IT互联网医护药康养企业如何选择猎头公司-访全益猎头创始人兼CEO刘军锋先生

　　医疗科技进步与经济的飞速发展，《“十四五”规划纲要》的政策相继出台，为互联网大健康产业提供了持续深耕的良好土壤，有相关数据显示,互联网医疗康养行业每年以10%左右的增速快速增长,赛道渐趋明朗成型但人才竞争态势更加激烈。不仅现在，未来能引领医护药康养行业的高端人才将持续处在一个供不应求的状态，同时也意味着该行业的人才正在进行一场轰轰烈烈的升级。正是这样的土壤，激活了细分赛道里的互联网医护药康养企业并掀起猎头招聘热潮。

　　猎头行业协会给出了相关介绍：目前全球70%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，猎头产业已具备相当的规模。但是，在中国的招聘市场上，猎头行业依然不很成熟，我国高级人才流动由猎头公司协助完成的比重目前只有10%到20%，而且主要集中在外企和民营企业。以企业高端人才为主体的高端复合型人才缺失现象今后还会存在相当长的时间，在高端人才供需市场，猎头公司的作用将越来越被看好，行业操守与规范标准的确立也是大势所趋。

　　全益猎头提出以下三个维度的建议，可供企业同仁参考。即，战略格局，优势资源，执行团队。战略格局维度解决企业与谁合作共进走得更远，优势资源维度解决如何搭配才能高效产出，而执行团队维度则解决谁来执行才能得出更优解决方案的问题。

　　所谓“道不同不相为谋”，道路尽头即为终点。谋人谋事共谋天下，大义认知和德而行，重塑双方的职责与合作边界非常重要。企业与猎企是目标一致互为战略盟友且相互成就的关系，处于供应端的猎企呈现的战略三观格局与其布局的商业闭环模式是企业未来协同破局的关键应用因素。双方一旦达成合作就应坦诚相待，资源上优势互补，战略上互通有无，战术上更要深度互动以能高效活用步调一致。但凡格局远大的猎企必然能做到先企业一步“心中有全景，手中有场景”，引领企业缜密布局过五关斩六将。这也是为什么“长线助跑企业”与“聚焦短线交付”这两种猎企所展现的场景会有天壤之别的缘故。虽说双方是互相成就且脱离不了商业本质的合作关系，但有长远格局眼光的企业还是应该珍惜这种有情怀与眼界的猎企，珍惜其能为自己鞍前马后的战略牺牲与前瞻性付出，能陪伴企业每一次的试炼与成长。猎企的战略商业闭环的落地也决定了其自身的成长基因特质和发展空间的大小，其核心要义不仅是对互联网医护药康养企业未来风向标的预判，亦是配合国家在战略层面上走向赋能健康中国的重要的一步，这一步应该是有战略眼光的抉择。因此，选择一家深谙战略精通战术且有学习和执行力的猎企伴其左右，辅助完成外交内援调兵遣将，凡攻城略地开疆辟土也将会变得无往不利无坚不摧。

　　没有完美的企业，只有一起成长的猎企，合作就意味着是一场合力长跑，不是单方面的一往情深，且市场是多变的，要动态用好猎企就要充分认知个体间的体能特质上的差异。首先，猎企自身强大的行业口碑与客户满意度（NPS）本身就能吸引优质人才粉丝的追随（所以要珍惜慎用之）；其次，专业的咨询交付团队，核心专业人才库，体系化的行业知识库，高端岗位技能库，成功案例经验库，合作企业库的建设，高效科学的Iass、Pass、Sass应用及智能算法体系，其他增值增效服务等更值得仔细推敲。其中，核心人才库的人才积累是让人才合理流动以及促进人企交流的关键。这些看得见的能让企业端坐上火箭般立刻飞起来的核心产品核心服务要积极去了解并能熟练搭配。又比如高端私密岗位用猎头，低端公开岗位用平台，阶段性业务用灵活用工等，每个企业在不同发展阶段对猎头服务的取用场景不同，选择真正适合自己的服务实现降本增值增效才是王道。反之，则是时间与经济成本的浪费。

