直播电商大败局（三十二）没有这几点优势千万不要做直播电商

　　做直播电商是一个不能有短板的生意，其实不仅仅如此，如果你不具备下面的几点优势，这个生意压根就不能干。

　　同时具备四个优势，你有机会干到抖音类目第一；具备三个，至少可以盈利；具备两个，干好了不至于赔钱；只有一个，必须找合伙人，自己独立做不了。

　　我这里说的直播电商不是指做个人IP，纯佣带货，而是指独立搭建人货场的供应链管理公司。

　　我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和品牌运营服务的。说白了就是既给客户出钱，又帮客户卖货的综合服务公司。在过去的一年里，我尽调了上百家公司，我发现经营最惨的就是没有直播电商经验的经销商公司。

　　我遇到一个90后的小伙子，2021年开始在义乌做白牌服装生意。最开始他也是啥都不懂，听别人说做直播电商很赚钱，他也跑去做，专门做白牌爆品服装。义乌的供应链很多，主播也多，做这种爆品起量很快。那时候还属于早期，打爆品卷的不厉害，一开始他还赚到了一些小钱。这让他自信心爆棚，不断加大投入规模。后来随着干的人越来越多，行业开始内卷，退货率居高不下，他积压的库存越来越多。

　　做服装这个行业就是这样，上了贼船下不来。不干了不甘心，继续干库存越来越多，资金压力也越来越大。他把爸妈的房子抵押了，能借的网贷撸光了，找到我们寻求融资的时候已经山穷水尽。

　　我了解了他的详细情况后，直接拒绝了他。原本我不想说，可是后来没忍住，还是劝了他几句，建议他不要继续融资了，及时止损，尽快清盘项目。

　　他没听我的劝告，选择继续融资，后来有个放高利贷的公司放给他一笔钱，每日千三利息，算起来月利9分。我觉得他是疯了，放贷的也是疯了。

　　我还尽调过一个厦门的客户。他以前做外贸生意的，这几年外贸生意干不下去了。他转成做内销，也学着搞了一家直播电商公司。

　　他没有自己的供应链，但是这个客户比较擅长研发，鼓捣出一款白牌手机。与其说是研发，其实就是山寨，找个代工厂贴牌。

　　他先是鼓捣自然流店播，发现完全没流量，后来又投流，也是一塌糊涂。再后来搞团购和私域电商，还是赔钱。最后一咬牙，花了不菲的坑位费找头部主播带货，然后就是全部翻车，钱都打了水漂。

　　其实他从一开始就搞错了。中国这种山寨货实在是太多了。卖这种白牌山寨货，要么你本身就是工厂，自己生产自己卖，至少占个成本优势。要么你本身就是带货主播，卖多卖少都是赚。一个经销商卖这种东西，基本没有胜算。

　　这个客户找我们融资的时候也是亏损累累，我也是毫无悬念的拒绝了他，同时嘴欠的建议了他几句，好在客户没有那么执拗，选择了清盘项目，虽然最终亏损不少，至少没崩盘。

　　前几天还有个比较典型的案例。我们去年投了两个二奢的项目，赚了点钱，有个项目还投了些股权，这让公司的一个投资人对二奢项目来了兴趣，让我多做一些二奢的客户。于是我就专门写了一篇关于二奢项目的文章。

　　其中有一个上海飞鱼总部做运营的小伙子，有一个是深圳做房产中介生意的老板。

　　尤其是这位做房产中介的老板，很看好这个项目，非要投钱做，不过因为完全是外行，所以希望我介绍懂行的人合伙一起做。

　　我最初的时候答应他了，当时我想的很简单，他出钱投资，我可以把上海的这个小伙子对接给他，也可以让我们投资的二奢客户入技术股和他一起做。这样团队就有了，至于货盘的钱，我们还可以出。

　　原本我觉得自己的思路挺完整的，如意算盘打得啪啪响。后来仔细想想，才发现我想错了。

　　二奢最核心的问题就是要懂货，并且有采货的渠道。作为出资人，完全不懂货，全靠运营在毫无监管的情况去做，同时二奢的价格非常不透明，这里面的道德风险太高了。做生意如果没法用规则制约，仅仅靠自觉，那就太考验人性了。人性是不建议拿来考验的。

　　思前想后，我和深圳的粉丝朋友提出了我的顾虑，他也表示接受，放弃了投资的想法。

　　虽然我是基金管理人，不承担资金的风险，但是我依然是个风险厌恶者，我要对投资人负责。我认为可以投资的项目前提是已经赚钱的和大概率赚钱的项目。如果是亏钱，或者没把握赚钱的项目，一律不能投，甚至我都会建议项目方尽快放弃项目。

　　在尽调了这么多企业之后，我发现几个特点，第一是服装白牌最难做，这个生意感觉不太适合在抖音单一渠道卖，我现在这个品类的项目基本不做了。第二是食品和农产品的生意好做些，退货率低，容易起量，只要控制好成本，保障品质，还算是好做。第三是源头供应链做直播电商容易成功，尤其是工厂做直播电商，基本上都不会太亏，也就是赚多赚少的问题，唯一的难题就是多数工厂老板压根不懂直播电商，容易被一些代运营公司割韭菜。基本上收前置费用不包销量的代运营公司都是不靠谱的。工厂老板要是自己搞明白了，老板自己弄个IP也行，搞达播和店播都行，坚持下来，这个收入不会比线下和代工赚得少。要知道抖音电商的底层逻辑就是要做F2C的，也就是工厂直面客户。

　　总之，没有任何优势的老板千万不要去碰直播电商，尤其不要做白牌经销商，真是十做九亏。

　　18年金融行业从业经历 目前专注直播电商领域创投 走访尽调过数百家供应链企业