光生资讯 泰国带货8亿凭一己之力终结中国人的榴莲自由

　　有广州江南果菜批发市场的商户在社交平台爆料，辛巴在泰国带货32元/斤的榴莲，带货榴莲单场销售162万颗，销售额近3亿，直接导致广州江南榴莲直接封柜（榴莲以货柜为单位进行运输，封柜一般指一柜开到市场后，还没有卖，就直接被拿走），即使辛巴直播间喊话回应称，是低价的榴莲商在炒作，指责其“过度带货垄断资源，炒高了榴莲价格”的用户声音仍络绎不绝。

　　不过，这一说法很快被辛巴方面否认。对方表示，辛选不具备市场支配地位，也不存在恶意抬高价格行为，不构成垄断行为。一天后，广州市场监管部门发出情况通报，称网传“市监局回应辛巴带货致榴莲价格上涨”，为不实消息。

　　质疑归质疑，并不能阻止辛巴的步伐。而在榴莲事件背后，辛巴真正值得让人关注的是他的泰国溯源之旅。据悉，泰国只是辛选国际出海计划的第一站，头部主播们早就盯向海外的供应链，开展对旅游地、品牌发源地、原料产地、后端工厂等溯源专场直播。

　　5月7日，辛巴和一众徒弟现身泰国曼谷，在泰国的户外文化遗产博物园暹罗古城开启直播带货。从当天的直播表现来看，辛巴保持着自己一贯的高调风格，喊出“泰国特产”、“最低价”、“当场改价”等话术，全程情绪激昂，讲解产品十分卖力。

　　根据数据显示，当天辛巴及团队开设了2场直播带货，共上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款泰国特产，最终全场销售额突破8.3亿元、总订单量超678万单。不仅如此，直播间里的水果品类更是直接卖爆，榴莲、山竹等泰国特产在直播间被火爆抢购，仅榴莲就售出了超150万单，销售额突破3亿。

　　不难看出，海外市场旺盛的需求，让辛巴难以满足自己在国内的一亩三分地。早在2019年，辛巴就相继在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。其中的泰国站6小时销售额1.8亿，总销售件数达204万单。

　　据了解，辛巴今年还会开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货，之前数场海外直播的资源积累，辛选试图一步步能把跨国溯源直播变成集团的第二长线 直播过后争议不断

　　不过，在辛巴结束直播后不久，围绕他带货的榴莲，引起了不少争议。“明天（榴莲）价格要大涨哟，你看辛巴直接封了4条柜了。”5月9日，自称从事东南亚水果生意的抖音用户，发布了一条在广州江南市场的视频，视频中出现了四个挂着“辛选用户的榴莲”的货车车厢。

　　一时间，辛巴炒高榴莲价格的话题迅速传播开，一些水果供应商称榴莲价格原本在16.9元左右，但辛巴卖30元，还大量从源头拿货，把价格搞上来了。针对价格偏高的质疑，辛巴在其徒弟蛋蛋的直播间承认了自己榴莲的价格贵，但是自己制定了好的售后标准，售后的服务强大。并开怼市场的一些低价榴莲，“凡是说越便宜，这里面就越操蛋。”

　　要知道辛巴这次售卖的榴莲所在的水果类目，以往在抖音、快手上是禁入的，因为售后的投诉率很高。一方面是水果在运输过程中收到的影响和干预非常多，另一方面是水果品质差异和用户主观感受会带来很多不可控的结果。

　　如果这次买了8亿多的辛巴没有翻车，或者没有太大的负面影响，那无疑是为这些在国内供应链上内卷的头部主播释放了一个新的市场信号。那也就意味着，行业内也或许会开始一场国际品牌的竞争。

　　疫情结束后，越来越多的主播到海外溯源带货。如今，2023，海外市场成为挖掘的重点向。疫情期间，海淘市场的活跃，伴随着假货横行，没有溯源地的真实场景背书，消费者对于直播间海淘产品的正品问题一直心存疑虑。

　　溯源营销也成为今年海外品牌讲述品牌故事的首选。它可以直接走到品牌总部或者产品原料发源地，从品牌理念到研发实验再到生产制作，方便在消费者第一时间沉浸式完成深度种草。相比以往的海购模式，平台牵头的组织的跨国溯源活动更具有明显优势。

　　在抖音，既有超品日、开新日等营销IP可以和品牌合作，也会为美妆、母婴等垂类打造“溯源季”活动，组织主播助阵前往日本、泰国进行溯源直播。淘宝则从打造境外主播生态入手，联合境外当地的红人直播机构，扩大优秀的境外主播的规模，进行全球主播招募，给予完善的境外主播专属孵化、扶持政策。

　　综上所述，无论是主播还是平台，2023布局海外溯源直播已经成为不谋而同的新方向了，尤其在寻找新增量、新内容直播形式的时代。

　　很明显，这一风口会成为各大头部主播及MCN竞争的主战场，就像泰国榴莲迎来辛巴溯源直播，未来车厘子、西梅、冬枣等进口水果垂类，不排除会疯狂小杨哥、东方甄选等入局抢占市场。