　　高效专业的执行团队是猎企的核心竞争力之一，可肩负企业使命驱动目标实施，其在人才市场一路披荆斩棘每次总能给企业端带来非同凡响的成果和体验。看公司的核心资源，无论是高端人才库还是高质量客户，经验与知识库，都是猎企的核心团队经历长时间自我积累在行业内所建立起来的成果，这样的成果尤其是经验在一定程度上有着不可模仿性，哪怕是同行想要模仿猎企的核心能力，亦需要花费上较大的人力时间与财力成本。细微之处见真章，专业段位渗透于业务流程各环节。

　　比如前者可基本了解候选人跳槽的深层动机和三观稳定性，后者为深度挖掘择业方向维度与该企业的契合度提供契机，这是猎头在人才寻访的过程中不可或缺的谈话技巧与基本功，亦是必然的重要环节。猎头在帮助企业寻访优秀人才时需要特别讲究“德、才、性价比”的最优组合，德，即格局；才，即才华；性价比，即期待薪酬实际才能与目标岗位的匹配度，为企业找到“德才性价比”均符合企业要求的人才，说道底是在考究一个猎头对于“合适”二字是否有着独到的专业见解与深刻认识；其次，得益于猎头公司自身的渠道优势和挖掘高端人才的方法，猎头公司对高端人才的背景了解得也更为透彻，高端人才的匹配度往往较高，用人意向也容易与企业达成一致。基础的寻访流程模式可以被模仿，但需要高年资专业经验赋能的沟通技巧则很难被复用，这也是高效专业的执行团队之于项目成功实施与否的重要所在。

　　全益人力资源（是M3C中国旗下专注互联网医护药康养人才猎聘的一家国际猎头公司，以「成就企业，成就人才，赋能健康中国」为宗旨，不断追求探索，在人际网络方面拥有雄厚的优势。公司创始人兼CEO刘军锋先生致力人才生态事业十数年，在人力资源领域积累了丰富的渠道拓展经验，对各赛道的人才需求及行业发展趋势有深刻的洞察。同时，在多年的实战经验积累与市场需求融合的过程中，其对行业赛道有了更加专业化的研究，公司凭借着高质量和高水准的猎聘服务形成良好的业界口碑，目标在未来三年内，把现有团队人数拓展至300-500人以上，结合全益商学院等经营管理咨询服务为更多的企业降本增效增值，赋能人才生态圈建设。

　　全益猎头坚持走低调且坚实的专业路线。专注成就专业，打铁还需自身硬。站在全益猎头的角度来说，企业客户需要的是极致专业的服务，而专业性并非是一朝一夕所能练就的，所谓“功夫在诗外”，在全益猎头中国铁军培训计划中，一个专业资深猎头的段位成长，需要经过至少10000个小时的专业学习工作实践和9级18节的专业体系考核。对比一些急功近利的猎头公司来说，全益猎头给到员工的是一条相对漫长的职业成长路线图，猎头需要磨练出很强的心理素质和冲劲去面对各种挫折与失败，以此不断夯实专业基本功，继而迎难而上，我们可理解为「效率」、「专注」与「业务模式」是「重复性」努力的本质，而「经验」则是在重复中的持续「积累」与「创新」，那么猎头在客户服务上才能更快、更精准，进而更加有效、更专业地为客户服务。同时，重复利用积累的知识经验人脉资源，降低客户的时间获得成本。

　　诚如全益猎头创始人刘军锋先生所言：无论处于哪个层级的猎头，终其一生，至少得是一个合格的大写的“R”（Researcher）字，即能为企业找到合适的人才；而能否给企业更多的降本增效增值空间，则取决于其对“C”（Consultant）字的内涵修为与方法创新。我们期待通过全益猎头来促进行业人才的良性流动，从而帮助行业各赛道招聘到合适的高端人才，让人才的价值得到充分释放，产业更趋健康。

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