曼卡龙获33家机构调研：公司营销计划目前是通过以各种内容形式在小红书、抖音推广今年会进一步加大推广力度（附调研问答）

　　曼卡龙300945）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍环节公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2023年第一季度业绩情况做了介绍。 二、问答环节

　　答：一季度我们将毛利率提升作为重点工作，整体毛利提升的原因有两点：一、产品结构的迭代调整；二、线上高毛利渠道资源倾向。线上通过品牌和产品的驱动，调整品类结构，通过全域协同精准营销，内容引流转化率占比超过35%以上，今年以来线上的综合毛利率水平同比有较大提升。

　　答：线下消费的大环境正在逐步改善中，我们的态度是乐观的，线下渠道发展规划按原计划推进，今年预计门店保持两位数以上净增。今年线上策略一是将产品迭代做好，提升毛利率水平，二是将线上业务的规模扩大。总体的业绩目标参考股权激励方案中的目标，2023年是公司第一期股权激励的最后一个考核周期，目前公司还是按照那个指引指标去完成，因为去年有一个缺口，努力在补足缺口的程度上去够更高的目标。

　　答：刚刚过去的五一假期旅游业非常火爆，同时这段时间金价也居高不下，结合以上两点情况目前来看整体情况高于预期。

　　答：公司产品中钻石品类的占比不高，和大环境趋势一致，公司黄金产品定位为做时尚、日常佩戴的差异化产品。

　　答：营销推广我们会按照两条线相互结合的模式进行，一条线月份公司在南宋御街鼓楼进行了一场风气东方自成角色的新品大秀与新形象的发布活动，整体评价还是不错的，类似的品牌推广活动会一直进行，另一条线，是聚焦到产品美学本身的产品推广，目前是通过以各种内容形式在小红书、抖音推广，今年会进一步加大推广力度。

　　答：归根结底是产品结构的优化和打造产品的差异化，我们推出打造了很多品类、系列的SKU，与同行产生差异性产品，拉升了整体毛利率。

　　答：短期内消费者观望的态度会影响销售，但从过去的历史数据看，金价趋势是上涨的，所以按长期的眼光看不影响消费者的购买力，短期波动会不断回补和恢复; 曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。

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