抖音本地生活困在算法里

　　“全体掌声庆祝X总昨日达成50W GMV流水，恭喜X总带领的A组昨天达成百万GMV目标。”城市经理竭声喊出业绩，底下掌声雷动。

　　早晨9点，在国贸的办公室里，拥挤的四五十人再次被打上鸡血，城市经理回顾着昨日的数据，前三名给予上台分享经验的机会，而倒数两名被安排打扫卫生。

　　行业里上万名从业者从睁眼开始脑子里只有签商家，上极限优惠套餐，安排达人和每天过了0点从后台看自己前一天的数据，同时计算着月底的薪资。

　　头部的业务员一个月能有四五万的收入，而小白仅仅能拿三四千的底薪，这一幕像极了千团大战时的情景。

　　抖音本地生活的起源，来自于抖音在2018年9月，第一次测试推出POI（算法推荐+地图定位），瞬间把一个餐饮门店推火。

　　2020年底，抖音正式布局本地生活业务，也开启了服务商合作业务。联联周边游、享库生活、食物主义等一批公司纷纷下场，携带着其平台的商家与达人资源共襄盛举。

　　2021年3月，抖音上线团购功能，涌入了大批探店博主。到了当年12月，抖音探店团已经入驻了几万KOL“美食带货博主”和几十万的KOC“探官”，本地生活板块GMV突破200亿。

　　而凭借着算法+推荐的大杀器，2022年仅第一和第二季度就突破了220亿，10月更是破了单月百亿的GMV，年度500亿的小目标已是囊中之物。

　　在抖音宣布开辟本地生活类目的时刻，资本也看到了流量+算法巨大的蓝海市场与利润空间。

　　根据数据平台鲸准的不完全统计，约有40家抖音本地生活第三方服务商在2020-2022年获得资本融资，投资总额约8亿人民币。

　　商家有抖音推广需求，本地达人、大V有赚钱需求，服务商通过匹配商家和达人资源，提供平台化的运营服务，在市场和资本的驱动下，我们看到了熟悉的剧本。

　　“这家音乐餐厅环境优雅，还有音浪现场乐队演出，这么一大桌才99元，真的太实惠了，赶紧点击左下角小黄车，跟我一起吃喝玩乐”“这家XX炸酱面真叫一个地道”“这家隐藏在胡同里的宝藏小馆，一个月卖出XXX份”……

　　无数组合的话术搭配不同的门店，每刷必出现的探店视频，比美团更便宜的餐饮团购，开始全方位占领我们的视野，无数的网红店打卡地伴随着热度兴起，但看似一派繁荣背后，却也隐藏着危机。

　　“X，我一天给这家XX烤羊腿上了五个V5达人也没推火，才出了二十多单，都不够给达人的车马费。”业务员小杜看着后台数据抱怨。

　　小杜每天的工作是通过各种渠道联系餐饮、娱乐商家，与其敲定合作与分佣，签约后根据门店和套餐评级，打包5-25名不同等级达人，而后敲定时间为之拍摄套餐。

　　与美团基于搜索的刚需商业模式不同，抖音通过算法和推荐机制，用短视频及直播的方式更生动地呈现在用户面前。

　　这就决定了一家门店或者代运营服务商在抖音生长，不可能像操作美团代运营和刷单那么直接和快速的起量。

　　在后疫情时期，门店方对ROI（投资回报率）极其敏感，以往拿金钱换流量+时间的套路行不通了。

　　在2020-2021年的蓝海市场里，服务商不仅可以收取1000-5000/家/月不等的前置代运营服务费，同时也能抽取团购套餐CPS（按销售付费）的20%以上，对于大V还有30%左右的定向招募出场费抽成。

　　举个例子来讲，某第三方服务商仅凭帮助三里屯一家头部餐饮品牌代运营，并招募到V7达人“X雷吃北京”这一个账号，当月就拿到了5W多块纯利润。

　　业务员小杜回忆起当初，描述那简直就是遍地捡钱的时代，流量也像自来水一样量大且管饱。

　　而到了2022年情况急转直下，商户在被割了一轮又一轮的韭菜后，逐渐摸清套路，市场也从前置付费过度到了按效果付费，将成本和风险转嫁给了服务商。

　　服务商不仅要帮助商家规划产品，还要负担前期达人的拍摄费用，同时为了保证曝光，也需要按照门店的不同等级即SABC四级，将V4-V5为主力，向下兼容V3-V1达人，匹配5-25名达人包来服务门店。

