北京开学教育带货直播经验：带货直播怎么做吸引人且转化高？

　　罗永浩直播带货首秀带货1.7亿时，曾一度引起轰动，此后，罗永浩在抖音陆续展开了他的直播带货之旅，虽关注度不如第一次直播，但圈内仍然对罗永浩直播带货有好奇。

　　而不久前，罗永浩受邀参加了巨量引擎的“抖音直播大师课”的访谈，说出了他对直播带货的理解。

　　他在采访中说：我们可能是全国唯一一个有80%左右受众都是男性的电商直播。

　　仅这一条就使我们在做法上跟他们必须有很大区别，倒不是说刻意要做成差异化，反正是学了不少东西，但整体未来会更加不一样。

　　所谓自己的风格就是主播定位，一个风格鲜明的主播更能让人在第一时间记住你，关注你，然后进一步长期观看的你的直播。

　　罗永浩直播前都会发一些预热视频，趣味性强，很多做广告创意的人看了都啧啧称奇。

　　罗永浩则表示，短视频时代，我们的玩法要跟着变迁，抖音是一个很重要的平台，要在上面不断地更新好玩的东西来吸引大家看，一起开心。

　　例如，我们看下面这个直播预告视频，视频文案配的是“莆田之下没有不能谈的价格……之收费公厕”。

　　从公厕收费的小事，来谈“价格垄断”，你以为你能用道理让我“不收费”，结果……

　　总之就是有反转又有悬念，让人忍俊不禁，又让人好奇他会在直播间里做什么，以致于要出一个这样八竿子打不着的预热视频。

　　罗永浩在采访中说：除了给直播引流，为直播积累用户资源，我们对这个号本身还有一些设想或者规划。

　　在形式和前后顺序编排上，为了满足客户，必须讲哪些内容等，这些方面是有设计的，不设计不行。

　　如客户要求讲哪几句，实际上我们有一些原则性不能讲，如认为他有欺骗性质，不能讲这单生意就不做了，这些大家不会看到。

　　其实就是我们反复强调过的，直播前要策划脚本，直播中要做什么，大概多长时间，直播前如何引流，产品怎么讲解，如何引导观众下单购买等等。返回搜狐，查看更多