探秘潮牌服饰集合店和买手店

　　随着时代的发展，全球化进程的加快，正促进中国消费市场的结构调整，大众消费心理的变化，精神消费逐渐替代曾经的物质消费；随着国民生活品质的提升，从而在国内衍生出了一种职业——买手（俗称代购）。

　　在国内很多人对于潮流服饰买手店和潮流服饰集合店并没有太多的区分概念，时常把潮流服饰买手店和潮流服饰集合店画上等号。因为他们都是汇聚了多方品牌的集合体，下面我们就谈谈两者的区别。

　　潮流服饰买手店是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面，他们更多是代购代买，库存量很低，更多的是以展厅的形式在运营。

　　潮流服饰集合店是指把多个品牌的产品集合在一个店铺内进行统一经营，集合店和单品牌店铺最大的不同就是店铺内的产品来自于多个品牌，产品和经营方式完全由店铺方操控，品牌方则以卖货、寄卖或者被代理的形式和店铺方合作。他们与传统服装店一样，需要囤积一定量的库存，他们销售的不仅是服饰，更多的是各个品牌背后的文化和客户体验。

　　潮流服饰集合店相比较传统服饰零售店，集合店的承租能力、品牌聚合力及顾客完整体验感都大大增强，因此正在逐渐成为购物中心的主流。

　　那么国内现有的知名集合店和买手店有哪些呢，他们的商业运作模式都有何不同；

　　集合店主要发源于一二线城市，目前主要集中在北京、上海、广州、杭州及香港地区，并开始逐渐向三四线城市扩张。其选址对区位有着较高要求，一般选择在主商圈或次主商圈的购物中心内。

　　面对着庞大的消费市场，国内无论是购物中心还是百货店，都无法按兵不动，而是开始瞄准“轻奢侈”这块肥肉奋勇向前，试图分一杯羹。而这种影响在时尚灵敏度极高的港资买手店里也能看到。在2012年5月11日开业的成都万象城品牌名单里，快时尚品牌一个都没有出现，而是通过港资买手店带来了诸如Alexandre Mcqueen、Super、Anteprima、DAKS、PAUL&SHARK等知名度高、价格却亲民的轻奢品牌。

　　I. T是最具代表性的“代理式”买手店，它与品牌间的合作多样而灵活。I.T代理的品牌包括Kenzo、French Connection、YSL、Alexander McQueen；也有部分品牌授权I.T独家代理权，并为其制定在中国市场的开拓计划。合资公司是较为深入的合作模式，I.T与合作方建立各占50%股权的合资公司，共同开拓市场。

　　将不同潮流服饰品牌集合，这使集合店的“聚客力”不可小觑。曾有家多品牌公司计算过，消费者在集合店的停留时间高过单品牌店3倍。通过提升货品丰富度，拓宽消费者选择面，形成更多接触点，无形中延长了消费者停留时间，也代表能带来更多的购买力，集合店在这方面有着天然的优势。

　　Sayoo！奢优优作为国内首家专注折扣潮牌服饰集合店的经营和管理者，以全新的姿态进军全国三四线（县）城市。本着“国际视野、本土意识”的经营理念，Sayoo！奢优优实体门店的展示格局是现代化与工业化风格的结合，并致力为热爱时尚的“时尚精”们提供最舒适最前卫的购物体验。

　　主营品牌有：美国CalVin Klein，美国TOMMY，美国MLB（洋基），英国BOY，意大利Supreme，韩国MAN..G等，随着市场的变化，不断的迭代店面运营品牌。

　　对品牌集合店的投入与最终效益能否匹配，关键在于找到并保证其核心竞争力，做好品牌组合、产品组合以及渠道组合的匹配和陈列工作，这样才不会赔了夫人又折兵。

　　中研国际顾问专家祝老师最新课程《中国服装产业2019十大趋势》上线年，消费升级设计师买手集合店进化为生活方式店。未来，产品只是作为载体，通过产品的组合创造产生美好的事物，打造人们向往的生活方式，这将是一片蓝海。

　　本土买手店凭借其独特风格的原创性商品快速获得市场认可。BNC、栋梁等都是主营设计师品牌的买手店，在短短数年内获得了很高的知名度。

　　日渐成熟的本土买手店除了基本买卖之外，试图探索多渠道多角度的发展模式，为消费者打造一个全方位渗透式的体验空间，咖啡厅、书店、酒吧、艺术展等都被陆续引入店内。

　　上海J：GALLERY：为上海暗黑风格时装买手店的代表。整个买手店以一间画廊及店铺DARKSHOP组成，店内服饰以黑白色调为主。tup

　　随着对时尚认知态度的变化及的提高，中国高收入消费者群体中的一部分已经开始改变以往“唯LOGO是从”的消费理念，时尚消费热点逐渐从奢侈品开始向更具设计特质、更小众的设计师品牌转移。欧洲买手店抓住这一特性，注重客群和产品的细分，以中高端阶层成为主要客群，从服务到体验精准对接。

　　从2011年在上海开设首家店至今已在全国开设5家门店，远超人们熟知的连卡佛的开店速度。产品线涵盖太阳镜、光学镜、饰品（男女戒指、项链、手链等）、男女腕表、皮包及其他配饰，价格在1000-5000元不等，受众群大多是国内的中高阶层。

　　现如今专卖店已趋于饱和，单品牌的开店竞争优势快速下降，同时，人员及租金等刚性费用快速上升，为提高坪效及零售效率，有部分品牌已开始向集合店转型。据统计，采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力和人员成本减少，比单品牌店下降15%左右。并且，集合店通过提升货品的丰富度，延长消费者的停留时间，可以创造更高坪效。在中国开业前三个月，Folder在五角场店的平均坪效达到1万元/月。

　　集合店和买手店共通的优势在于，第一、他们能更好的降低成本，提高坪效；第二、可以随时更新产品组合，契合市场需求；第三、区域差异化经营；他们两者的差异在于，买手店对于买手的培训需要消耗大量的时间和精力同时如何确保留主专业买手也是一个难题。

　　未来可能会出现一种趋势，在百货公司和购物中心合作条件不发生任何变化的前提下，合作空间将逐步减小。原因在于，百货公司引进的品牌和购物中心招商引进的品牌完全是同一个组合，范围完全一致。所以百货店这种二房东式的生存模式可能会越走越窄。集合店恰恰能跟购物中心寻求差异化的目标靠得最近，因为集合店要从货品丰富度、顾客的选择度，包括集合店里品牌的的租金比专卖店租金压力要低，通过小面积组合，同样能形成吸引力，形成主题，所以这几个条件放在一起的时候，购物中心和集合店的合作的机会越来越大。返回搜狐，查看更多