直播带货有多挣钱

　　今天凌晨醒来，刷了刷抖音，看到明星张庭在做宠粉节直播带货，十几个小时直播，五十岁的女人，凌晨两点一点儿疲惫感都没有，直播间在线人数还是几万，点赞过亿，销量可观。

　　记得十年以前青岛火车站维多利亚广场形象代言人是张庭的老公林瑞阳，我和甲方对接时提及林瑞阳团队做的维多利亚广场整合推广案，没想到甲方一顿痛斥他根本不懂地产。

　　他们夫妻从微商时代开始做护肤品，酵母面膜等遭到了很多诟病，出现公关危机，但是他们坚持下来，从微商时代走到了直播带货时代，纳税过亿，在上海买了整栋楼做产业基地，而且陶虹也成为他们团队的主力。陶虹是我非常欣赏的女演员，我觉得她太聪明了，是活得非常通透一个人。只可惜林瑞阳全脸填充过量，颜值垮了。

　　张庭直播带货操作行云流水非常专业且熟练。首先短视频以“张庭，陶虹，汪东城同框尬舞”上热门，往直播间引流，今天早晨短视频点赞数已经突破了200多万。直播间商品排布是非常合理的，类目有食品，服饰，彩妆护肤，小家电……价格高低错落，能够对得起宠粉节概念，直播节奏把握得很好，以送LV包包带动直播间全场点赞突破一亿。凌晨两点多直播镜头横扫全场，能够看到他们直播大团队全景，现场有供应商和微商团队大经销商在支持这场直播。午夜场还是很热。大概因为大家都挣钱了，所以保持那么high。

　　从罗永浩在《脱口秀第3季》中提到《线个亿的债务，直播带货还了4个多亿开始，直播带货有多赚钱这个话题引起大众的关注。罗永浩还债4个亿，现在又有上市公司要收购罗永浩的直播公司，也就是说罗永浩还清债务指日可待，那么直播带货到底有多赚钱？

　　你搜直播带货的名单，你能够想到的，几乎是各个领域能够带动热点话题和流量的明星名人，通通在做直播带货。从老一代的倪萍关之琳唐国强，到直播翻车的郑爽，还能出来乘风破浪的姐姐，披巾斩棘的哥哥就没有不带货的。老中青新顶流，只要有流量，没有流量买流量，通通在做直播带货，实现粉丝变现。

　　直播带货的赚钱公式是：销售额等于展示数乘以进直播间率乘以直播间购买率乘以客单价乘以复购率，利润就是销售额减掉它的成本。

　　可以说你在前期只要测试好直播带货模型，你能算出投一块钱流量能产出多少利润，然后你就可以在抖音投放区间内尽情投放。直播间变提款机。

　　这个商业逻辑其实和当年谷歌百度买竞价排名是一样。我举一个例子，有人测试过豆荚上投100块钱可以引进818个人进直播间，每个进直播间的人能产生1.4元利润。在这样的情况下，你觉得该怎么投入？当然是有多少有多少啊。

　　现在好的流量投手和飞行员一样珍贵，都是拿钱砸出来的。传统行业为什么很难做通直播带货？因为钱的量级不一样了。以前你在旺角花100万租一个商铺，你以为买的是营业面积一年使用权，实际你买的是一年从你店门口走过的人流。可能一年在你门口经过1亿人次。现在你一天之内把这100万买了平台一亿流量，100万就没了。

　　所以实业老板买辆保时捷觉得钱花了值，淘宝直通车加钻展三天保时捷就没了。传统行业的人做不了流量生意，道理和《陶朱公长子吝金害弟》一样。

　　钱是时间和空间的游戏。买流量就是以空间换时间。这个道理通透了，认知会有很大的提升。直播带货一场销售过千万的比比皆是。普通的服装带货，一场200多万也很平常。花点钱买个数据平台会员，好好研究下。

　　直播带货是风口，就像当年分产到户，摆摊下海一样。阳光下没有新鲜事，形式变了，本质是不变的。因为人性不变。