如何成为一个优秀的带货网红主播

　　据悉，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包括”区块链工程技术人员“、互联网营销师”等在内的9个新职业，除了发布新增职业外，此次还发布了一些职业发展出的新工种，如互联网营销师职业下增设的“直播销售员”，如“互联网信息审核员”、“小微信贷员”、“劳务派遣管理员”、“泥板画创作员”等5个工种，因此现在有直播销售员的职业出现，说明电商直播已受到国家劳动部认可与重视，如李佳琦、微娅等网红主播将会正式转正，未来电商发展方向会更倾向于直播带货，将会成为电商主流趋势，现有众多娱乐主播纷纷向带货主播转型。

　　直播带货的确是一波红利，比如罗永浩首播累计观看数是4800万，第一场带货1.1亿，开启抖音直播带货记录;洪湖农家1晚卖出了200万元藕带，相当于我们平时1个月线上的销售额总和等，品牌直播带货也是需要有一定的技巧，才能在千千万万个直播间脱颖而出。

　　那么，要想很好地成为直播销售员，品牌要实现更多收益，提升影响力，下面总结了一些直播带货销售技巧：

　　1、选品很关键。首先选品需要大量人力、物力去构建整个供应链体系，主播选择某样产品进入自己直播间，需秉承着对消费者负责的专业态度，从产品质量、功能、性价比、售后保障等多方面进行考量，同时联系5到10家品牌，和商家联系，对其品牌进行筛选，选好一个品牌之后，去到它的仓库实地考察看货，先帮粉丝选出最有价格优惠力度的产品，开播前，需通过产品表在全网比价。

　　2、构建完整的产业带。衣哥带货主要以服装为主，目前也在做全品类。我们公司在湖南株洲，湖南株洲本身就是一个服装产业带。我们旗下不止一个账号，拥有30多个主播，全网大概7000多万粉丝，通过产业带优势、主播优势形成规模矩阵。带一场货，其实整个矩阵都在助力，整个产业带都在助力，这就是我们所说的线、制定详细的脚本策划。其实每一场带货都需要有详细的脚本策划，在脚本里要写清楚每一个时间节点，清楚每一个时间段的优惠、福利、红包、抢购等环节，以及各环节直播话术提前准备，包括产品基本信息、规格、零售价、直播价、利益点，对产品的成分、材质需有一定的了解，以及在直播过程中，品牌方对产品做出调整及时与主播沟通。

　　4、明星背书。通过品牌背书增加用户信任度，适当营造一种紧张抢购的策划活动，采取饥饿营销策略，比如限单，让大家疯狂抢购。

　　5、吸引用户注意，营造轻松氛围。首先在开场前三分钟吸引用户注意，通过一些红包福利的方式调动直播间的气氛，并且鼓励大家积极分享转发，达到一定人数就可以开始抽奖，把握时间节奏，与粉丝积极互动交流，营造轻松氛围。

　　6、对直播间有一个清晰的定位。首先确定专注于某一个领域，在直播间确定产品类目，对主播进行形象定位打造，以4月25号衣哥带胡轩的这场直播为例，罗永浩身上有很多标签：第一，他锤子的创始人;二，新晋电商主播，首播累积观看数是4800万，第一场带货1.1亿，开创抖音直播带货记录。通过挑战罗永浩可以带来话题性、可看性和关注度。

　　因此以上的六个步骤，是转型成为带货主播最重要的关键因素，人气网红主播与品牌方的紧密合作，第一可以提升品牌影响力和知名度，第二主播可以讲品牌粉丝转化为自己的粉丝，进一步扩充人脉，以吸引更多的关注度。