茄子科技(海外SHAREit Group)王超：本地化应是出海企业的核心竞争力

　　近日，茄子科技（海外SHAREit Group）合伙人王超Jason做客第一财经的《头脑风暴》节目，围绕节目组“再出海：重新定义全球市场”的主题，分享了茄子科技在全球化发展过程中的经验心得。王超提出，新一轮的全球化浪潮其实就是本地化，只要把本地化做到极致，就实现了全球化。

　　作为一家穿越周期的新一代全球化互联网科技公司，从成立初期，茄子科技(海外SHAREit Group)就明确将业务聚焦于全球市场，尤其是新兴市场，其工具产品矩阵全球累计用户目前已经超过24亿。王超介绍，面对全球市场的风云变化和用户需求的变迁，茄子科技(海外SHAREit Group)分别经历了工具出海、内容转型和发力To B三个发展阶段。

　　在工具出海的第一阶段，茄子科技(海外SHAREit Group)发现，新兴市场的大量用户虽然用的是智能手机，但因为网络条件较差，只能用手机发短信、打电话，无法获取优质的互联网服务。为了最大限度满足用户的数字内容需求，让高质量互联网服务变得无国界，触手可及，茄子科技(海外SHAREit Group)凭借旗下核心产品SHAREit，解决了用户的核心痛点，凭借近场传输的核心功能，SHAREit可以在不耗费流量、无需Wi-Fi的情况下，让用户实现高效、快速、便捷的数据传输，进而充分享受数字时代丰富的娱乐内容。

　　在第二阶段，茄子科技(海外SHAREit Group)迎来了从工具向内容的转型。王超表示，在这一阶段，新兴市场的联网率在不断上升，用户的需求发生了迁移，更加渴望优质内容。SHAREit也从单纯的传输工具变成一站式优质数字娱乐内容与跨平台高速资源分享平台，除了传输功能外，为用户提供短视频、游戏等数字娱乐内容，并在摸索中，实现了工具与内容属性的平衡。

　　2019年至今，茄子科技(海外SHAREit Group)开启了发展的第三阶段，在坚守To C业务的基础上，发力To B业务，开发了全球自有的广告平台，帮助出海新兴市场的企业从0到1获取用户。

　　全球市场的多年深耕让茄子科技(海外SHAREit Group)积累了丰富的经验。在节目中，王超表示，要在当前全球化的激烈竞争下生存下来，出海企业的真正优势或者说核心竞争力，应该是本地化。王超表示，“新一轮的全球化其实就是本地化的过程。把本地化这件事做到极致，就实现了全球化。中国的产业溢出是必然的，但本地化才是企业真正的胜负手。”

　　对于茄子科技(海外SHAREit Group)来说，全球累计超24亿的用户并不是这家公司最大的收获，人才和队伍才是一个公司最有价值的地方。“全球化这么多年来，茄子科技(海外SHAREit Group)收获了一群有国际视野又脚踏实地，吃苦耐劳又有创业精神的人。”而这些人，恰恰是其本地化过程中不断破局的关键。

　　近年来，全球黑天鹅事件频发，全球化蒙受不小的冲击，企业在出海过程中也面临越来越多的挑战。

　　王超表示，对于茄子科技（海外SHAREit Group）这样的互联网公司，合规问题已经是其全球化过程遭遇的一大挑战，也是茄子科技需要反复面临和处理的问题。在大数据时代，全球范围内的数据合规呼声愈发高涨，数据安全被上升至国家安全的高度，各国都试图通过各种方式，对数字资产进行严格监管。

　　“当前的全球化，也叫再全球化。而数据合规，是和本地化紧密绑在一起的。每个国家都有自己的监管规则，某种程度上来说，全球化是被打破了的。企业如何做到合规，是一个非常具有挑战性且非常动态的问题。”尽管全球化的竞争和挑战越来越多，但王超表示，“风浪越大，心越要定。”他强调，出海企业要将眼光放长远，要对市场有准确的理解。“新兴市场的机会确实非常大，但这并不意味着那里遍地的黄金等着你去捡。相反，出海企业一定要抓住细分领域的机会，沿着一个小裂缝挖掘真正的机遇，然后进行精细的本地化运营。”

　　节目的最后，当主持人让王超向准备扬帆出海的企业提供一点建议时，王超给出了三个关键词：信心、航向和抱团。“大家要有信心，要坚定地认为出海是时代赋予我们这代人的机会。同时，世界很广阔，新兴市场变化很快，要找准自己的航向。最后，现在企业出海已经不再是单打独斗，要抱团，要团结起来，紧紧抓住全球化浪潮中的机会。”

　　2023年在激烈角逐的出海之战中，企业应回归理性，深耕本地化运营，把握住新的机遇和航向，迎来新的增长机会才是大势所趋。

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