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“淄博丁真”鸭头小哥闯入直播带货世界

发布时间:2023-05-31 13:42   浏览次数:次   作者:小编

  淄博烧烤的火热,带火了一名卖衢州鸭头的小伙。他如今进军直播间,一个月时间积累起60万+的粉丝,卖着自己从未使用过的女士内衣和护肤品。

  与流量有关的魔幻故事在2023年继续发生,这次是淄博。时间和空间的壁垒被打破,披上流量外衣后,术业不再需要有专攻,不用积小流也能成江海。

  换来生意、换来钱、换来名、或是换来体面,每个人都有自己的选择。看起来由个人意志决定的选择,背后是一个普通人面对复杂系统时,从慌乱、无助,到欣喜、期待,再回归失落、彷徨的循环。

  像走在沙漠里,每条路都有人走,但每条路看起来都不是最优路径。走的时候脚印很深,走过之后,很快就会失去痕迹。

  在淄博卖衢州鸭头,24岁的伊扬尝到一夜成名的滋味,尽管那不是他起初想获得的。

  伊扬这个名字令人陌生,网友叫他“鸭头小哥”,因为拥有流畅的肌肉线条卖鸭头而走红,粉丝叫他“旺仔”,因为他的发型与旺仔相似。在网络一夜成名的人,往往都会被某种符号指代,那是他们在舆论场里声量顶点的记号,是唯一能被大众记得的标识。从前有拉面哥、大衣哥,现在有鸭头小哥。

  和前面两位哥一样,鸭头小哥也是山东人,老家在泰安。他学了浙江衢州卤鸭货的手艺,两年前在山东淄博八大局租下一间门市,开始售卖鸭头、鸭翅、鸭脖等卤鸭货。

  比起八大局火爆的烧烤店,鸭货店的面积不算太大,没有堂食的位置,卷帘门拉开后,档口的不锈钢铁盘里摆着早上刚出锅的卤鸭货。要是有客人想买,伊扬就从盘子里装一些,再拿去称重收钱。

  以“鸭头小哥”的身份走红,是他在今年春天经历的一场意外。回顾起来,这场意外更像是淄博烧烤火遍全国的“副产品”。

  衢州鸭头根本不算淄博特产,起初,是进淄赶“烤”的游客,因为样貌关注到伊扬。在烟熏火燎的烧烤聚集地,有一个打扮清爽、眉清目秀、身材壮硕、性格内敛、有些社恐的年轻人,每天忙着从不锈钢大桶里捞鸭货,特定场景下的反差感,让伊扬获得第一波关注。

  这是一种类似“豆腐西施”的反差感,有大众喜闻乐见的故事链条:市井间劳动的普通人,美而不自知,日复一日地劳作,一朝被发现,走到聚光灯下。不以外貌为卖点,反而成为最好的滤镜,男版鸭头西施的故事,远比鸭头的滋味传播得更远。

  于是,穿着黑背心,一身肌肉,每天准点把刚出锅的鸭货从不锈钢大桶里捞到餐盘里的伊扬,成为淄博另一个打卡景点。4月下旬开始,吃完烧烤,或者还没吃上烧烤的年轻人们,聚集在鸭货店前,举着手机,对准他的肌肉、他的脸、他的黑背心按下拍摄键,肉体取代食物,成为围观者获得流量的手段。

  4月23日,一位游客买完鸭货后,右手举着手机录像,左手伸向伊扬的胳膊,边摸肌肉边说:“我给家人们摸肌肉,摸到了,真的摸到了,确实练得好。”在另一位客人的镜头里,伊扬缩着肩膀,眼睛频繁眨动,显得有些抗拒,但还是礼貌地和客人挥手说“再见”。

  第二天,视频在互联网传播,大部分网友指责摸肌肉的游客“没有边界感”、“骚扰”。伊扬在接受采访时回应了这一事件,称当时“大脑一片空白”,但仍希望“大家不要网暴她”。

