意的是，老板只负责提供选品的参考，但是否直播一定要依赖数据的反馈。

　　对于投放岗，很多人存在一种误解，就是神话投手的贡献。但实际上，投手能投出多大的效果，极其依赖人货场上的细节优化。

　　一个小白投手，去投放一个头部的达人，可以随便投出两位数的投产比。而一个厉害的投手，如果去投放一个不合格的新直播间，可能1：1都达不到。

　　如果不是一家纯靠投放千川为生的公司，我鼓励投手内部培养。比如前期先让运营学习投放，小步试错，投放得多了，经验慢慢就上来了。