娜美文化直播带货机构分析直播带货未来趋势！

　　短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的具体从以下几个方面入手：

　　关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放；多智能终端切换，试妆试穿；沉浸式虚拟逛街等。

　　但这些属于技术板块的内容，而我们的侧重点是直播卖货，更侧重于掌握在直播间这个“场地”卖货的技巧。

　　有人说，销售是一个话术剧本，你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说，然后刺激用户下单。

　　不管是我们直播之前的预告海报也好，还是直播间的装饰（背景图、产品图、ppt…），还是小到直播间的浮动按钮图标，都在刺激消费者，我们要保证的第一点就是美观、审美在线，避免出现土味、三俗、低劣设计，影响直播观感。

　　有设计师的最好是根据自己的风格制定一套视觉识别系统或者个人ip，没有设计师可以使用一些在线设计网站上的现成模板，来提升自己直播间的形象。

　　在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。

　　再其次，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝认为“物超所值”。

　　最后，再强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：直播间现在2000人，我们就总200个XX礼品，倒数10秒，截图的朋友可以获得奖品等等，营造秒杀、狂欢的气氛。

　　总而言之，就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意在你的直播间买单！

　　案例介绍：珀莱雅直播间升级，从最开始的基本定制，到后期的专属背景定制，突出品牌调性，升级直播间呈现效果

　　一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。

　　薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。

　　她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。

　　同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂女生的“贴心闺蜜”人设。

　　例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔软，姿态娇媚。

　　两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找到了适合自己的定位。

　　一场直播一般在2小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场，想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。

　　另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等，场控就可以弥补这些不足。

　　例如，要提前熟悉直播流程，包括什么时候抽奖，什么时候分享主题，分享干货等。在产品部分，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍，更要实际操作，看看是否真如商家宣传的那样。

　　当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时，场控需要通过引导粉丝互动，来调节直播间氛围，例如提一些引导性问题，来带动粉丝积极性。

　　场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈，比如说某款产品卖得很好，则提醒淘宝主播继续播，相反的则需要淘宝主播马上播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。

　　可根据品牌要求，单人直播，双人搭档，可品宣，可带货，帮助品牌实现品销合一返回搜狐，查看更多