  随之而来的,是普通人命运的改变,在流量的曝光中,伊扬开始被围观,在五一期间的互联网火成了一种现象。

  在伊扬的直播间里,每当他一拉开卷帘门,就能看到密集的人群在外等候多时,将附近的道路围了个水泄不通,需要维护秩序才能继续做生意,活在游客的镜头中已经成为一种日常。

  异军突起的流量是一种红利,却也带来了普通人无法承受的两极评判。很快,伊扬有了“黑粉”。

  5月3日,伊扬在深夜的直播间里哭诉,因为围观者众多影响市场秩序,生意没办法做,“我现在就是一个无业游民,满条街就我卖得最少。18万人涌入那条市场,大家都很喜欢我,我卖6000多不多?”他不得不暂时关门歇业。

  鸭货事业暂告一段落,“直播”成为了伊扬接下来的核心,直播带货成为一个逃不过的“宇宙尽头”。无论是明星、普通人,在直播带货的场景中,总无法避免被异化。伊扬不是第一个,也不是最后一个。

  还没有进入直播带货赛道前,伊扬直播间的反响很好。在这里他展现才艺、教大家如何吃鸭货、和朋友打闹。近一个月的时间,便在抖音上积累了超60万的粉丝,可以在抖音账号上建立12个群,让每个群都“人满为患”。

  令很多粉丝感动的是,伊扬火了之后做的第一件事,是公益。5月5日,在他的抖音账号置顶中,挂着一条“宝贝回家”的短视频,伊扬和寻子的父母们站在一起,画面闪过的每一帧,都是寻子的照片。而在直播中,他也会提醒大家要转发置顶,为公益做贡献。

  5月9日,伊扬又发了一条关于“留守老人”的短视频。他的文案写道:不忘初心方得始终。评论点赞最多的一位网友对他说:“所以说,大家刷的礼物,他都以无偿的方式去帮助大家了!那些黑粉,打脸吗?”

  在当红的时候克制使用红利,一个朴实又善良的鸭头小哥形象在细节中,变得更为丰满。围观者也将目光从对其外貌的审视,转移到了这个普通人的精神世界。

  一开始直播时,伊扬直播间的打赏功能就被他关闭了,甚至在因为没设置好而收到礼物后,他又通过购买矿泉水的方式,免费赠予工作人员和游客。哭诉盈利不佳后,他重新开启了直播打赏功能,前后行为的不一自然引来了网友的议论,但在粉丝的眼中,“做公益”的行为足以成为支撑大家继续喜欢下去的动力。

  一个人直播的时候,伊扬总会很紧张,不停地搓手,被大家调侃“冷”。但朋友的到来,让他的直播场景变得丰富而热闹。“师徒四人”的组合,成为了伊扬的新标签,四个人一起丰满着关于“鸭头小哥”的样本内容,供大众想象和解读。

  师徒四人中,“唐僧”指的是伊扬,猪八戒指的是伊扬的朋友胖哥,他身材魁梧,身形是伊扬的两倍。他的抖音账号中简洁地写着:幼儿园抢饭第一名,梦想就是吃遍天下;青春没有售价,疯狂就在当下。

  伊扬经常在直播间里唱歌,有一次,他拉着胖哥入镜,让他也唱一首,胖哥不会,但碍于网友的热情,只好在屏幕前展示了一口吃掉6个以上的樱桃并不吐核的技能,引来弹幕笑声一片。

  被称为“197”的人,是组合孙悟空的担当。他身形高挑,擅长喊麦,称“两米七是我的梦想”。伊扬尽管给人一种腼腆、不善社交的印象,但他的朋友们却都是网友的开心果。伊扬一本正经地在屏幕前介绍197要为大家唱的歌曲——《三生三世十里桃花》,网友们都以为是电视剧主题曲,而当197开口时,却成了喊麦版本,还没喊完,屏幕前和屏幕后已经笑倒了一片。

