保利威直播SOP丨培训直播的流量密码：高品质团队是这样炼成的

　　直播在国内的发展正如火如荼。但依据观察,大家对直播的更多通用认知在于淘宝、京东、抖音等平台的电商直播带货;而企业直播,尤其是培训直播方向,线年之后。这导致了真正懂得直播运营的人才并没有处于企业侧,而是直播电商行业。

　　保利威副总裁、直播高研院执行院长周鑫表示,当和企业培训人交流时,对方无外乎都会提及两点。

　　因而,保利威意识到,尽管人人皆知直播是当下的大势所趋和有力抓手,但仍不知应如何真正落地。为此,保利威从多年服务客服的经验中,提炼形成了直播SOP(标准化执行手册),颇受企业用户好评。

　　2022年,保利威在最新Service+战略的引领下,进一步完善了直播SOP,将其优化为全链路视频运营服务体系;随之,响应企业需求,研发如何帮助企业建设自己的直播人才梯队,以及如何帮助企业传统内训师转型为直播培训师。

　　“直播运营官认证项目”是《培训》杂志与保利威直播高研院联手精心设计的能力认证项目,专门为中国企业直播领域相关从业者打造。

　　其中,“运营”二字并不简单。从策划、执行、宣传,到整个直播画面的呈现,再到用户运营,都包含在整个直播运营体系当中,拥有多个关键角色。

　　“直播运营官就是这样的多角色概念。”保利威直播高研院副院长陈尘介绍。以上所有角色都是直播运营官的一份子,而真正能称为首席直播运营官的角色,则需要能够统筹直播中的所有角色,并且具备完整输出一次直播的能力。

　　直播运营官认证课程涵盖了初级和中级阶段,以及正在研发当中的高级阶段。企业中任何与直播相关的岗位,对直播感兴趣的人员,都可以无差别地学习初级课程。若是面临常规的项目,需要具备一定的高品质直播实践和创新能力的团队,可参与中级实战课程。而企业中负责统筹管理的直播高阶岗位,更适合学习未来高级的认证课程,进行整个直播体系的架构和设计。

　　企业内直播运营团队的构建与培养,并非一朝一夕之事,需要科学规划。保利威建议,直播运营团队中,不同岗位的成长诉求不同,可为之匹配相应的学习资源。

　　第一类,主播。企业当中很多培训主播来源于专业条线的员工或高管,他们在专业能力上有所积淀,但未曾经历过直播授课。保利威可通过提供认证课程、SOP等,提升其直播运营的能力。

　　第二类,运营岗。直播运营岗位中,内容策划、架构设计等策略型人才不可或缺。同时,运营人才需要在整个行业和环境中开展理念的创新,因而必须保持一定的学习和共建能力。保利威会结合高研院的智库课程,为企业共创直播策略和内容,持续培养人才。

　　第三类,培养周期较长的专业岗位。例如导播、摄影、灯光,并非通过简单的基础学习就能快速掌握。对于这些专业岗位,保利威建议企业了解背后的原理,并且掌握实操能力。而在实际的团队构建中,如果企业本身提供了团队的编制和预算,甚至可以招聘专业人员;若没有相关预算,那么更快捷的方式除了基础性和规范性的学习之外,还可以与外界专业的运营团队合作,让其直接提供服务。

　　实际上,2021年,面对大型企业客户对直播的重视和实现高品质直播的诉求,保利威已经尝试启动了培训直播运营官——开展了直播运营实战营,类似于目前的中级认证课程。迄今,实战营落地了12期,经验成熟,已成体系。基于企业的需求,保利威在实战营培养中,最重视的就是学员的输出能力,包括独立的直播策划,和完整规范的高品质直播执行、输出、实践的能力。

　　随后,保利威发现,企业当中有大量讲师自己承担了多个运营的角色,要同时策划内容、执行直播等。对企业而言,若一开始就让这些讲师去实战,组织成本高、培养难度大。为此,保利威开辟了提升基础能力的初级课,讲授直播中所需的知识理论全貌、做直播的原因、直播的重要性,以及互动的关键流程、原则、规范SOP等。