　　在成本陡然增加的同时，伴随的是达人水涨船高的分成以及不可预估的收益，为了保证收益，服务商只能寄希望于用极限压缩商家套餐价格，打出爆款以量取胜。

　　因为根据推荐逻辑的算法，低价、环境和达人质量构成了爆款的三要素，一时间，99元的3-4人餐乘着流量的东风，吹到了每个人的手机里。

　　甚至画风逐渐变成了第三方服务商为了生存和发展，开始向下挤压业务员KPI，签单任务从一个月的5家逐渐到10家甚至15家。

　　业务员和商家为了跑出流量陷阱使劲内卷，甚至亏本出套餐，因为商家也明白，客群已经被线上流量绑定，做了赔本，不做没人，咬咬牙还是选择了现金流，寄希望于抖音流量池后续的推荐和客户到店二销。

　　而伴随压缩成本后单店探店费用的减少，达人们也从一天1-2家门店的视频拍摄，加码到3-5家，同样的模板，同样的文案，同样的镜头和画面，只是不停切换着地点，所有人都深深陷在流量的漩涡里努力挣扎。

　　与此同时，业务员小杜逐渐从每天8小时工作时间，到了连轴转的地步，基本所有空闲时间都在见客户，而在见客户的路上，则不断刷新着推荐以及榜单，期望有一些新上门店成为自己下一个爆款店铺。

　　而奔忙的工作并没有换来收入的增加，相反，现在的客户越来越难拓展了，用小杜的话说，“商家一上来就会说，抖音官方只抽10%，你们要15%，你的达人我也能找，抖音官方也会帮我做，你能给我带来什么。”

　　“是啊，目前还能带来什么，是深度参与运营还是找更厉害的达人，”小杜想不到也做不出。

　　截至11月，抖音本地生活已拓展至400余个城市，合作门店超100万个，涉及吃喝玩乐、旅游住宿、个护美发等80多个细分品类。

　　在已有城市里，比如最早开拓的北上广深以及重庆、成都这样的网红城市，抖音团队已经开始重点直营，用官方的来客推广系统直接对接达人，商户可以自定义设置佣金以及邀请达人，第三方服务商的生存空间被进一步挤压。

　　而愈发被压缩的蛋糕也在向大服务商倾斜，大中小服务商们也在为了成为或稳定为大服务商，不断开加盟、搞吞并、谈绑定。

　　对他们而言，抖音的GMV考核级别越高，不仅能和更大的商家合作，也能拿到更多的流水分成与权益;但大客户不得有闪失，抖音官方也在不断出手，自建运营团队，以返佣金的方式，与大客户直签。

　　终于在11月的一天，小杜发现越来越多要签的商户直接与官方合作，已签的商户到期后也与官方直接合作。“我不是个案，所有人都在面临这个问题。”小杜对未来显得很担忧。

　　据相关报道，2022年下半年起，抖音积极清退部分不合格的第三方服务商，转而在多城市组建直营销售团队，从而引导商家及服务商从“拼价格”转向“拼好内容”。

　　而对比官方的高歌猛进，服务商则显着越来越尴尬，与美团初期类似，很多大厂在商业模式还没验证的时候，都会将业务交给外部团队，让他们去验证，一旦验证之后，就是官方亲自下场的时候了。

　　于是成批量成建制的服务商集体被筛选进官方的团队，而达人原本就属于抖音官方，进一步融入平台进行重新整合。

　　从快手早期跟有赞、魔筷的合作，后来转为快手小店;从抖音电商早期跟京东、淘宝的合作现在转为抖音小店;包括最近视频号推出视频号小商店，都是一样的逻辑。

　　用小杜的话来讲，“与官方合作，商家给到极限性价比套餐，再让出10%佣金即可，而且官方不从交易中拿一分钱提成，这10%的佣金全部分给带货达人，同时针对服务商设置了抽佣上限，进一步压缩利润，这一招对90%的原抖音本地生活服务商就是降维打击。”

　　诚然，从商家与用户角度来看，与官方合作安全性更有保障，同时还能省掉给服务商的佣金，且商户设置套餐自由，不需要再拼价格，一举多得。

　　而从冲锋陷阵的前锋，到功成名就的隐退，服务商可能更多要思考的是受招安还是换平台继续冲锋，也许就跟所有的地推团队最终的宿命一样，是永恒的难题。

　　对于抖音自身来说，如今亲自下场做本地生活，无形中已经挤压或抛弃了部分服务商。从商业发展规律来说，这是平台为生态发展不得已的操作，就如同抖音做电商，从团结白牌到抛弃白牌，再到团结品牌方一样。

　　但要知道，抖音的基因是短视频社交软件，过多的品牌方广告的加载，都会影响用户体验。如今抖音又不得不限制品牌方广告加载比例，进而做起了货架电商。

　　反观本地生活，其实道理也一样。当抖音下场亲自做服务，摘完本地生活低垂的果实之后，接下来怎么办?

　　一边是保住用户体验，一边又要求业绩增长，抖音本地生活的尽头难道是美团或大众点评?