  而沙师弟则是伊扬的弟弟,相较于前两位好友,小弟的存在感较弱,他既没有账号,也没有更搞笑的桥段。有网友感慨,“鸭头小哥太善良,他总想把朋友推火。”

  有人买了店里的鸭货快递发在网上,胖哥会赶去回复;有人在网上黑伊扬,197会发抖音帮忙澄清,粉丝们也会跑到他的评论区去支持:“197保护好旺仔。”搞笑的兄弟,深厚的兄弟情,都成了网友口口相传的对象。

  而伊扬也在肉眼可见地成长,这一点从他对待黑粉的态度便能看出。曾经伊扬被黑粉气哭过,后来他一遍一遍地展示自己对黑粉的态度。

  他会说:“喷我无所谓,我希望那些喷我的、不喜欢我的,就是转发一下置顶视频(公益视频)。”

  甚至还总结出了一套关于黑粉与自我关系的理论。伊扬走红之后,鸭头小哥bot、鸭头小哥语录等账号也随之出现,在他们的直播视频切条中,伊扬形容黑粉就像白衬衫上的污渍,所以自己才能第一眼就看到了黑粉的言论,“我也想忽略,但我就是偏偏看到他,你说奇不奇怪?”

  他还用掌心猜核桃来比喻,如果一个人让他猜测掌心里的核桃是完整的还是破碎的,如果他说是完整的,那么那个人就会捏碎,如果说是破碎的,就又会看到完整的。

  直播间里,伊扬是紧张的、松弛的,又是理智的。他唱歌、做公益、讲道理,谈论未来,看起来充满正能量。有人在这里获得了快乐,也有人始终认为,这是“人设”的打造过程。

  作为一种互联网被围观的产物,鸭头小哥的朴素而美好的叙事,在决定带货的瞬间,急转直下,也让过往美好的一切变得像一场铺垫。

  当成名的15分钟降临到自己身上,伊扬选择登上那艘掘金的航船顺流而下,尽管不知道航行的终点在哪里。

  一个月前,伊扬还会为一天6000元的营业额落泪,但现在他更关心“如何承接流量”,这并非是他主动思考的结果,只不过,箭在弦上,不得不发。

  5月5日,伊扬与两位发小一起注册了两家公司,山东伊鸭小哥食品有糖远文化传媒有限公司,两家公司,一家经营范围包括互联网直播服务,一家经营范围包括食品互联网销售。彼时,伊扬作为财务负责人对公司并没有股权。5月19日,天眼查显示财务负责人由伊扬变更为穆广,目前具体原因不明,刺猬公社(ID:ciweigongshe)联系淄博鸭头小哥的账号,尚未得到回复。

  从时间线日成立两家公司,伊扬在短短14天内就已经瞄准了带货变现的路径,而他的弟弟、好友均开启抖音号承接“鸭头小哥”这个符号所带来的流量以及收益,正如他在直播中邀请好友197参与进来时所说的那样:“直播没有不会的,坐过来就会了”。

  5月下旬开始,伊扬的主要工作已经变成了带货直播,根据新榜数据,伊扬在抖音的账号“淄博鸭头小哥”已带货直播11场,主要带货品牌为浪莎、韩束和蓝漂。

  5月18日,伊扬来到浙江金华,浪莎集团的公司总部,早上九点,开启了首场带货直播。浪莎董事长翁荣金出席直播间,多位工作人员助播带货。

  整场直播,伊扬一直将口罩“焊”在脸上,不仅对产品不够熟悉、对直播间的话术更是一无所知,网友锐评:“浪莎董事长在现场的表现都比鸭头小哥放得开。”当他换好服装,展示产品时,也只能尴尬地踢踢腿,束手束脚,手足无措,让伊扬与直播间格格不入。

  这场直播中也不乏烂俗的剧本套路,在带货一款79块9的黑色衬衫时,小哥一时口误将价位说成49块9。此时,浪莎董事长立刻驳斥,称这个价格不能售卖,工作人员则在一旁配合演戏,在一声声“翁总威武” “翁总大气”之后,浪莎董事长只能忍痛降价,限量200件。

