产业互联网创业法则

　　消费互联网的特征是赢家通吃一家独大，而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。在中央反复强调“着力振兴实体经济”的时代背景下，产业互联网已经成为许多创业者的选择。那么在这样的背景下，我们应该如何去理解产业互联网，以及如何利用产业互联网逻辑来创业以及将企业做大做强？

　　创业者不但有机会，还有很大的机会。首先我们可以把创业分成两种模式，一种叫消费互联网创业法则，另一种叫产业互联网创业法则。

　　消费互联网法则是基于虚拟的互联网的创业，也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。这种模式一旦成功就是千亿、万亿级的。但是，消费互联网创业法则也非常残酷，因为它是虚拟的，所以消费互联网讲的是赢家通吃、一家独大的联合效应。市场份额遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后，其他的打车软件就都不好做了。

　　产业互联网创业法则，很难做到赢家通吃，由于细分领域比较垂直，每一个领域都可能会诞生一个个小巨人。这种创业模式更多的是通过互联网手段的引入，优化整个供应链体系，打破原有业态，重新定义产业链条和业务链条。这种企业讲的不是零和效应，而是二八原理，也就是20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户。

　　创业者利用新技术，改变交易成本曲线，来释放套利空间，或是利用互联网改善风控体系从而降低交易风险的模式。利用新科技、新体系把风险曲线改造成能够自己产生并创造套利空间的方式，让资源重新找到最合理的配置，让整个经济体得到优化，从而消灭信息不对称，加速该经济体的发展，这种优化的方式才是产业互联网创新的基本逻辑，才是真正振兴制造业的驱动引擎。

　　从世界经济几百年发展历史来看，任何经济的竞争，最后的结果就是双寡头垄断，或者三寡头垄断。比如有奔驰就有宝马，有阿迪达斯就有耐克。哪怕是同一家企业的两个产品形成垄断，也是双寡头，比如社交领域的QQ和微信。

　　很多产业互联网领域目前还没有双寡头，没有老二，市场上还有空缺。如果创业者有创业做老二的定位也是很好的。何况，区别于消费互联网，产业互联网因为垂直细分的程度不同会产生各个不同区块的老大，比如特定供应链的老大。

　　拿大家熟悉的绝味鸭脖举例，它的竞争对手也是像精武鸭脖这样的公司。但是2016年，绝味在连锁卤味休闲食品的市场进行了重构，专门投资那些中小型的轻食品公司，然后和他们共享绝味食品的冷链供应链，也就是能让食品在储藏、运输、分销等各个环节，都能在特定的低温环境下，保证食品不变质的供应链。因为小公司做冷链供应链一定是亏的，但没有这个冷链，对食品的质量就有影响。所以现在，绝味食品可以说是一个供应链公司了。

　　在《新时代的摩西，如何带领团队跨过红海？》这篇文章中作者提过提过，每个行业都有三个红利期。

　　第二个红利期是技术红利期，当参与者已经很多，已经进入红海市场了，如果你的产品有自己的特点，有技术创新，并且被消费者认可，就会得到很好的发展。比如像苹果、华为都是技术红利期的企业。而红海市场继续发展就会进入到更残酷的竞争，叫做血海，这时相应的第三个红利期就是管理红利期。

　　第三个红利期是管理红利期，管理红利期讲究成本和效率，你用一百块钱能干的事，人家八十块钱就能干，还能挣钱。你用两年干的事，人家一年就能干，还比你干得好。管理红利期的代表企业是富士康和老干妈。老干妈是价格比它高的卖不动，比它低的亏本，可以说是把管理做到了极限。管理红利期的特点是垄断，形成双寡头或三寡头，来获取市场红利。当三个红利期过后，行业的风口会重来，这个行业也会重新运转，以此循环。

　　随着产业互联网的发展和普及，使得很多精通专业技术却不擅长管理的创业者，可以不雇佣任何一个全职员工而达到相当的经营规模。

　　比如创业者像丁磊一样想开始养猪，他每天工作那么敬业，自己喂饲料、打疫苗什么事都做的比别人好，估计能养600头。慢慢地，当他开始雇人后，生产效率就会下降，其他人不一定会像他自己那么上心，每天全部时间都在工作上。

　　但是如果用到产业互联网的创业理念，有效利用社会化分享、外包服务，通过资源配置，让最专业的人做最专业的事，让上下游每一个细分领域都获得利润，创造效率带动的增量价值，还是他自己作为生产单位，不用雇全职员工，估计就能养10000头。在一些农业产业互联网项目中，就看到了这样的积极作用。

　　利用新科技、新体系把风险曲线改造成能够自己产生并创造套利空间的方式，让资源重新找到最合理的配置，让整个经济体得到优化，从而消灭信息不对称，加速该经济体的发展。机会就在那隔行如隔山的山上，而这种优化的方式才是产业互联网创新的基本逻辑，才是真正振兴制造业的驱动引擎。

　　一件事情可能刚开始做的时候风口没来，但是做着做着风口就来了。这时候别人再来学，已经来不及了。风口几年一变，只要坚守就会等到春暖花开。而如果一味去撵风口，可能每一次都只撵到风口的末端。

　　蜘点集团是国内第一批专门从事产业互联网的企业之一，「关于开展供应链创新与应用试点」的政策推出时，蜘点集团已按此模式领先运营近一年，并已成功入围试点单位），深入实践有关工作落地执行，得到了国家多个有关部门和地方政府的大力支持，为集团的建设发展提供了得天独厚的优势。现在通过深入研究新技术、新理念、新模式在商品设计、生产和流通各环节的创新应用，借力大数据、云计算、AI智能等先进技术，已开发有蜘点订货通、蜘点物流通、蜘点生活、蜘点供应链金融科技四大业务平台及几十套配套辅助管理系统。

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