一年一度妈圈大会「在抖音看四季」X读书郎撬动节点营销新势能

　　一提到母亲节营销，大多数人的第一反应是催泪温情广告，或对伟大母爱的歌颂——是否有一些新花样呢？

　　近日，抖音「在抖音看四季」IP携手读书郎、YeeHo0英氏洗护等品牌联合打造的母亲节话题活动——#一年一度妈圈大会收官，或许为行业示范了一个新思路。活动累计播放量达18亿，吸引近5W创作者踊跃投稿，产出大量优质内容引发用户讨论。在C端，话题热度一路攀升，在商业侧，活动也为读书郎有效触动目标TA，实现了品牌理念的深度传递和产品卖点的自然渗透，让企业的母亲节营销有了不一样的选择。

　　过往传统的母亲节营销，习惯于赞颂无私的母爱，虽然感人至深，但也容易流于刻板和片面，难以展现妈妈这个群体的真实、立体形象。

　　而当80、90甚至Z世代成为宝妈主力军，新一代妈妈对如何为人母有自己的世界观。以抖音百亿线后带娃为例，反向养娃、敷衍式育儿、“自己开心才是第一位”等玩笑高频出现，折射出她们对孩子用心不减、也关照自我的态度。

　　洞察到这些新趋势，「在抖音看四季」IP前瞻性地策划了“一年一度妈圈大会”的母亲节话题。

　　该话题广度大，包容性强，有宽阔的内涵和外延，能够照拂整个妈妈群体，囊括各种不拘一格的母亲形象。有万能妈妈，随时随地响应宝宝的呼唤；有精致妈妈，打扮漂亮又时髦；有童心未泯的妈妈，在幼儿园运动会上比孩子玩得还嗨。众多个性鲜明、魅力独特的妈妈汇聚于此，读书郎的品牌发声也因此更加生动多元。

　　话题的文字表达新潮有趣，有梗又轻松，在众多话题中脱颖而出，瞬间抓住新一代妈妈的目光，调动了参与积极性。

　　此外，话题之下的四大内容赛道也针对妈妈群体的关注焦点与需求重点设计而成——“当妈前VS当妈后”、“不只是妈妈”、“当妈妈的高光时刻”、“辣妈‘辣’么美”。这些赛道或关于穿搭妆容、或指向观念更新、又或是生活方式的改变，都让妈妈们有话可说、有故事可讲。

　　读书郎大屏Al学习机也聚焦妈妈群体，发起#学习规划好爸妈没烦恼 话题，呼吁众多宝妈关注孩子学习规划，进而凸显产品优势特点，推高品牌形象。

　　高端母婴品牌YeeHo0英氏洗护，发起#晒后用英氏太空霜 话题，鼓励妈妈们用镜头记录孩子护肤时刻，守护孩子的快乐天性。

　　母亲节营销，亲子情感沟通占主导，而优质内容是品牌与用户建立情感链接的最有效载体。尤其在抖音这样内容为王的平台上，企业想撬动更多的免费流量分发，要仰仗好内容；想提升付费投流效果，也必须依赖好内容。

　　达人作为最核心的内容生产者，重要性不言而喻。巨量星图上储备的海量优质达人，担当起了“造血者”的角色，为此次母亲节活动提供丰富的内容活水。

　　话题激发结合抖音团队的强力运营，#一年一度妈圈大会吸引了母婴亲子、时尚穿搭&美妆、生活随拍等多赛道内容创作者共同发声。数据显示，活动累计投稿作者数达49984，其中万粉投稿作者数7708，奠定了热度基础。

　　达人结合自身视角带来多元表达，诞生了众多有温度、有深度、有传播度的佳作。

　　结婚8年的@大掌柜夫妇脑洞大开，挑战“把外婆变成闺蜜”，获得了网友一连串“泰酷辣”的惊叹；

　　拥有640多万粉丝的@叫我小沝子讲述了喜提妈妈身份后从不修边幅到重新打扮的心路历程，一句“不仅是妈妈，更是自己”说出了所有女性的心声；

　　@千惠则记录了自己扮成水母参加孩子幼儿园运动会载歌载舞、完美融入的搞笑经历，爽朗的笑声和活力四射的动作感染围观网友。

　　这些精彩内容不断破圈，迅速推高话题热度，直至母亲节当天攀上顶峰，也将读书郎等品牌推向更多目标用户。数据显示，投稿产生的自然vv占比高达67.7%，其中母婴亲子相关投稿vv稳居贡献NO.1。在趣味内容的具象演绎中，用户对读书郎等品牌的理念产生了更深层次的心智认同，品牌好感度持续提升。

　　借风行船事半功倍，节点营销由于流转效率高、爆发力强、周期短等特性成为品牌生意的重要驱动力。但越是热门的节点，竞争越焦灼，品牌面临的媒介环境也越纷繁，想要突出重围并非易事。

　　抖音「在抖音看四季」IP为品牌的节点营销提供了一个有力抓手。作为平台发起的长线营销IP，它贯穿全年，通过数据洞察解读用户行为、达人创作，每期打造一个当季生活方式热点话题，为品牌提供了创新营销的话题策源地。

　　就如此次的#一年一度妈圈大会一样，这些议题都建立在对消费者的了解之上，经过提炼雕琢，既符合社会情绪，又适应普世情感。它们在社会议题与品牌资产之间巧妙地建立关联，让品牌告别自说自话，融入社会叙事，与消费者建立更加深刻有力的情感联系。

　　不仅如此，「在抖音看四季」还为品牌撬动规模化的达人合作，通过召集众多画风优质、潜力无限的“宝藏创作者”，掀起全面共创热潮。众多达人以多角度立体化的创意内容唤起广泛的群体共鸣，从用户视角深入阐释递品牌信息，种草于无形，又展现产品于有形。

　　凭借一整套“热点话题传播互动+聚集优质画风达人内容+C端互动玩法+抖音流量加持+社媒矩阵”的综合机制，「在抖音看四季」助品牌深入目标群体，实现多场景传播覆盖，打开了节点营销新思路。

　　身处注意力缺失的大环境，企业的节点营销更要切中时代节奏，采用契合用户心理和行为的方式进行输出。「在抖音看四季」IP背靠抖音这一国民级应用，以最受关注的热点话题为契机，打开了品牌与受众对话的新切口，助企业贴合人群心理、获得深度认同、实现确定性增长。