  三场直播下来,鸭头小哥带货商品数39款,总销量在2.5万-5万之间,总销售额在100w-250w之间。

  5月22日,伊扬在抖音@淄博鸭头小哥的账号中发布了短视频,称自己出发去杭州,去做自己认为对的事情。他清楚地明白,由淄博带来的热度与网红效应将很快褪去,摆在眼前的路,就是“抓住流量,改善生活”。

  但评论区下方,有一条与之无关的评论回复量颇高,“所以,直播前你到底用没用过韩束?”这或许是真金白银买了韩束的粉丝唯一关心的事情,但没有人能回答这个问题。

  到达杭州的第二天,伊扬来到韩束的直播间,摘下了口罩,擦防晒、贴面膜、清唱歌曲,尽管对护肤品依然不熟悉,但他在直播中渐渐找回自信,一改之前唯唯诺诺的社恐模样。

  也是在韩束的直播间里,伊扬再次看到了黑粉的言论,忍不住动怒:“不是我说话飘了,是你们说话不好听。不好听,我还得躲在这里然后打个哆嗦。”略显叛逆的语气,让更多的网友破防。大家忍不住反问,“这也不社恐啊?”“眼神变精明了。”

  这是一种成长,抖音用户撸撸表示,直播中他一共唱过三次赵雷的《成都》,第一次是在5月6日,那时他的声音都是颤抖的,第二次是在5月11日,尽管声音很小,但比之前坚定勇敢,第三次是5月24日,在韩束的直播间,摘掉口罩,大大方方地对着镜头唱。

  陪伴了旺仔一月有余,撸撸已经成为了他的粉丝,她告诉刺猬公社:“旺仔一直是个好孩子,带病还坚持工作。”她在鸭头小哥的直播间收获了很多快乐,所以真心希望旺仔能越来越开心。

  不可避免的是,更多人还是喜欢那个卤鸭头、卖鸭头的小哥,眼前在直播间当吉祥物的这位不再是他们熟悉的模样,从第一场带货开始,伊扬的抖音账号就开始掉粉。

  曾经社恐是真的,早起晚归卖鸭头是真的,在直播间卖自己不了解的商品也是线分钟降临到自己身上,伊扬选择登上那艘掘金的航船顺流而下,尽管不知道航行的终点在哪里。

  伊扬的鸭货店门口曾挂着一条红色横幅,上面写着:“网红衢州鸭头”。但当自己成为网红时,对目光的恐惧和对机遇的渴望是同时到来的,那些看起来自相矛盾的选择、话语,代表的不是崩塌的人设,而是面对复杂系统时个体的彷徨。

  伊扬一方面说“希望不要太在乎我个人,其实我(做的)鸭头也很好吃”,起初他并不想成为网红,只想继续经营好小小的鸭头店;另一方面,他在一个月的时间内开公司、进行直播带货。

  快速走红,又快速被反噬的例子,在流量的世界中并不罕见,有人指责一切都是为了赚钱,有人反驳赚钱并没有错。

  如果宇宙的尽头是直播带货,直播带货的尽头是一地鸡毛,普通人无法全身而退,但又有一个走红的机会摆在你面前,你会做出怎样的选择?

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  “我们已经不是为了赚钱,而是为了淄博的荣誉而战。”今年3月,大学生组团“进淄赶烤”火遍了整个网络。无数淄博人不吃烧烤“礼让”外地游客,留意起自己的一言一行,还自发去车站给游客送特产。商家也加足马力,不涨价不放假,用热情、质朴的表现维护着来之不易的关注度。互联网语境下,流量意味着竞争力,也意味着收益,工业城市淄博第一次体会到了流量的甜�

  山东淄博一小哥的鸭头店开门营业时被热情吓退,他一看全是人后赶紧关门,表示现在有点紧张,外面人好多”。随后门再次被保安大哥拉开,开始营业。烧烤小哥已被熏黑”、淄博小胖暴躁”上单、淄博人民有多热情等微博话题还在持续引爆社交网络。