　　未来,面向高级认证,保利威将重点构建体系化能力和架构能力。当下,无论在企业的数字化学习还是数字化营销中,直播都成为了关键角色。因而,首席运营官需要拥有从设计到统筹落地的整体架构能力,架构培训、营销,以及私域增长体系中的每一个环节。

　　在多次培养实践中,保利威逐渐意识到,单次课程对人员培养的作用是很有限的,那么应该如何解决可持续的体系化的能力培养与提升?对此,保利威直播高研院提供了辅导团队,以及直播交流和研讨平台,来配合持续培养。“在发展阶段,我们倡导在实践中应用和发展创新,这和保利威的企业服务属性强相关。”陈尘指出,“我们希望帮助企业构建的是一支可持续发展的直播运营团队。”

　　过去十年间,保利威打造了一支经验非常丰富的直播服务团队,在大量企业实践中汇聚了成熟的服务经验和能力。而在经验的指导之下,保利威形成了坚定的理念:直播这件事,谈理论没有用。如果要让学员短期内掌握相关技能,必须开展线下实践,包括设计直播间、设置运营的链路、设计直播海报等。

　　从而,“实战”成为了直播运营官认证项目的一大特色,项目整体则采取了“实战+课后指导+SOP+研讨培养”的模式。

　　秉承“实战”理念,直播运营官的认证课程非常注重场景化教学,即便初级课也是在实际教学场景中制作而成。初级课程大多是打基础的通识类内容,上课方式以录播课为主。但课程中也安排了实际场景的互动直播和答疑研讨,学员都可以通过线上接入。若有机会线下学习,导师还会带领学员观看直播基地现场,让学员亲自体验设备,增强手感。

　　初级课程完成后,中级课程全部在线下实操。一对一的小班线下实战教学中,环境场景和整个流程都一比一还原,每个运营角色都会有专业的实战型讲师进行一对一教学。为了确保每位学员都能完整接触到直播的每个环节,并且亲自实践落地,实战营严控小班人数在15~30人。甚至,针对中级课的前期理论介绍,例如灯光摄影、导播等课程,导师也要进行视频化展示和现场演示。

　　因而,实战营的课程大部分都会在保利威的直播基地演播厅展开。若有企业客户学员要求到企业内部培训,保利威也会在企业中搭建直播场景,开展真正的应用型场景化教学。

　　直播技术出身的保利威,对待直播运营官认证项目的课程设计和能力培训,怀抱着敬畏的心态和严谨的态度,希望能将自己一直以来成熟且专业的直播运营能力,完全复制给相关从业者。课程安排了三类角色的组合:实战导师,带班班主任,课程小助手。这些角色多维度地对学员进行整体辅导,希望学员在学习周期里能获得被“全方位呵护”的体验。

　　带班班主任:担任统筹、组织的角色。在课程之前引导节奏,课后对作业进行点评和考核。

　　其中,实战导师是师资中最为重要的角色。在导师的选择和培育方面,保利威秉承的是“合适”原则——根据不同课程针对的能力和培养特性,选择最合适的导师。

　　例如,中级课程的培养目标,是让学员具备高品质开播的实战能力。为此,保利威配备的都是实战型的高阶工程师和老师,在保利威的相应专业岗位上有多年服务经验和专业实践经验。这些导师的专业能力足够成熟,在2021年的实战营课程前中后练就了教授、辅导他人的培训能力,保利威更专门邀请了专业的培训师对其开展授课技巧、课件制作等方面的指导。

　　自实战营课程迭代至今,每一版都需要先在保利威内部“磨课”,通过验证。在此基础上,保利威确保了“人跟着课程走”,即这套课程体系换成任何专业导师,都能保质保量地交付。

　　对认证项目而言,认证环节的重要性不言而喻。评判学员能力是否达标时,初级课程中设置了随机问题考试;中级课程的实战营体系中,其考核不仅止于当天的考试学习,还需要学员自己独立完整运营一场直播,考评其实操结果。直播结束,导师会和学员一起复盘直播效果。考核评判后,保利威还进一步为企业端学员组织社群复盘、跟踪活动,持续保证学习转化的效果。

