如何正确做小红书营销推广

　　以小红书为代表的电商平台如今通过内容、网络红人效应、拼购模式等多种形式实现了社交流量变现，以内容与商品相结合的方式为用户提供更加方便快速的消费场景，从而实现自身的社交网络闭环。

　　“你看，这就是林允在小红书上推荐的美白眼霜，明星加持价格还不贵!必须要试试。”

　　“就算是海外品牌，小红书也有海淘服务，作为多年小红薯的我，还没碰过有假货的情况!”

　　“你最近不是要去XX旅游吗?有没有去小红书上查好攻略?顺便帮我带点东西。”

　　以上场景在我们身边并不少见，能在小红书上面高频曝光的产品，也基本已经是“网红爆款”。2013年7月在上海成立的小红书，由“自营跨境电商”、“第三方品牌授权/直营“、”UGC口碑分享社区”三部分组成，截止到2018年5月已经将近1亿，其中女性用户占到了九成。并且不同于一般的电商平台，小红书是以“去电商化”的姿态来做电商，从社交入手，这或许就是小红书迅速蹿红的原因。

　　传统的网购流程，一般都是用户产生消费需求，然后到电商平台寻找目标商品;而作为社交+电商的小红书，从社交关系做入口，用优质内容分享引导用户产生消费，这其中不单是成交率的提升，复购率和用户信任也是非同一般的电商购物体验。

　　事实证明，小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户，那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。用户作为“持币待购”的潜在顾客，商家是可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐自家产品引流。从张韶涵、戚薇、林允等一线明星的分享入驻，再转化成高质量的图片和原创内容、经过系统推荐机制发酵，产生传播热度，加上小红书KOL形成独特的UGC氛围，最后引导用户到商品成交的终端，一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

　　产品引流从来都是品牌主做小红书推广的基本环节，好的推广渠道，能给优秀的产品带来高频曝光，成为“网红产品”。所以，针对品牌主在获客、成本、渠道、流量方面，深耕小红书产品推广，拥有多年营销经验的城外圈强调：对粉丝精准度的把握在于，谁能引来更多的精准流量，谁就有更多更好的变现机会。

　　成熟的品牌运营团队应该要有持续更新的内容产出，熟悉平台规则以及拥有实操经验，能保证投入产出高效又高质。

　　品牌方利用大数据筛选优质博主，按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像，以此为基础选择合适的KOL。

　　虽然用户在小红书种草后已经对品牌有所认知，此时品牌再以一定的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲，和用户建立情感关联，从而加强用户对品牌的忠诚度。

　　结合“明星KOL爆款推荐”、“网红联动霸屏”、“红人种草测评”等营销推广方式，为产品引流。

　　移动互联网兴起以后，消费者早已不是营销产品的被动接收器，大数据分析系统可以通过多个维度分析消费者的行为特点和产品需求，定位出消费者的需求，选择真正符合品牌主的推广策略。比如利用和品牌调性吻合的明星发起产品试用分享，再通过粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出全网爆款的明星产品。

　　大多数品牌在早期的推广渠道往往无法高成本的投入，而通过城外圈大数据的相关性分析，不仅可以持续稳定的获取精准行业化数据分析，追踪学习高效的营销手法，还能确定用户群体的上网习惯、主要话题等，由此确定营销活动和推广方向，最大化保证成本控制，为爆款的诞生做好后续准备，包括深度种草、使用技巧、购买链接等等，让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前，实现产品的实际转化。

　　掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，通过红人博主产出优质内容，推荐蕴藏博主个性与品位标签的精品好物，在供过于求的网购世界中，精准连接消费者与商品，提升决策效率，让推广效果立竿见影。

　　怎么利用小红书做运营推广，更重要的是品牌战略、传播管理、数据营销分析等更具全局意识的综合性实力。特别是在互联网时代，企业的营销升级，重心也将由依靠经验决策，转变为通过更为科学、准确的大数据分析进行顶层的战略指导。

　　薯条是今年3月小红书官方上线的一种帮助用户增加笔记曝光量的工具，功能类似抖音的dou+，微博的上热门，相当于为你当前的笔记花钱买曝光，注意，这里说的是曝光，曝光是什么意思呢？

　　这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。

　　在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。

　　在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括微信、微博、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。然而，好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时候，内容尽管是由KOL发出，最终也仅仅是一波投放，精明的消费者也没那么容易被种草了。

　　想做好小红书推广，其实就是做平台引流的工作，今天将分享小红书引流的方法和曝光思维。