  一位来自山东淄博的卖鸭头的小伙子因为在抖音上走红了遇到了一些麻烦。他叫王晓龙,今年+24+岁,在淄博八大局市场摆了一个小摊。也有人表示,王晓龙是一个很幸运、很幸福、很受欢迎的男孩子,应该享受这样的关注和热情。

  5月3日,山东深夜爆火的淄博卖鸭头小哥开直播几度哽咽落泪,被黑粉气到回应称生意生意没法做,现在自己就是个无业游民。客流量一天18万的淄博八大局市场,其他店铺营业额几万他的营业额从原本的10000多到现在一天仅6000元。不过小哥一直很感恩,他说以前一直都是一个人看店,不敢多吃饭,不敢多喝水,因为怕上厕所店里没人,现在突然有这么多人喜欢他,他很感谢大家。

  既授人以鱼,也授人以渔。重新“回归”的薇娅,身份变了5月18日,德尔玛正式登陆深交所上市了。时代的车轮滚滚向前,薇娅的脚步永远也不会停下,她将继续用自己的力量去影响时代,助推国货复兴和实体经济发展。

  4月25日,用户发现,知名BBS论坛天涯社区网页、客户端均无法打开,随后,该话题登上微博热搜,引起网友热议。天涯论坛执行总编宋铮在社交平台透露,天涯社区没有死,只是全身「瘫痪」,数据中心欠费、服务器被停。与其掐住天涯社区不放,倒不如在这个最好的时间里,完成一场华丽的告别仪式。

  模仿明星起家的鹿哈,一脚踏进了直播带货的行列。相同的发型、相似的妆造,再叠加上一些眼神、动作的模仿,这种将“明星脸”搬过来的“山寨”操作就有了几分还原本尊的氛围——尽管粉丝对此并不买账,“什么模仿啊,明明就是蹭!”但也挡不住有路过的吃瓜群众表示,“尴尬,但这位是真的很拼”。从线下接商演,到线上直播带货,山寨明星的出现最初是为了博观众一笑,但当山寨明星脱去那一层明星光环,进入到直播带货赛道,如何长久地留住流量,培育属于自己的消费者不仅仅是蹭一时的热度,这才是“鹿哈”们转型最困难的一步。

  百度副总裁、百度电商总经理平晓黎在广州举办的2023万象大会上表示,百度电商正式推出电商新品牌“百度优选”,该品牌作为搜逛推一体的智能电商平台的一部分,将深度链接和交互用户与场景,并在搜索、直播、视频和商城四个场域中实现人找货和货找人的深度融合,促进交易。平晓黎还透露百度电商推出了数字人直播平台,利用数字人技术、语音生成技术和剧情脚本等�

  如今,直播带货早已不是一件新鲜事,面对一些网红主播自称本场直播已经卖了几百万的货”的宣传,不少商家为之心动,不惜花重金请头部主播、网红进行带货,但实际带货效果有时却达不到预期。前不久,江苏一家纺织品商家与一直播方签协议,双方约定商家支付服务费80万元,并需另行支付6%的线%的线下结算佣金直播方需完成实际销售额不低于400万元,如未达成则按相应比例退还服务费。有网友表示:不然你以为的一场直播卖几千万是怎么来的”商家付80万服务费被画了500万的饼最后实际交易29万”。

  2023年,万亿级本地生活市场硝烟再起,“新贵”不断涌现,挑战王者地位的同时,也在重塑行业生态与格局。抖音大力出奇迹,正在成为该市场的一支重要力量。像最近火出圈的淄博烧烤,就是以抖音本地生活为主阵地展开的一场病毒式传播。

  核心频率不同,CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片,天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz,而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

  天玑9200+主频是3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同,跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据,天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分,骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

  在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分联发科已经正式官宣,天玑9200+将于 5 月 10 日发布,这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据,天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。 作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。

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