网红经济的分析和解读

　　网红，就是网络红人的简称。网红不仅仅是当下最热词汇，它还是一个时代。在这个时代里，有网红模式的风雨变迁，有网红经济和网红生态，在未来还有变现的经济模式。

　　首先，消费主流年轻化。80和90后的年轻人是目前消费主流，也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里，充满好奇，极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格，十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星，年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活，呈现喜怒哀乐，让粉丝感同身受其生活方式和价值观。

　　其次，传统营销的困境。传统营销可以通过线下营销和线上广告。线下扩张成本越来越高，实体店品牌号召力下降，店铺打折吸引力锐减，大牌明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。传统的线上和线下营销面临困境，品牌商迫切需要重新寻找新的高效率方式。通过网红，品牌商找到的一种高效推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势，通过意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性和转换率。

　　再次，信息爆炸需要引导。互联网带来的信息爆炸，让用户接触产品信息更容易，但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用户渴望值得信任的人来引导，即共享其知识和经验。用户依靠网红，快速和碎片化地获取自己真正需要的，可以帮助解决问题的知识和经验。 用户在获取信息的同时，满足更高情感层次的需求: 共鸣和认可。这种心理需求的满足反过来加深用户对网红的粘性。

　　最后，全频道网络的形成。网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和全面。短视频和视频直播的流行，电子竞技市场的火爆，网络综艺，网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展，这些信息传播技术的成熟和普及，为网红提供舞台，为网红吸引粉丝以及变现提供多元化平台，大力推动了网红经济的发展。

　　网红经济的营销模式有哪些？网红经济属于一种人格化销售，离不开粉丝经济的推动，简单点大致可以分成三个部分来讲：吸粉，推广，变现。吸粉，也就是得先红起来。

　　那么网红都是怎么红起来的呢？张大奕被问起自己如何成功的时候说“人还蛮可爱，卖的衣服也还可以”。看来首先第一点，得有自己的个性并且得到网民的认同。纵观大部分网红，他们不仅都保持着好身材好容颜，生活格调和三观都被广大网民认可。 第二点：要有创意。有内容还不行，内容必须有创意。做服装要避免撞款，有自己的品牌设计创意，原创视频博主也一样，要以独特有创意的方式讲出网民心声直接粗暴地撞击网民的心灵，这也是papi酱能迅速走红的主要原因之一。 第三点，与粉丝互动，增强粉丝黏度和忠诚度。比分享日常，送礼物，回复粉丝询问，转发粉丝买家秀，为粉丝点赞等。粉丝是强有力的传播介质，以粉传粉。粉丝经济的力量不容小觑，粉丝经济推动网红经济的发展，很大的关键源自于粉丝自身的情感驱动力。经营好粉丝，参与度必不可少。积累了一定数量的粉丝，接下来就是知名度了，也就是渠道推广。首先，掌握了核心社交平台，网红效应本身就是一种销售手段，作为意见领袖自带强大的导购技能，把内容制造和电商供应链一体整合。比如网红上新产品之前，会先在社交平台询问粉丝意见，综合粉丝的喜好，确定产品设计。其次还可以进行多平台化运营。返回搜狐，查看更多