飞瓜：2023年3月短视频及直播电商营销月报（附下载）

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　　万象更新始于春，在38好物节流量的加持下，消费市场也迎来了“春暖花开”。

　　据抖音电商披露，活动期间，平台日均支付用户数、动销商品数和动销商家数分别较22年同期提升146%/153%/168%；

　　同时在货架场景中，抖音商城商品总曝光量高达455亿，支付用户数是22年同期的260%，全域兴趣电商优势尽显。

　　此外，3月的线上市场还传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？

　　对此，飞瓜出品《2023年3月短视频及直播电商营销月报》，一起来看看吧！（点击文末阅读原文，可获取完整报告）

　　抖音平台于3月1日上线好物节”活动，不仅推出跨店每满减、主题榜单等玩法，还针对美妆、服饰内衣等女性倾向购买的重点品类给予补贴扶持，极大推动了当月线上市场的活跃度。

　　3月份抖音销售热度集中在“38好物节”活动期间，且3月8日当天的推广和成交热度达到峰值。

　　#看见闪光她力量鼓励创作者们用镜头记录女性的双面角色、多重美丽和真我态度,让女性创作者用无限种生活方式演绎光芒闪耀的自己。

　　亿，为品牌带来可观曝光的同时，也有效传递了品牌的价值观和企业文化。春季脱毛大战打响，脱毛仪释放消费势能

　　的优势，在市场上得到了广泛的应用和推广，带动品类销量持续提升。据飞瓜显示，3

　　月份的身体护理大盘中，脱毛膏/凝胶的市场份额较2月提升7%，仅次身体乳/霜/精油品类。从社媒种草情况来看，主推

　　概念，且能体现产品效果、使用体验和性价比的内容，能有效吸引潜在消费者的关注和购买。伴随消费升级趋势，

　　产品开始成为年轻消费者追求“无毛化”道路上的新宠，并在抖音平台爆发出强劲的消费热度。在38

　　好物节流量的加持下，各大脱毛仪品牌通过推出大额满减券、加送赠品等优惠活动，极大调动了消费者的购买兴趣，促进品类整体转化。据飞瓜统计，3

　　月份美体护理仪（脱毛仪）在抖音上的销售额，环比上月增长81%。驱虫用品需求激增，户外场景成新增长点

　　月末开始，关键词“驱蚊”的搜索指数进入快速上升期，并于6月达到峰值。在抖音平台，驱虫用品的市场热度也在持续高涨，3

　　分别以25.5%/18%/9.3%的销售占比，位居品类TOP3。卧室、卫生间等

　　成驱虫用品的核心消费场景，商家推广时也多围绕家庭常见的杀蟑驱蚊需求，来强调产品安全无毒、温和不刺激等特性。此外，

　　也成为品牌种草的常见宣传词。比如品牌「拜灭士」在推广新品“灭蚊喷雾”时，就以创新吸附技术为宣传卖点，结合

　　等关键词打出品类差异化，成功抢占用户心智，提升品牌整体营收。据飞瓜显示，「拜灭士」3

　　月份共上架了15+个“灭蚊喷雾”相关链接，预估总销售超过410w，占品牌总GMV的90%，也让品牌成功蝉联【个护家清驱虫用品】月榜TOP1。另一方面，随着露营、飞盘等运动的兴起，

　　成为品类核心宣传词，同时，品牌商家也会通过设置野外露营、垂钓等场景相关词，来精准锁定目标群体，高效种草。应季船袜热卖，创新产品引领消费风潮

　　分别以1436%/116%/70%的销售增幅，位列本月袜业高增长类目TOP3。从推广达人占比来看，6

　　成销售来自腰部以下达人。他们多采用“放大价格优势”的营销策略，通过拍1发10，买4双送1双等组品形式来提升整体转化。春夏季、男女同款、抗菌防臭

　　是消费者对于应季袜子的核心诉求，近期推广袜子的商家也可以在标题中添加相关词，以增加商品在货架场景的静销力。值得一提的是，随着高新技术向制袜产业渗透，不少袜业品牌开启面料产品创新之路来构筑品牌护城河。

　　禾素纤维，不断通过内容投放强化“防臭袜”概念，以建立用户心智。同时，品牌还围绕核心用户属性，打造

　　+深挖消费者需求”，让这个成立不到5年的新锐品牌在抖音的销售成绩一路高歌猛进。3月份品牌以超过1500w的预估销售额，登上袜子品类销售月榜TOP2。4

　　等“清凉商品”正在抖音起量，且市场热度将随着温度增长而持续升温。目前，这些品类的消费群体主要集中在

　　，品牌商家在推广投放时需结合地域用户偏好，以实现效率最大化。另一方面，随着人们对碳减排和绿色产品的关注度攀升，低碳生活逐渐成为一种生活理念。

　　月下旬的世界地球日，品牌可以通过突出自身对绿色可持续主题的推崇或切实行动，来彰显品牌社会责任感，从而树立良好的品牌形象。

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