明星直播带货请走开

　　大主播依旧是大主播，反而明星主播换了一茬又一茬，去年的李湘王祖蓝、今年的刘涛陈赫，下一届明星主播不知道又将是谁？

　　2018年，李湘王祖蓝带货的时候，圈内不耻，圈外看笑话：大明星沦落至此了？

　　2020年，直播带货的明星从一二三线到十七八线，两只手都数不过来，成了人人称颂的美谈。

　　从2018年明星直播带货的新奇，到2020年的厌倦，明星主播是怎么“人人嫌弃”的？

　　明星带货直播有两种方式：一是以嘉宾身份做客直播间；二是化身主播亲自讲解产品。

　　带货直播俨然成了明星们的一大主要通告，几乎每天都会有明星做客各种直播间，并顺利登上第二天的热搜。

　　一线明星频繁出现在各种带货直播间，是因为他们本就是品牌代言人，在与品牌签约时合同里会规定一定的工作量，包括要完成多少场线下活动。

　　“因为疫情现在线下活动都报批不下来，品牌也都很着急，所以只好把落地活动改成直播，用一场或两场落地活动换一场带货直播。”

　　带货直播俨然是明星们的一大主要通告，几乎每天都会有明星做客各种直播间，并顺利登上第二天的热搜。

　　不少明星把做客直播当做增加曝光的机会，努力制造话题，参加直播活动前，和团队先过一遍脚本，过完以后就基本按照脚本走。

　　作为消费者，用户希望买到真实可靠、有明星背书的好产品，这需要明星主播和粉丝先建立信任感。

　　但某些明星即使直播依然是高高在上的姿态，一副贵妇模样，极力推销着自己不屑使用的产品，一边割韭菜一边觉得粉丝很“low”。

　　对着提词器念产品介绍，对产品功能、优惠活动一无所知，更有的明星主播全程冷脸，连基本的敷衍都懒得应付。

　　明星直播在品控上，多多少少都有些问题，如某明星直播卖牛排，说多么优惠，结果粉丝在其他店铺发现更低价，“不知道是她被坑了，还是她想坑我？”

　　主持人李湘就曾被传，某商家爆料，自己花 80 万请李湘直播卖货，结果 5 分钟的时间里，李湘一件货也没有卖出去。

　　即使明星自己的直播间，也是看的比买的多。明星效应抵不过低价诱惑，名气远不如物美价廉来得实惠。

　　不能大大方方承认自己的主播身份，说明明星们也许只是把带货直播当成缓一时之急的举措。

　　明星一窝蜂地加入直播带货，不过是“为了生活”，更像是为保证热度、增加收入的缓一时之急之措，待疫情缓解，剧组和线下演出陆续复工，迟早还是要回归娱乐圈。

　　明星终归还是更愿意回到娱乐江湖，所以对主播的身份也含含糊糊，刘涛、汪涵、陈赫直播也是以附加的新身份，并没有大大方方宣布自己就是主播。

　　陈赫在抖音直播带货，是因为其经纪公司泰洋川禾刚刚获得字节 1.8 亿元注资，所谓直播也是双方战略合作的一部分。

　　靠昔日光环，明星们带着光环“入局”占尽流量优势，但他们的持久性和专业性还有待更多考验。

　　对于真正转型主播的明星来说，还需要搭建自己的团队。目前明星带货主要有2种方式：

　　1. 与专业的直播机构合作，主持人李静签约薇娅背后的谦寻、李小璐签约印尼玛特。

　　2. 与平台合作，刘涛成为聚划算官方优选官，接下来继续推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”。

　　明星诚然能为直播带货带来流量，但把流量当筹码，把坑位费当代言费，把粉丝当韭菜，这样的流量、粉丝热情能够维持几场？