明星直播带货为何频频翻车？

　　李小璐带货的口红完全不了解，价格记不住，口红试色时，原本的口红不擦，直接抹在嘴唇上；

　　李湘带货时全程贵妇姿态，卖的口红也不试涂，零食也不试吃，一场直播下来，观看人数160万，但卖的貂一件没都卖出去，奶粉也只卖出77罐。卖不出货也就罢了，竟然还能涉嫌违法，也是前无古人后无来者。

　　明星们可能以为直播带货是很简单的一件事，随便吼几句“大家快来买啊”，消费者就会掏腰包吗？

　　说实话，明星依仗自己的明星光环，对消费者来说或许有一些吸引力，但要让消费者付款买你推荐的商品，可能要打一个问号。

　　明星们看到薇娅，李佳琦们带货带的很溜啊，每次成交额都上千万，感觉这个钱是很好赚的，

　　但事实上，带货主播们是把这个带货作为自己的全职工作来做，都有数年的经验，

　　每个头部带货主播的后面都有高达几十人的团队，有人负责选货，有人负责商品质量，有人负责文稿，有人负责和厂家对接，确保全网最低价。

　　主播还要花时间了解产品，自己试用试吃，确保没有问题才推向消费者，直播过程中还要随机应变，随时应对突发情况。还要有亲和力和感染力，这样可能才会有消费者买单。

　　而明星们虽然有过登台表演的经验，面对镜头不怯场，但他们哪有时间去了解产品信息，更不用说自己试用试吃，也不管商品的质量如何就推给消费者。

　　往常明星在什么颁奖台，什么发布会都能侃侃而谈，从容不迫，那是因为背后有经纪公司设计好一切流程，明星们按着步骤做就行，文稿有人设计好，只需要对着摄像头念就行，发言有几分钟，媒体采访什么时候结束，该说什么话，不该说什么话，这些都是可控的，都是可事后裁剪的。

　　而面对网络直播这个新兴行业，明星们显然应付不了，直播没有彩排，全靠明星随机应变，经纪公司包装下的明星们很明显这个能力还有所欠缺，

　　头部带货主播们那是数年如一日的工作着，一年365天可能有300天都在直播。经验和临场反应能力与常年在闪光灯下的明星们相比，高出不少。在这个互联网时代，明星们半路出家，想靠信息差捞快钱，显然是不可能的了。