干货满满！老高电商企服汇首场活动圆满结束！

　　毕竟说一万句话，不如直接带大家去到一线学习取经，把他人企业经营的优秀方法借鉴过来，进而调整优化自身的企业，最终实现业绩的增长。

　　而正巧，此次游学的主角，每一家企业均是行业中的翘楚，无论是渠道拓展，还是公司管理，又或者是企业文化，家家都有令旁人羡煞的独门技巧。

　　从老高电商圈子，到迅邮（上海）物流有限公司、盈科律师事务所，再到上海网萌网络科技有限公司。

　　而幸运的是，这4位东道主创始人毫不吝啬地为现场会员分享了这些“底气”秘诀...

　　作为老高电商企服汇的创始人，老高是第一位分享的嘉宾，他以《我从事企服十五年的成功与失败经验》为主题，分享了自己为什么会做一个企服汇的圈子，企服汇要去往哪里，以及自己的一些创业经验。

　　之所以会做一个企服汇的圈子，老高说首先是因为自己也需要一个交流的地方，其次是可以帮助我们俱乐部的会员链接更多资源，再次是能帮助企服企业老板之间能够很好的互帮互助。

　　介绍完企服汇之后，老高分享了很多思维认知方面的干货，因为这些年老高聊过不少几十亿，百亿，千亿乃至万亿的老板，发现做得越大的老板越有哲学悟性，越能洞悉未来，洞悉人性，洞悉预知，做得越大的老板都是虚实结合，甚至大都是虚大于实。

　　长期主义与短期主义在行为方式，管理方式，决策方式，招用育留人才的方式，营销方式，销售方式等等全方位都很大不同，短期主义是导致失败的源泉。

　　模式很重要，模式的维度代表你的认知。有什么样的产品模式就有什么样的服务模式，继而有什么样的品牌模式，就有什么样的平台模式和生态模式。

　　人生的意义决定了使命，使命决定了企业战略，战略决定了组织架构，组织架构决定了考核。

　　欲成大事先立志，志不立天下无可成之事，什么样的志向决定了什么样的人生，没有志向的人生就是摇摆的人生，没有志向的商业就是摇摆的商业。

　　尽量看到十年后，看到终局，站在未来布局现在，按照未来5-10年的目标来布局现在就很清晰，比如未来三年要做1个亿，那现在就要找这样的人才。

　　商业如下棋，看五步和只看一步的胜负已定，多学点国学、哲学、心理学，研究事物发展规律和人性发展规律，你的商业未来将会很通透。

　　多种认知的结合威力很大，如管理+营销+品牌+资本运作+战略+新媒体等等，掌握了「道」，学「术」非常快，因为底层逻辑已经通了。

　　其次分享的嘉宾是迅邮（上海）物流有限公司CEO彭东，这家公司有国家一级国际货运代理及无船承运人企业，取得了美国FMC资质，也拥有多家海内外直属、加盟公司及办事处，还为超过8000家国内外企业提供优质服务。

　　创始人彭总以《To B企业如何通过人力资源管理助力业务持续发展》，为会员们展示了如何真正为客户考虑，为员工考虑，如何精心打磨产品、服务，以及如何赢得客户信任等细分经验。

　　接着分享的嘉宾是盈科上海股权高级合伙人、管委会委员、人力资源与股权法律事务部主任，盈科全国劳动与社会保障法律事务专业委员会主任—陈元律师。

　　陈元律师有着十五年的劳动与民商事法律服务工作经验，精于劳动与雇佣、诉讼与仲裁、公司与并购等领域的法律服务，在公司制度建设、劳动关系管理、劳资纠纷谈判、员工安置等板块拥有丰富的实践经验。

　　陈律师分享了《基于战略的股权顶层设计》，他认为股权背后交织的是人性、利益、权力的平衡，股权设计要以“激发人性的善，抑止人性的恶，平衡利益与权力”为原则。

　　同时，陈律师提出了一个股权顶层的设计——433框架，即4层3股3体。最顶层的是控制人，接下来是资金股、人力股、资源股，然后是主体公司，最后是业务单元1、业务单元2、业务单元3。

　　4层指的是控制层、分利层、主体层、业务层，各层各司其职，最终形成命运共同体、事业共同体、利益共同体。

　　陈律师指出股权的实质是：利+权=股权，而股权又有三条生死线，也就是一票否决、相对控股、绝对控股。

　　陈律师说如果想采取分股不分权的模式，那么也有七种模式可供参考：1.有限合伙企；2.金字塔架构；3.一致行动人；4.委托投票权；5.公司章程/特殊条款/合伙人；6.优先股/虚拟股；7.AB股。

　　最后分享的嘉宾是上海网萌网络科技有限公司CEO叶路路，他有着10年IT背景，曾经担任PWC前沿技术实验室技术主管，参与了Walmart公司系统的架构和开发，还是蚂蚁绩效及客服魔方创始人。

　　叶总分享了《经营企服公司2000人团队的成功秘诀》，他谈到了做好跨域区团队的管理的三种方法：机制、流程、信息化系统。

　　机制指的是各区域赛马、月度排名、安排名分配项目及奖金，末尾三名下个月不能接单。

　　信息化系统指的是不光是数据信息化，而是更高的要求——工作流在线化，规范人员按照流程去操作，提高效率，公平透明。

　　除此之外，叶总还以自己的亲身经验，分享了跨区域团队如何分钱的问题，第一是公平，第二是利益统一，第三是安全感，第四是透明。

　　至于如何做到80%+续费率呢？叶总也提出了四条策略，第一是优质的服务，第二是培养关系，第三是个性化服务，第四是关注客户反馈。

　　在一线汲取干货的时间总是犹如飞逝，临近下午6时，老高电商企服汇的首场活动在会员们的称赞中悄然落下帷幕。

　　高密度、高饱和地学习非常难得，会员们得到的干货经验实在是受益匪浅，希望各位老板们回去能把所学化为所用，真正做到学用结合，推动和改变企业的发展。