　　但若如此，对于商家来说，我投了佣金给官方给达人，最终又要投放搜索推荐?而对用户来说，最终都是搜索，为什么一定要用抖音?

　　从社交软件，到货架电商，到本地生活，未来将容纳更多内容的“抖音大杂烩”，在总用户数和日活跃用户数存在天花板的情况下，接下来的每一步都至关重要。

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　　伴随着疫情结束，全国经济放开，北京悦享客信息科技有限公司（简称悦享客）作为抖音全国头部S级服务商，旗下品牌“嗨喜团购”是国内领先的数字化营销及内容电商平台，自成立以来，已于10000+家以上的品牌商户有所合作。各个部门履约目标，优化施工方案、多维度给商家制定宣传方案，全力推进各项目主要目标节点宣传，全力以赴加快公司发展进度。去年完成交易额1. 9

　　消费行为学领域有一个成熟的AIDMA模型，指的是消费者从接触信息到最后达成购买，会经历关注-兴趣-欲望-记忆-行动五个阶段。这五个阶段也被分为品宣获客和引流销售两个部分:前者作用于靠前阶段，主要为传播品牌，在消费者尚未有明确购买意愿时进行影响，以获取新客;后者作用于靠后阶段，在顾客已明确具有一定消费意愿时进行影响，以提高销量。只要抖音「店」的概念不建立起来，美团商家运营主场的地位就不会动摇。

　　随着消费复苏的东风带动全行业复苏，互联网巨头们的博弈将在更多维度展开。新晋玩家攻势迅猛，领跑巨头战略反攻，本地生活行业群雄环伺；综合团购板块成各平台鏖战主阵营。助力更多线下商铺通过短视频平台进行推广宣传，提高客流与销量。

　　本地生活的战事从未熄火。总言之，视频号目前仍然处于被腾讯“养号”的状态，带货，本地生活，想要茁壮成长为担得起腾讯希望的扛把子需要视频号与腾讯携手奋进，毕竟，无论在哪个战场，视频号期待值都很高。

　　经过5个月的酝酿，快团团本地生活业务终于露面了。今年年初，拼多多旗下团购小程序平台快团团悄然测试起了本地生活产品功能，当时并没有商品上线月，快团团本地生活业务开始招募服务商，确认了通过服务商拓展商家的方式;而就在上个月，本地生活相关商品已经陆续出现在了快团团的小程序中，并通过团长店铺进行传播。01快团团本地生活上线 主打“到店”亿邦动力�

　　进入互联网时代之后，有很多看似不切实际的东西，但是最后的结果却往往出乎意料，比如之前备受争议的支付宝、微信等。在短视频模式下的电商和本地生活服务领域，这种情况也在上演，因为本地生活领域抖音、美团等巨头已经开始布局，可纸鸢app却依然选择这一赛道，事实证明它走对了。纸鸢app将继续把握市场发展动向，关注用户的核心需求，不断完善平台功能，为消费者带来更好的服务体验。

　　微信视频号动作频频，继视频号推游戏功能上线、发布品牌激励计划等等，现在视频号小范围内测本地生活业务。视频号日前已上线本地生活组件，包括汉堡王中国在内的头部商家品牌，已在视频号直播间成功上线月份，视频号相关负责人在微信公开课闭门分享会上透露，5月份将正式上线本地生活组件，商家在视频号售卖兑换券，可用于到店核销/自提或同城上门配送的业务场景。

　　在上海日料自助荣新馆的 5 号店里，食客们享受着海鲜、刺身、烤物等日料美食，而餐厅的另一边，荣新馆在快手上的直播也在同步进行中。从中午 12 点开播以来，直播大屏上的成交数据便不断上升，开播不到 4 个小时，累计成交金额就突破了 200 万，荣新馆预想到这次直播会爆，却没想到会这么爆。 在普遍采取价格取胜战略的线上团购赛道内如何实现营销破圈，是摆在大多

　　用户一定不需要另外一个大众点评，但用户需要另外一个平台能买到性价比高的产品。小红书的本地生活业务在如火如荼推进中，广州、上海等地已有团餐上线，其中不乏小红书特色的茶饮、咖啡类团购商品。去年本地生活有一阵风，大家都去做直播，哪怕只有一家店也砸钱做直播，后面你看，这些小商家就很少做直播了。

　　6月1日，上隐水产海鲜自助位于上海徐家汇的门店接待着络绎不绝的食客，为庆祝儿童节，不少家长带着孩子前来光顾:“我们是在快手买到了儿童节的儿童餐福利，正好全家一起陪着孩子吃顿好的。”如今，对于客单价300+的上隐水产而言，快手已然成为其不可或缺的重要客源平台。自上线快手以来，上隐水产持续探索营销新增量。结合六一儿童节的营销节点，上隐水产构建起�

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

　　在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。