千园直播：做好活动策划脚本才能让直播间步入正轨

　　做直播最忌讳的就是开播前才去考虑开播的内容和活动，甚至有店铺会直接把店铺的活动原封不动的扔给主播。

　　直播间的活动和店铺的活动一定要有一些区别，这样才能显现出来直播间的特殊性。

　　脚本可以让主播在直播间作为一个店长或运营的角色去和观众对话，主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。

　　直播间的脚本首先要做的就是梳理直播的流程，让整场直播能够有条不紊的进行下来而不是处处显得随机，这样一来就能让主播把握好直播的节奏了 。

　　有了脚本我们才可以让主播知道在什么时间可以干什么，还有什么是没有做的，在直播的时候传达更多的内容给观众。

　　直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

　　吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

　　目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

　　人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

　　数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

　　建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

　　小提示：举个例子，一场下午2点到5点的直播，3点做什么通用活动，4点做什么通用活动，我们都要明确好，这样方便主播对观众进行引导，提高观众停留时间。

　　产品会不停地在更替，我们要不断给主播补充产品知识，这样才能让主播更快了解新产品。