快手多维度扶持区域创作者 体系化运营加码私域流量

　　镜头聚焦手拿肉串的主角，周围食客的嘈杂声不断传出，随后镜头突然晃到桌上的烤羊排，视频戛然而止。这是黑龙江省哈尔滨市快手用户“爱觅食的强哥”对美食探店短视频的首次探索，画面与声音充斥着混乱感。

　　如今，强哥的每条视频都会用东北话风趣点评美食，并以“吃饱了，明天开始减肥”收尾，从视频封面到内容都更简洁生动，强哥也从一名刷快手看热闹的消费者，变成美食短视频的创作者。

　　不到一年时间，他的粉丝从5万增长到现在的126万，渐渐从一位中腰部创作者成长为哈尔滨市探店主播的头部，生活也因此发生巨大改变。

　　12月25日，快手正式启动“百城千县计划”，将努力为中国100座城市及其下辖区县打造从内容生产、内容传播到短视频经济增长为核心的“区域自有快手流量生态”。未来，更多像“爱觅食的强哥”使用短视频在家乡创作，在家乡收获的创作者，将在快手更好地成长。

　　在成为美食探店主播前，“爱觅食的强哥”在电商平台开网店销售球鞋，对小卖家来说，获取流量始终是大难题。2018年，他发现朋友在只有几万粉丝的情况下，已经可以在快手直播销售服装且收入不错，强哥第一次意识到快手在提供娱乐消遣的同时，还有商业变现上的价值。

　　快手强调平台上“私域流量”的价值，保证创作者能够掌握一部分流量，即使在粉丝不多的情况下，依然可以通过直播、电商带货、广告、知识付费等方式变现。目前，快手平台每日产出的UGC内容超过1500万，日播放量200多亿、点赞4亿多次，快手用户的关系紧密程度非常高，使中腰部及底部创作者的变现成为可能，已有超过1900万人通过快手获得收入。

　　过去，强哥偶尔会拍短视频记录生活，主角经常是家里的小狗。当决定以自己的爱好“吃”为创作主题，强哥开始在哈尔滨街头寻访各种美食店铺。虽然积累了5万粉丝也接过广告，但收益还无法支持他成为专职的主播。2018年底，强哥加入快手的运营群寻求突破的方法。

　　在官方运营人员的指导下，强哥学习了拍摄美食的技巧，重新设计了醒目的封面配图和标题，总结出探店视频的内容机构。

　　最重要的是，运营人员结合强哥的特点，为他总结出“爱吃却怕胖”的吃货人设。“从那以后我才知道，拍视频有这么多门道。”强哥对记者说。内容全面升级后的强哥，粉丝从5万到50万，仅用了两个半月;又过了半年，他跻身百万粉丝行列，成为哈尔滨市的头部主播。

　　现在，除了越来越多的广告找上强哥，他最近正在筹备直播卖货，已经开始做调研，挑选货品。快手区域运营高级总监冯治平在“百城千县”发布会上介绍：“目前快手上电商作者有100多万，人数以每月10%的速度增长，电商内容覆盖了1亿多用户。综合站内数据来看，一个10万+粉丝的作者，平均月收入在5万元左右。”

　　实际上，快手上有许多创作者正在逐渐找到符合自身特色、延伸区域优势的发展道路。

　　蒋金春是江西省横峰县一名普通的农民，偶尔采摘下应季的山货，把大快朵颐的视频分享给网友。去年，蒋金春带动当地近200户村民，通过快手销售甜茶2000多斤、葛根粉2000多斤，这让贫瘠的山村，第一次靠互联网得到收入。48岁的北京大叔“织造艺人”，最大的爱好就是织毛衣，通过短视频分享穿针引线、指尖翻飞，在快手吸粉16万。如今他已发展到两个库房和几十个工人的体量。

　　此外，不同区域的特色经济属性，也能通过短视频得以延伸发展。以距离义乌城中心7公里左右的北下朱村为例，在这里有5000多名网红利用快手直播带货。几年前，这里还是个默默无闻的村庄，随着社交电商的全面规范化，如今“快手村”已成了北下朱村的新标签。

　　快手是一个记录和分享普通人生活的短视频社交平台，公司从2011年创立，在过去8年时间里，已经稳步成长为全球最大的生活分享社区，目前日活跃用户超过2亿。大量网友通过分享自己的生活，展示了家乡的美好形象，传播了城市的魅力，甚至带动了当地的经济发展。

　　快手科技副总裁计功成表示：菏泽物产丰富，文化积淀深厚，享有“一都四乡”的美誉。在菏泽，平均每4个人就有一位快手用户，形成了绝佳的创作和传播条件。这也是我们与菏泽市政府开展战略合作，并选择这里作为“百城千县计划”首站城市的重要原因。

　　快手将拿出10亿流量用于挖掘、扶持菏泽本地的红人大V。还将与菏泽市委网信办共同打造以“地方政务号、地方媒体号、地方红人号”相结合的菏泽风格新媒体矩阵。

　　并在菏泽建立区域讲师体系，从政策、平台规则、拍摄技巧、内容策划、短视频运营、直播玩法、电商等多个维度进行培训。

　　“我相信，随着菏泽与快手平台达成战略合作及计划的启动，菏泽将建成‘从人民中来，到人民中去’的正能量传播矩阵，焕发出无穷的生机与活力。”计功成对记者说。

　　快手区域运营总监张永明今年也频繁的往返于菏泽与北京之间，在调研中他发现：那些结合区域特点或者行业背景创作的内容，往往能收获很好的关注度和点赞量。

　　菏泽人黄雨生爱吹唢呐，而且喜欢站在楼顶的天台吹。最近一周他涨了20万粉丝，变化发生在一次讨论之后。黄雨生和快手运营人员对吹唢呐这件事聊过很多，以菏泽人都熟悉的城市为背景，吹唢呐版的流行歌，拍摄有大片感的短视频，都是在这次讨论中确定的。

　　作品重新包装后上线，配合原创保护政策和粉丝头条的流量推广，促成了黄雨生快速增长的粉丝量。“用户喜欢消费这类内容;而且这些有区域特征、有生活氛围的视频，更能把一个区域从生活到文化的方方面面鲜活立体的展示在用户面前”张永明说。

　　此前，他关注到一位以养蜂为生的菏泽人。视频拍摄的也较为简单：漫天飞舞的蜜蜂、传承至今的养蜂方法、蜜蜂生活的环境。看久了养蜂人的视频，用户在没有接触这个人前，对于蜂蜜等产品就已经有了很好的质量预期。后来他向养蜂人打听了一些情况：养蜂人玩快手4年，从前期单纯的消费内容，到现在开始主动分享一些自己的养蜂生活，已经积累了80多万的粉丝，每天通过快手也能收获1000单生意。

　　快手为促进区域创作者成长，发掘更多优质、有地域特色的本地内容，在10月下旬面向全国启动了#快手区域创作者招募#计划。上线万人，加入计划的创作者粉丝总量上涨11%。通过系统化的运营培训，服务作者加速变现。

　　这只是个开始，快手将与更多城市及其下辖区县展开合作，加快百城千县计划落地节奏，为地方政府和区域创作者提供流量、技术以及运营支持。快手区域运营高级总监冯治平说：“我们一直坚持公平普惠的原则，希望给普通人更多展示自己的舞台。”