抖音一条视频带货3000万背后有哪些「可复制」的方法论？

　　有没有发现？最近关于抖音直播的消息真的太多了，罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播 ......

　　从去年的商品橱窗分享、小店，到今年在直播带货的大力投入，我们可以看到，抖音的变现能力越来越强了。

　　例如美妆品牌林清轩，疫情期间创始人 @孙来春 依靠抖音直播带货，2 小时卖出 40 万元，相当于 4 家门店一个月的销售业绩。

　　除此之外，你们应该还记得，我们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介，最近一条视频带货 3000 万的@朱瓜瓜......

　　作为一个日活 4 亿的 App，毋庸置疑，抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。

　　企业做抖音的第一步，是找到自己的内容定位，也就是你想做一个怎样的账号（账号属性）。

　　如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看，登陆「巨量星图」，点击「达人广场」，就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。

　　不难发现的是，目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入，想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。

　　这一点真的是很多玩家的血泪教训。比如那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬，就在自己的失败总结中强调：

　　包括在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上，不齐舞团背后的 MCN 机构创始人 @刘畅 也有提到类似的观点。

　　拼的是你有没有流量，也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝，你的内容有没有涨粉能力。

　　有些企业可能会担心自己没有商务资源，这个相对来说还好解决一些，在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。

　　如果你有供应链资源，能拿到足够多且足够便宜的商品，那么带货就会有比较大的优势。

　　比如 @艾蒂佳佳时尚服饰，她的视频点赞量基本上在 2 位数，但是抖音小店里的商品销量有很多都在 1000 甚至 5000 以上，价格也普遍不高，就是因为团队打通线下商家渠道，以低价把货给到用户手里。

　　比如很多人知道的网红 @雪梨 Cherie，为什么不做生活分享类的视频，而是选择了女装赛道呢？因为她的团队在 2011 年就开了淘宝店，积累了多年的女装资源。

　　除了货之外，直播带货还可以利用 场 来增加信任感。比如直接在工厂、乡间地头直播。

　　同时，如果是电商或者直播带货，即使你早期粉丝不够，但是内容的 ROI 足够高，也可以不断地去做「DOU+」官方广告投放尝试，来获取足够多的流量。

　　所以，你可以根据自己现有的优势：是团队的内容能力，还是有供应链资源，亦或是有 场 的优势，来确定自己变现方式，并确定相应的赛道。

　　这里还有一个小 tips，除了内容的 转化 能力之外，粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎么样才能提高粉丝忠诚度呢？有一个简单且有效的办法：线）赛道的变现天花板有多高？

　　同时，有些行业，比如房地产、汽车，虽然广告变现天花板高，但是这些行业往往是图曝光而不是转化，所以他们一般会选择头部大号。

　　而且按照目前抖音 受欢迎 的情况，除非你能找到极其垂直的赛道，不然你会发现，不论进入哪个赛道，里面的玩家都很多。

　　如今抖音上的账号太多了，想要成功做出一个账号，除了做好内容外，更重要的是打造差异化标签，让用户在茫茫人海中记住你。

　　第一，列出你的品牌调性；第二，找到用户的诉求；第三，找出同类账号的视频标签，与他们做区分。

　　比如中国联通，一说到它，大家马上就想到联通客服、流量套餐，以及亲和力。这几个就是联通的品牌特性。

　　从平台看，抖音的用户比较喜欢段子、剧情、有趣的达人等。不管是什么品牌，其实都应该考虑到这个诉求。

　　在寻找自己标签的同时，还需要同步进行的工作是差异性优势分析。例如，中国联通的同类账号有中国移动、中国电信；不齐舞团的同类达人则是以 @代古拉 k 为代表的舞蹈播主。

　　一旦开始做短视频，很多企业会出现这样一个情况，发着发着就不知道发啥了，然后就停更了。

　　高质量的内容，不是说一定要满足这 3 个条件，满足任意 1 点也是 ok 的。

　　如何输出有用的内容？有一个最简单的方式，就是做知识科普，给出专业建议，或者打破误区。

　　例如，在抖音拥有近 2000 万粉丝的家居设计师 @设计师阿爽，她的内容针对各种户型、各类人群需求的装修知识点，例如儿童房设计方案、50㎡ 老房改造。

　　说起表演风格，最令我印象深刻的是在抖音上教 PS 的 @赵琪琪爱 PS，跟别的正经播主不同，赵琪琪的视频都是用 rap 来教 PS 的，配合魔性的音乐，非常搞笑。

　　例如，在 @丁香医生 的视频中，主角 @田太医 会在人物出现生活误区的时候出来讲干货，然而到视频的最后，却总是被塞一嘴狗粮，或者被欺负。

　　举个例子，美术教育账号 @51 美术，视频内容都是学生和老师的上课日常。

　　提供共鸣最重要的一点就是，要捕捉用户日常生活中会遇到的情境或者产生的情绪

　　例如，@秋叶 PPT 的用户主要是职场人士，他们的视频抓住了职场中员工与老板、客户的关系，经常设计一些 老板要我加班 、 客户有麻烦的需求 等情节带来共鸣。

　　做抖音，生产好内容难，坚持做内容更难。想要持续生产，就要向这条公式靠拢。

　　对于大多数内容创作者，不建议去做需要几个人花几周的时间完成的视频，成本太高。

　　视频拍摄建议用口播的形式，或者在你们的办公室、工厂、门店等展示服务和产品的空间进行。

　　如果你拍了一条视频，播放量破了 1000 万，但是没办法复制出下一个 1000 万，那也没用。

　　内容有了，但是为什么别人的火了，自己的不火？因为除了内容生产之外，内容运营也是做抖音非常关键的一个环节。

　　评论量不仅是用户对内容本身的反应，「评论区」本身也开始作为内容的一部分，能吸引到更多用户。

　　③ 内容生产的必备公式，高质量 = 有用 + 有趣 + 有共鸣；数量多 = 低成本 + 可复制

　　当然，仅凭一篇文章就能在做抖音做出爆款是不可能的，里面还有非常多的细节值得研究摸索。