所有想开直播的企业看完这个再开播你一定能带货（必赚）

　　5月15日晚，直播界迎来了“顶流决战之夜”，1954年的董明珠、1968年的李彦宏和1972年的罗永浩，三代企业家同一晚直播，被戏称为“直播三团火”。

　　当晚，李彦宏没有带货，而是“带知识”，分享书单、书籍、故事等，直播结束时，参与人数超过了927万。董明珠直播3个多小时，观看人数733万，成交额突破7.03亿元，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。而（新抖数据显示）罗永浩直播间，观众峰值人数达到32.33万，带货总销售额为2540.2万元，相比上一场直播约减少313万。

　　从观众人数看，李彦宏的直播首秀无疑是“顶流”。从销售额上看，董明珠这场直播的带货效果堪称“泥石流”，7.03亿元相当于格力电器线年，格力电器线亿元。

　　曾经，直播意味着草根、网红和“不入流”；而如今，不仅连PC时代“霸主”的百度创始人都开始直播了，一个大主播的影响力甚至波及到了资本市场。

　　5月11日，A股上市企业梦洁股份宣布与薇娅合作，随后迎来7个一字涨停，截至5月19日收盘，梦洁股份的股价由4.8元升至9.35元，短短几天，股价都快翻倍了。

　　这把在疫情助推之下、由下而上燃烧的直播之火，不仅烧到了百度，更点燃了所有的企业。

　　看着各大平台越来越耀眼的直播战报，以及身边大大小小商家的直播业绩，如果你还没有开启直播带货，一种被抛下的焦灼感就会煎熬着你。

　　但只看到行业最光鲜的一面，进入原本就不熟悉而且竞争还越来越剧烈的直播领域，你也不一定能得到想要的回报。

　　薇娅直播间，高口碑电影《误杀》做上映推广，电影票0.1元一张，每人限购2张，你抢吗？

　　董明珠直播间，格力金贝II变频空调，原价15899元，补贴金额达6900元，实际售价8999元，相当于5.4折，你买吗？

　　知名自媒体作者半佛仙人说：“如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是TMD便宜。”

　　罗永浩直播首秀后，“价格低于老罗”成了全网火爆的商家宣传口号。此后罗永浩直播间带货效果每况日下，根本原因就在于议价能力不强，产品性价比不高，以至于他自己出钱做补贴。

　　在“全民”直播带货和疫情自救的双重影响下，大量企业涌入直播间自播，主播已逐渐退位给产品和价格，产品好且价格低才是制胜王道。

　　而产品和价格的背后是供应链优势，作为行业最光鲜、资源最聚集的头部主播——李佳琦，薇娅，辛有志，都在加强供应链打造。

　　2019年12月，薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划。快手带货一哥辛有志（辛巴）则曾在采访时表示，明年要多增设供应链团队人员（公司拟从1000人扩张到8000人），加快打造供应链。李佳琦也将2020年的重点放在了供应链打造上。

　　直播真正的核心竞争力是便宜，如果你想通过直播获取回报，你的价格一定要足够便宜。

　　如果你有工厂、自己有货，或者具备供应链上的议价优势，并且确定走“薄利多销”的路子，那下面这个“零粉丝直播45天，日均销售60万元”的真实案例，将是你可复制的直播模式。

　　这个案例是桔子会KA会员钻妈，她主营童装的，有货源、有品控，淘宝、社群都有在做。疫情发生后，她注册了抖音账号，开始做直播带货。

　　和别人不同的是，钻妈没有养号、吸粉，也没有做短视频，直接就开直播卖货了。

　　“因为没有短视频拍摄团队，请人费用又太高，而且抖音不支持童模，卖童装走短视频这条路比较难。另外，短视频能不能火，有一定的运气成分。”钻妈说。

　　童装的主要客户群体是女性。女性在购物中普遍存在一种心理：爱占便宜。这种心理跟有钱没钱没有任何关系，用比别人便宜的钱买到了同样的东西，本身就是一件令人高兴的事。

　　所以，钻妈给直播间设置的定位是：便宜。“只有你便宜了，你才吸引到人去观看；只有你提供绝对的性价比，才能够吸引到人购买和复购。”

　　直播有很多套路。开播前，钻妈看了大量优秀主播的直播，并总结套路，为自己所用。

　　做1元包邮的时候，主播一定会充满激情地喊：“一定要点关注才能抢到！不点关注，肯定是抢不到的！”

　　但有一个问题：活动是限量的，一部分没抢到的人就会说你是骗子，做假活动，说的各种难听。

　　这种情况怎么处理呢？主播可以继续强调要关注才能参加活动：“1元包邮的商品，只有关注我们的才能抢到，不关注不发货，不关注肯定是抢不到福利的。

　　活动只有100个名额，抢到的人一定要打给‘抢到了’，抢到不打的不发货，我们会取消你的名额，助理会在后台统计的！”

　　那么，如何才能让人们停留在直播间？怎么样拉动带货量？1元包邮活动结束以后，紧接着做9块9包邮。

　　9快9包邮同样是有话术的，主播会说：“刚刚1元包邮的福利，是不是很多人没抢到？没抢到的扣一波1，后面给你们上更大的福利。”

　　9块9的活动是不亏本的，所以一定选择很超值的宝贝，让下单的人都感觉很值。

　　上完9块9的活动后，钻妈家的直播间接着会上一个爆款——超低价、特便宜而且非常有吸引力的款式，吸引客户继续下单。

　　疫情发生后，钻妈做了5个抖音账号，都是从0开始做的，目前抖音日均营业额60万左右。其中，粉丝量最大的账号做了45天，有25.1万粉丝，带货日均2万单、观看人数40w+、营业额在40万元左右。

　　1、直播的核心竞争力是价格便宜，便宜背后是议价能力和供应链优势。如果你不够便宜，你就很难“混好”。

　　2、“高性价比”的直播带货，走的是薄利多销的路子，缺点是会培养更多价格敏感性客户，以后想涨价很难。

　　3、可复制的直播带货：零基础、零粉丝也能做好直播，便宜是吸引观众的核心要素，套路是提升关注量和下单量的有效方法。

　　点击文末【扩展链接】，回复“开播大卖”，免费领取↓↓↓【试看课程】+【直播课件】