直播前、直播中、后带货技巧大盘点｜星火定位

　　最近，网上有人说了这样一句话：一场“万物皆可直播”的热潮在疫情的催化下正逐渐成型。

　　银泰百货推出“导购在家直播计划”，1000多名银泰柜姐集体直播带货，开播3小时的在线W+元。

　　2月10号，宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。

　　就算是在疫情期间，多地封城、封路；但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播，直播3小时，1600W+人观看，26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶红地球粉底液，全部秒光。

　　现如今，除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销，直播已成平台标配。

　　早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。

　　前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。

　　淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。

　　直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。

　　“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。

　　而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。

　　2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。

　　再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段！

　　短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量！将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

　　可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

　　想入局直播电商，但不知道从哪入手；平台选择、直播设备、直播话术、主播人设......一头雾水；

　　虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

　　直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。

　　想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。

　　播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

　　主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

　　除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

　　虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

　　最近很多人私信问我，哪里可以学到系统直播营销课程！最好是那种在线反复学习但又不用出门那种！嗯，安排！针对这些问题我们星火导师团队特意打造了52节直播营销课程，帮助你掌握直播引流与变现秘籍，2020年教你如何0基础玩转直播带货，感兴趣可以扫码了解一下，想学习直接扫码购买就行！