入局抖音电商如何搭建营销阵地实现破局？

　　在抖音电商，有单品销售额超2.8亿的护肤品、爆卖超过600万单的调料包、直播曝光超过3.3亿次的水果罐头...在

　　与传统电商模式不同，抖音主流的电商模式是通过大数据算法，深度了解用户喜好及习惯，推送用户感兴趣的商品，即为“兴趣电商”，而且通过短视频和直播，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛。

　　今年8月，抖音官方发布了《2021抖音电商抖in爆款榜趋势洞察报告》，报告显示，服饰鞋帽、母婴图书、智能家居成为上榜爆款最多的品类，而热衷于购买爆品的人群以年轻女性为主，占据65%，在top10城市分布中，排名前三的分别是上海，北京，重庆。

　　在男女用户的喜好分布上，女生容易被种草推荐，追求新品，重视好评商品等；而男生对手机数码、酒水有更大的爱好，而且追求潮流与休闲。

　　不同年代出生的人，都有不同的需求偏好，从《抖in爆款榜趋势洞察报告》来看，00后更追求个性、精致、快捷式生活，90后在养娃的同时也没有落下保养功课，80后则对生活品质有更高的追求，喜欢走时尚精英范。

　　想要经营好抖音电商，需要在做好粉丝人群画像和爆品趋势分析的前提下，把握好抖音电商平台经营的四驾马车，即商家自播、达人矩阵、营销活动以及抖音大V，这样才能实现破局增长。

　　企业自播是日销经营的基本盘，是企业销量增长的重要力量，除了可以建立独立的一个官方账号，还可以围绕品牌的产品或者其他关键要素打造不同账号，形成矩阵型触点。

　　在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点需要拥有强大的把控力。此外，企业也需做好符合品牌调性的短视频内容种草引流，持续向消费者塑造产品、品牌的亮点，让消费者对品牌产生信任和好感，进而为品牌圈粉。

　　比如新锐美妆品牌珂拉琪的账号内容以产品宣传为主，视频风格色调以粉和黑为主，充分凸显品牌的甜酷风，而且喜欢输出个性好玩内容或发起活动，比如新品宣发由2个短视频封面构成一个画面，迪丽热巴的粉丝表白征集令等。

　　珂拉琪的主播打扮都比较潮酷，符合品牌目标用户群体——18-25岁的Z世代酷女孩，她们比起其他美妆品牌更关注和粉丝的评论做互动，就像是和朋友视频聊天的放松状态，甚至偶尔还会一展歌喉。

　　抖音上拥有海量的内容生产者和高质量达人，如今他们很多都转型为电商带货主播，且带货人群规模持续扩大，2021年7月同比增长率为84%，相应的，带货交易规模也稳步提升，2021年7月份同比增长392%。

　　企业可以寻找到那些和消费者强关联的达人，通过达人已经积累的粉丝影响，和消费者建立联系，借助达人矩阵放大流量入口，扩充品牌的分销渠道。

　　电商行业会有一些大促，用户对此类活动有着强烈的认知，企业平时多发布优质内容积累消费者心智，获得规模化的流量聚焦，在充分预热的基础上，基于某个时间节点，把促销方案和企业账号做出有效组合，形成爆发性增长。

　　比如自然堂在七夕宠粉节活动期间，打造抖音独家货品，并在节日来临前多次对活动和产品进行预告，不断吸引眼球、积蓄流量。活动期间围绕情人节送女朋友礼物等话题优化直播话术，营造节日氛围，最终销量创新高翻一番，销售额超302万。

　　此外，自然堂不断创新直播玩法，不仅启用户外直播连线，现场展示产品户外效果；还通过品牌研发中心和供应链的实地直播，打消用户顾虑，促成销量转化。

　　抖音电商聚集了大批在消费者中有大规模影响力的头部大V，他们能依靠自身的影响力助力企业带货，扩大品牌影响力。企业可以在发新品、周年庆等关键的节点，选择和头部大V合作，快速地扩大影响力。

　　来自韩国的护肤品牌Whoo后，通过头部大V“广东夫妇”和抖音超级品牌日的资源聚合，实现了单场超3亿、单品2.89亿的惊人战绩。活动结束后，当日的主推爆款“天气丹”也成为了全平台热议的产品，帮助品牌打开了后续与更多达人合作的通道。

　　如今，越来越多的企业开始涌入抖音电商这个新的阵地，而抖音电商平台也仍在不断迭代中，快速的发展无疑给企业带来机会，也带来相应挑战。想要在抖音电商完成营销突围，就要在产品、内容、场景和营销等多个维度进行创新，才能实现快速“出圈”的奇效。