2023快手美妆行业趋势报告｜壁虎看看出品

　　”战略的深度执行下，哪些品牌与快品牌在2022年脱颖而出，哪些爆品将在2023年爆发？2023年快手美妆行业将呈现出了哪些的趋势？商家又该如何精准把握消费者需求变化？品牌如何联动达人玩转快手美妆营销？

　　此次，壁虎看看出品了《2023快手美妆行业趋势报告》，解读快手美妆个护行业发展趋势，并从行业整体、品类、品牌等视角为商家提供策略参考，旨在助力各类美妆商家能够揭开掘金2023年快手美妆行业的钥匙，希望能够为你提供更多参考与启发。”

　　◎数据时间周期：2022年1月—2022年12月，具体以各页面说明为准。◎研究对象：快手美妆个护类目数据，其中包括面部护肤、彩妆、洗发护发、身体护理、个护仪器等10+细分品类的商品、品牌等数据。◎数据来源：基于快手数据参谋平台【壁虎看看】快手版所追踪到的数据，基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。◎免责声明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。◎更多详尽数据，请点击登录【壁虎看看】官网查看：

　　快手美妆行业，2022年Q4环比2022年Q1GMV增长245%，美妆单场直播GMV破千万近300场，美妆达人年度成交破亿近40人。

　　在美妆整体增长的过程中，壁虎看看观察到美妆内容及电商类消费用户都在迅速增长，截至2022年7月，平均每天在快手浏览美妆视频的用户超2亿，同比增长22.8%；日均观看美妆直播的用户1亿+，同比增长37.9%每天同时观看美妆视频和直播的用户同样超过1亿，同比增长34.1%。

　　快手美妆达人规模也在高速增长，截至2022年7月快手美妆活跃创作者人数已超10万人，覆盖粉丝数超2.8亿，美妆创作者粉丝电商消费增长呈现明显增长态势。

　　「成分主义」、「国潮美妆」、「功效优先」、「男颜崛起」成为美妆用户消费四大新趋势，消费者选购美妆产品不再仅仅追求性价比，而是对健康养护、审美共鸣、产品创新、抗老抗皱等有了更为精细的关注与诉求。

　　通过对快手美妆行业每月GMV趋势的整理，壁虎看看数据显示，美妆行业的销售高峰，分别出现在3月、5月以及9月-11月，恰好对应了38女神节、616大促以及116大促，可见平台S级大促对行业增长促进作用显著。

　　同时，以上几个月份同时又对应了春、秋换季以及夏季防晒的护肤关键节点，因此，用户对美妆个护商品的“刚需”也在推动GMV的进一步爆发。

　　细分品类方面，面部护肤品类依旧遥遥领先，2022年快手美妆个护品类中，面部护肤GMV占比最高，接近60%，同时增长势头强劲。彩妆、美发护发、身体护理等紧随其后，男士个护清洁、口腔护理、男士面部护肤等品类呈现出高速增长态势，是值得发掘的潜力赛道。

　　面部护肤套装、精华、面部、乳液、面霜、化妆水等五类商品则在面部护肤类目中占据TOP。在整体稳定增长的趋势下，壁虎看看也发现用户对面部护肤的需求俨然正在不断细分，眼霜、眼部精华、眼膜等商品，在2022年均实现了迅猛增长。

　　彩妆类目，则是粉底/气垫类商品大幅领先，其次为隔离霜、口红。同时，快手用户对自然裸妆投入了更多关注，进一步带动了素颜霜、蜜粉/散粉等商品的销售增长。随着用户关注精致妆感，对妆容的追求更为立体、多元化，给予了彩妆细分商品更多机会。

　　便携、家用、智能是个护仪器类商品的热销密码。用户消费偏好度上，男性对剃须刀、理发器购买偏好度高，女性则对美容仪、脱毛仪、清洁仪等情有独钟；电动牙刷，作为热门趋势商品，则受全年龄层的喜爱。

　　身体精油，成为身体护理品类中增速最快的商品，并且GMV体量也在不断扩大，可以看出人们不仅重视面部护肤，而是开始关注对全身肌肤的细致关注。根据用户需求推出的身体护理套装，组品灵活度大，也备受主播与用户的双向喜爱。

　　洗发护发类目中，洗护套装最受消费者喜爱，尤以年轻人对洗护套装的偏好度更为明显。另外，护发精油、发膜等深层级护理商品开始受欢迎，假发、育发液这类切中用户痛点的商品同样增速喜人。

　　从品牌格局来看，国产品牌在快手平台表现强势，占据半壁江山，根植于快手生态的快品牌更是发展迅猛，另外产业带商家也在摩拳擦掌冲刺优质快品牌，在大搞快品牌、大搞品牌的推动下，快手美妆品牌发展呈现“你追我赶”的竞争态势。

　　数据显示，2022年快手护肤GMV TOP100品牌占据护肤品类总GMV的57.6%，头部效应明显，但头部品牌中，其中既有后、雪花秀等国际品牌，韩熙贞、谷雨等国内新锐品牌，也有朵拉朵尚、黛莱皙等快品牌，各类优质护肤品牌都在共享快手平台红利。

　　年轻人对国产品牌有着天然的亲切感，品牌应该深化达人种草、短视频带货、直播带货等多元经营模式，实现爆发。

　　彩妆品牌同样有着充分的爆发机遇，相较于过去“女为悦己者容”，当下女性更为注重自我感受与体验，追求更为标新立异的表达，同时，男性对彩妆的关注也在崛起。

　　品牌不妨尝试打破常规，做好细分需求的精准定位，在黑皮、国潮、复古、野性等妆容风格的个性领域进行突破，在营销端则主张契合用户的精神共鸣，突出每个消费者的与众不同。

　　同时，以上几个月份同时又对应了春、秋换季以及夏季防晒的护肤关键节点，因此，用户对美妆个护商品的“刚需”也在推动GMV的进一步爆发。

　　壁虎看看了解到，为了全面、综合评估达人营销价值，让达人推荐更具「力量」，有「理」可依，快手综合打造达人短视频营销价值的模型，提出了“5力模型”。

　　根据不同特色达人，以快手达人核心营销价值为先导，围绕达人吸粉能力、作品传播、粉丝粘性、商业合作、成本等5大方向，科学、全面、精细地总结出达人「发展力」、「传播力」、「号召力」、「商业力」、「性价比」5大维度能力评估数据，以满足品牌评估、筛选达人的需求。

　　当“种草”成为品牌寻求新增量的共识，达人营销必然是品牌商家不可忽视的营销手段，达人作为催化剂，能够让品牌营销更为高效与丰富，帮助品牌与用户建立更深度的连接。

　　壁虎看看发现众多美妆品牌，通过与多圈层优质达人的合作，实现了品牌的出圈与品效爆发。