　　宁波银行直播实践非常有前瞻性,行内需要全年全员开播。为此,宁波银行的企业直播运营负责人带领团队,专门到广州参与保利威直播实战营的学习。经过实战营的学习,宁波银行对直播有了更深入的了解,包括直播全流程、直播涉及专业岗位的能力提升、必要设备开播能力提升,以及运营体系的完善等。在其完成了在保利威实战基地的学习后,保利威还前往宁波银行,针对企业内部培训开展了定制化教学。

　　在宁波,保利威直播高研院首先对宁波银行现有的直播体系和具体开播品质,提供了诊断和咨询服务。在跟进了宁波银行现场的具体直播过程后,高研院给予了相应的建议。

　　随后,保利威配合宁波银行内部的实际战略,助力他们启动了本地高品质直播演播厅的打造,升级整体直播环境。

　　而针对宁波银行后续的直播策略以及主播能力,保利威都提供了长期的实战能力课程、专家课程等,并且通过专家实战课程去协助宁波银行建立整个直播体系。直至现在,保利威仍在持续不断地开展宁波银行的全员直播培养体系搭建,和大量运营落地。

　　目前,通过一年多的努力,宁波银行的直播实践侧重于营销型和知识型直播两个方面,在行业中处于前沿。同时,宁波银行发现相关知识经验已经全部沉淀到了组织内,在保利威的帮助下,梳理建立了自己的流程标准——设立主播标准、运营标准、话术标准等。通过规范化建立自己的主播库,宁波银行目前已经拥有900人的主播团队,并且做了全部配套。如今,更是每天、每周、每月都有直播计划,已打造出成熟的直播运营体系。

　　得到认证的直播运营人才,应当回到企业的直播应用中去持续发展和创新。保利威期待这些直播运营官可以在企业里构建整个直播运营体系,并为此充分发挥旗下智库平台的作用,为学员提供持续的交流和案例学习,供学员自学和创新时参考。

　　这就回到了该认证项目的初衷——帮助企业打造高品质直播的精英团队,构建直播体系。

　　随着直播技术的不断迭代,直播玩法、相关课程思路都需要持续创新发展。例如,保利威于2021年推出了无延迟直播,2022年推出了轻量且SaaS化的MR直播等,运营方式根据这些直播技术的变更在持续迭代。直播运营能力的培养只有基于企业发展的实际目标,以及时代、行业应用而实时动态变化,方可打造高品质直播。直播运营官认证课程目前已经规划了两大发展方向。

　　周鑫介绍,直播运营官课程的实战阶段之后会转为AI方向。当前市面上培训行业的AI课程更多是针对“制课”能力,例如将一段文字稿、一个PPT自动生成为一个课程。与此类AI课程不同,直播运营官课程的AI逻辑,是指在实战课过程中萃取各种知识点,匹配学员的知识结构。同时,在课程中设计一些问题,用户在学习AI录播课和直播课时,互动提供的回答内容将影响下一个章节的视频知识内容,即不同的回答会引出不同的下一层级知识点。

　　例如,一个40分钟的视频,可以串联5个核心知识点,根据学员对每个知识点了解的情况和给予的反馈,个性化关联下一个知识点内容。这种AI互动课将极大提升直播课程教学的复用型能力,拓宽其范围。对每个学员而言,都将拥有自己的定制化课程。保利威将通过大量的AI算法和采样来实现该路径。

　　正在研发的高级认证中,会加强首席直播运营官对企业的营销体系、数字化培训体系的架构设计和体系化设计等能力。与此同时,保利威面向企业发展的需求,希望为学员提供最新的应用和创新,让学员得以提升独立思考和创新的能力。目前,保利威已经开始在全国修建演播厅实践基地,准备为学员提供实践创新的环境。

　　在直播运营官的培养过程中,围绕认证课程的人才培育只是一个开始。基于直播实践基地的课程和技术研发,后续在企业内部的应用创新和直播体系架构搭建,以及咨询服务、技术和运营服务等,都被包含在直播运营官培养的服务架构体系中。无微不至的全方位赋能,势必为企业培养出高品质的直播精英团队。