高端电商快手向往

　　大概是小红书的破局出人意料，也让本来就陷入迷茫的带货领域措手不及，2023年，各大直播电商平台纷纷抛弃曾经绝杀的性价比，往客单价的“高地”猛冲。凭借董洁、章小蕙一众优雅名媛的慢带货风格，小红书的客单价在重围中一骑绝尘。

　　根据千瓜数据，董洁近几场直播的场均客单价均达到了约677元，这相对整个直播带货市场不足400元的平均数，的确让人眼前一亮。小红书在直播界初生牛犊，也间接启发了领域其他平台。

　　坦白来讲，快手的电商发展可圈可点。根据快手财报，2022年快手电商gmv同比增长32.5%达到9012亿元，月活跃买家稳定在1亿以上。今年一季度，快手电商的经营者数量同比增长50%，挂车商品数量同比增长79%。

　　看似一切有条不紊，但细究下来，快手与背后的整个直播电商都危机四伏。网经社数据显示，2019年~2021年，国内直播电商交易额增长率分别为227.7%、136.61%，83.77%。而到了2022年，增速进一步下降到48.21%。快手电商GMV增速也从2021年的78.2%走到了2022年的32.5%。

　　2018年至2020年，快手在销售及分销成本上的投入分别达到42.62亿元、98.65亿元、266.15亿元，同比增长213.38%、131.46%、169.79%，每年都在倍数增长。2021年的销售及分销成本进一步扩大65.98%至441.76亿元，计算下来平均每个季度都要投入超百亿。