直播带货 让家乡特产“跑”遍全国

　　近年来，随着直播平台的兴起和火爆，很多年轻人纷纷踏上直播带货的道路，凭借着自己的才艺和技能吸引大量粉丝后，又靠着网络直播带动家乡特产的销售。来自林芝市墨脱县的25岁的次吉，就是一名青年网红主播，在近两年的时间里成功吸引了2万多的粉丝。他还通过手机直播销售墨脱石锅等家乡土特产，销量好的时候一天能卖上万元的产品。记者 梁兰

　　次吉出生于林芝市墨脱县，因家境贫困，小小年纪就开始跟着同村的长辈上山挖草药挣钱。近十年来，他在工地搬过砖、在餐厅刷过盘子……“为了赚钱维持生计，什么苦活累活我都干过。”次吉说，他也时常提醒自己，不能像父母一样打一辈子工。

　　“但不打工，又能做什么工作呢？”这成了摆在次吉面前的难题。“当时，我对墨脱石锅并不了解，听身边的人说，墨脱石锅生意特别赚钱。”不甘于打一辈子工的次吉，便有了大胆的想法——创业。

　　“为了赚够启动资金，我便开始在工地打工，休息时间就到当地的石锅加工厂观摩学习，那时才知道石锅是用一种叫‘皂石’的石头制作的，且这种石头并不好找，加工厂都是从老百姓手中买来的。”次吉在观摩学习的过程中，也看到一些石头因为卖相不好卖不出去，他就将这些石头买了下来。

　　随后，他拿着这些石头让当地的居民进行了加工。看到制成成品的石锅后，次吉面临的难题又来了，“该怎么销售出去？”“当时既没有认识的人，也没有销路。”次吉回忆道，2017年，他无意间在小视频上看到跟他一样生活在农村的网友在发自己家乡的土特产和美食的短视频，且收获了很多网友的点赞和评论，其中就有网友在评论区留言询问土特产如何购买等。

　　“看完评论后，我想把我的石锅发到网上，也让全国各地的网友认识一下，或许也会有人购买呢。”说干就干，次吉通过一部手机，拍摄了石锅从开采、制作、使用等方面的短视频。和次吉预想的一样，果然有人在评论区询问有关购买石锅的问题，还收获了不少粉丝的关注。于是，次吉通过这些评论添加了他们的微信，通过微信聊天，次吉的石锅才有了销售渠道。

　　“当时因为对电商也不懂，后来看到有人开始下单了，使我更加坚信走这条路是正确的。”次吉说。随后，他用赚的钱又买了更多的石头，还是利用同样的方式进行销售，当年共销售了100多个石锅。

　　随着直播带货的兴起，2021年，次吉也开始在抖音平台尝试直播带货。“虽然在开播前已经做足了准备，对石锅也是非常熟悉。但第一次直播，拿着手机就不知道说什么。”次吉说，下播后，他专门找来网红主播的视频观摩学习，语言语速、表情手势等反复揣摩，还经常一个人自言自语练习普通话和背诵脚本，使直播既充实又不落俗套。

　　除了销售石锅外，次吉还会给网友分享一些家乡的土特产。松茸、虫草、藏香猪……如今，一个个当地的特产出现在次吉的视频里，从直播间走向了全国各地。现在，次吉的一个直播账号收获了1万多粉丝，另一个账户收获了2万多粉丝，销售成绩好的时候一天能卖掉上万元的产品。

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