学习巨量千川投放小知识让抖音电商投放更科学

　　在巨量千川的加持下，许多抖音电商商家的营销诉求都得到了解决，《2022巨量千川节点营销洞察报告》显示，截止2022年8月，有消耗的巨量千川商家数量较年初增加了60%，上千商家通过付费推广与自然流量的协同作用，实现了年销量破亿。

　　但与此同时，也有许多关于抖音电商投放的谣言和猜测层出不穷。针对这一问题，巨量千川在年末开启了“辟谣周”。尤其是针对一些很容易被大家混淆的说法，进行内在流量投放逻辑的解释，从而推进未来更加合理科学的巨量千川投放。

　　第一，“巨量千川并非只适合成熟且具备专业操盘能力的商家”。事实上，巨量千川适用所有有付费需求的商家，只要账号有付费推广增加GMV的需求，就都可以用。

　　第二，对于“新号冷启动，可以利用通投拉满”的说法，判定谣言！通投拉满的底层逻辑是把推送人群机制交给系统，让系统帮你去找人。如果是权重非常高的账号和直播间，本来就有着非常精准的人群模型，转化效果就会很好。反之如果是新手直播间，就需要先用专业放量撕开流量口子，测试出转化成本，才能实现用最低的成本实现收益。

　　第三，并非“大量创建计划更容易起量”事实上，创建计划不在于多，而在于精。根据巨量千川过往数据，只要能保留top40%的计划，即可基本使每个广告主达到99%的消耗。

　　第四，当下，很多人都认为用了小店随心推，就不需要用巨量千川PC版了，其实，这一说法是错误的。相较于“小店随心推”，巨量千川PC端，明显更加专业、可操作性更强、跑量空间更大。

　　第五，对于“引入付费流量后，自然流量就会变差”的说法，判定谣言！如果感觉流量变差了，最应该做的是判断内容质量。建议商家在拓量方向上要把握短视频及直播端的运营，通过内容互动指标的优化提升流量流速，增加竞争力。

　　第六，对于“跑量不好是因为官方卡流量”的说法，判定谣言！能够影响跑量计划的包括：出价、点击率、转化率、互动数据等因素。跑量不好，可能是因为现存商家专业能力提升，数据的竞争基数随之上升，导致流量竞争加剧。

　　第七，并非“精准定向会导致跑量跑不动”的说法，事实上，精准定向才更有利于账户锁定目标人群、促进转化。但是精准定向的同时，要注意圈选定向的预估流量，定向交集过多才会有跑量跑不动的情况。

　　第八，当下，很多人都认为直播时间越长，投流效果就越好。其实，直播时间与投流效果，其实并无明显的正向关系。最佳策略是根据直播间特性，来确定直播时长：例如对于单品直播间来说，若多主播保持良好状态，直播时长越长收益越大。而多品直播间，则要衡量主播状态，状态好时尽可能多完成GMV，效率更高。

　　第九，对于“投放短视频带直播间，比直投直播间效果更好”的说法，判定谣言！简单来说，直投直播间更适合多爆品且爆品周期较短的直播间，例如服饰类直播间。而短视频投直播间更适合单爆品或者爆品周期较长的直播间，例如美妆类直播间。

　　第十，“流量协同策略上线后，投放的重要性降低”的说法也是错误的！流量协同策略中，投放的重要性未变。付费流量较多的商家在新的策略下，可以关注内容互动指标和电商交易能力的提升，增强投放竞争力。

　　以上巨量千川的投放小技巧已经分享给大家了，也希望各位商家能够不断学习新知识武装自己，从而让自己的巨量千川投放之路更加顺畅。