短视频里的经纪人带你线上“云看房”

　　在这个“流量”时代，仿佛每个行业都在被“裹挟”着发生变革，房产经纪人也不例外。如今，不少“先锋”的经纪人已经嗅到了短视频赛道的“商机”，他们通过短视频呈现房源、楼盘，通过直播与客户对话，解答他们的置业疑惑，最终达成成交，圆客户的安家置业梦。南昌德佑保利金香槟店的徐娇娇就是一名带着客户“云看房”的经纪人。

　　“35岁+二胎宝妈”，这俩标签仿佛在当下的职场上都是焦虑的源泉，可是对于徐娇娇来说，她并没有感受到所谓的“35岁职场焦虑”。正是在这一年，徐娇娇开启了她的“短视频卖房”之路！短短半年时间，她的粉丝已突破1.5万，几乎探遍南昌市所有在售的新房楼盘，每个月都能通过短视频收获几百组客户咨询，每个月都有稳定的成交，现在她不仅自己做短视频，还带着门店伙伴一起做，把自己的成功经验复制到团队中来。

　　说起做短视频的契机，徐娇娇非常感谢自己加入了贝壳平台，“我曾经在其他品牌做经纪人时，业绩也很好，但是感觉不到有什么发展，感觉就是在做一些重复的销售工作，一眼望到头！”徐娇娇是个爱“折腾”的人，2018年贝壳入驻南昌，她看重贝壳对经纪人“职业化素养”的培养，看重贝壳能给经纪人提供的赋能与更广阔的眼界，她毅然的加入了南昌贝壳！“现在看来，这个选择没有错！”正是因为加入贝壳，她接触到了贝壳正在推广的一个针对经纪人短视频领域提升赋能的项目“银河计划”，这个项目帮助对短视频赛道感兴趣但毫无基础的经纪人起号、涨粉、内容运营及优化、最后实现流量变现。徐娇娇正是因为加入到这样一个项目中来，从一个对着镜头讲话都不利索的素人成长为一名在南昌本地小有影响力的“探盘女王”。

　　短视频，看上去轻松简单，一个视频也就1-2分钟，很多人觉得这不就是拿手机随便拍拍就好么？其实不然，每个1分钟的探盘视频背后可能是长达数天的准备工作——徐娇娇需要在拍摄之前寻找大量的楼盘资料、熟悉楼盘各项配套资源、了解楼盘每一种户型，这还不算完，她还需要从中提炼出最能概括这个项目的“标签”，用最高效的文案向观众传达信息。如果是开一场直播，那对一个经纪人的专业能力可谓是360°全方位的考验了，直播间里的观众会提到关于买房卖房的各种问题，涉及复杂的购房政策、交易流程、税费计算、建筑术语等等等等，一旦直播时答不上来，那观众的信任度就将大打折扣，徐娇娇刚开始的时候也很发憷，但有赖于她从事了7年的房产经纪人积累下来的扎实的专业能力，她的直播一场比一场好，越来越多的观众在直播间里称呼她为“徐老师、专家”，有一场新盘的直播，她连续直播了5个小时，对楼盘的方方面面就进行了详尽而客观的介绍，这场直播下来有3位客户通过她买了房安了家，除了收获业绩，徐娇娇获得了满满的成就感。她一不做二不休，自掏腰包搭建了一个“短视频”制作团队，有专业的文案、拍摄、剪辑以及专业设备的加持，俨然是当下最流行的“自媒体创业团队”的模式！她说：“既然认准了这条路，那我就要做到最好，做到最专业，希望我的短视频能帮助到更多想买房的人，帮他们找到理想的家！”