说好的200万“缩水”成6000直播带货不达标怎么办？丨云间法商经

　　当下最热门的商品销售方式就是通过直播带货了，且按“行规”，一般都是带货前商家便需要先行支付带货销售方服务费。那么如果聘请专业公司直播带货发生亏损了咋办？

　　2021年1月7日，A公司为了销售自己的产品儿童睡前有声故事投影灯，找到了专业直播带货的B公司，双方签订了一份《直播带货合作协议》。

　　B公司为A公司商品在网络直播平台进行直播带货销售，合作期限为一年。B公司一年内通过各大网络平台销售保底包销额为200万元，A公司需向B公司支付业务费20万元。

　　合同履行期间，B公司仅完成了6000余元带货销售额，远未达到协议约定的200万元销售额。

　　于是A公司找到B公司，主张B公司承担违约责任并归还已支付的业务费。B公司在交涉中向A公司出具还款承诺书，承诺分4期，每期退还A公司5万元。嗣后，B公司仍未按约向A公司履行付款义务。

　　原、被告签订的《直播带货合作协议》，系当事人的真实意思表示，合法有效，受法律保护，双方均应按约履行合同义务。

　　合同履行中，原告按约履行合同义务后，被告未按照《直播带货合作协议》约定的包销额完成带货销售金额目标且差距巨大，被告的行为已构成违约。同时被告出具的还款承诺书承诺分批次退还服务款，各批次截止日期到期后，被告仍未按约向原告履行上述款项的付款义务，故该款项根据还款承诺书之承诺理应退还，被告应当立即向原告支付拖欠的款项。

　　法院最终判决被告B公司于本判决生效之日起十日内向原告A公司退还业务费20万元。

　　第五百七十九条 当事人一方未支付价款、报酬、租金、利息，或者不履行其他金钱债务的，对方可以请求其支付。

　　在签订直播带货合同时，应认真考察签约公司的销售能力与主播专业素质。对于销售目标和相应违约责任尽量作详尽明确的约定，以免合同目的无法实现后主张违约责任受限。

　　公司应当提升竞争能力，强调诚信经营、规范经营模式。坚持经济效益和社会效益并重的价值导向，推动网络直播行业向好向善发展。

　　直播带货这一模式兴起时间较短，但发展速度极快，尚未形成非常规范的行业自律及监管。许多商家与直播营销人员服务机构、主播之间就服务事项达成共识后甚至未形成书面文件，更多的是依靠主播、直播营销人员服务机构的个人信誉或口碑。

　　即使有了签订合同的意识，但在合同中所约定的交易模式基本都是“商家先行支付服务费”，在已明确约定具体销售额的前提下，如果直播销售机构未能如约履行，完成商家的销售目的，那么商家的退款主张通常可以得到法院支持。

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