流量补贴全域抖音电商为何如此重视「大促重点货品」

　　2020年的618，直播电商如火如荼，“电商”从此有了新的内涵和玩法。到了今年，凭借短视频和直播成为行业新生力量的抖音电商，如今逐步深入了“货架”、“全域”新场景。与此同时，整个电商行业，也在迎来新的变化。

　　新的变化表现为消费者对质优价好商品的明确需求。经过这些年各种创新模式的洗礼，今天的消费者对纷繁的套路渐渐脱敏，他们更倾向于把真金白银花在那些能给他们带来质优价好商品的平台上。所以你会观察到，今年618，各个平台都在用各自的方式回归“好物”和“性价比”。

　　具体到抖音电商，“货品”是理解平台当前发力方向的关键词。数据显示，本次抖音618好物节支付GMV较去年618同期提升70%。大促重点货品商品日均支付GMV较日常期提升208%，抖音商城商品总曝光量较去年双11同期提升102%。

　　“货品”是抖音电商当下的关注重点之一。早在招商阶段，抖音电商就围绕重点货品的支持举措做了详细介绍。更早些时候，平台也对“好商品”、“货架”、“商品榜单”做了着重强调，为后续发力“货品”做铺垫。而本次618的「大促重点货品」玩法，是抖音电商投入力度和决心的具体表现。

　　首先要厘清的问题是:抖音电商本次618的「大促重点货品」是什么?针对「大促重点货品」，抖音电商会给予哪些支持?

　　据了解，抖音电商在判定「大促重点货品」时，主要会参考商品的成交、用户、服务指标等综合表现，进而从中优选出符合大促活动要求的重点货品。这一思路，和此前平台所强调的优质商家三大关键词（好商品、好内容、好服务）是一脉相承的。

　　「深响」在《关于抖音电商，还有哪些增量可以拿?》一文中曾提到，抖音电商机制更迭、扶持逻辑的出发点，归根到底是对消费需求的匹配。当下的消费市场正在呼唤“质优价好”的商品，在本次618，抖音电商也通过「大促重点货品」玩法给出了回应。

　　具体而言，对于「大促重点货品」，抖音电商会从“0坑位费用”、流量奖励、价格补贴、全域曝光等多个维度给予支持。“0坑位费用”意味着「大促重点货品」可以免费参与平台活动;流量奖励涵盖了商城曝光和搜索推荐，精选联盟推荐和达人合作，以及市场宣发和广告资源支持;价格补贴则包含“超值购”加补和分期免息供给等;全域曝光则让「大促重点货品」能在“超值购”、大促主会场、大促爆款商品金榜等位置占据黄金“展位”。

　　这些支持举措相当全面，抖音电商把当下优质的资源给了「大促重点货品」。无论是从平台发力方向看，还是从用户感知看，「大促重点货品」都是抖音电商618这场大促的重中之重。

　　熟悉抖音电商发展过程的人都知道，2022年抖音电商升级为“全域兴趣电商”，今年又推出了“全域一体 飞轮增长”的经营导向。对于商家而言，内容和货架结合后产生的“全域场景”会带来一系列新机会。而在各个“全域场景”中，商城和搜索是关键的增量来源。

　　根据平台今年5月在抖音电商生态大会上披露的数据，平台近一年GMV增幅超80%，其中商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。而在“商城”中，“超值购”又是核心商城营销频道之一，有着强平台资源和强用户认知，增量意义显著。本次618，抖音商城超值购支付GMV较去年618同期提升了405%。

　　从用户的视角也能清晰理解「大促重点货品」的价值。在端外和端内，和「大促重点货品」有关的活动将通过信息流、媒体传播、达人合作等方式触达用户，这些被激发的兴趣，都将在商城和搜索得到承接。“超值购”的氛围标志、搜索过程中“超值专区”、618金榜的呈现，叠加平台价格补贴，一系列资源都将促成用户的转化，让「大促重点货品」成为大促大卖商品。

　　从曝光引流、到交易转化，抖音电商把流量、补贴、全域的资源倾斜给了「大促重点货品」，把“货品”放到了较高的位置。一系列举措的背后，折射的是抖音电商为消费市场提供“好商品”的决心，以及商家在其上捕获“新增长”的可能性。

　　2022年以来，抖音电商就在不断强调来自“货架场”、“内容+货架”的机遇。“货品”是货架场的核心，是机遇落地为增长的关键要素。而这次618的「大促重点货品」活动，让商家有了基于“货品”捕获新增长的新路径。

　　所谓的新路径，指的是商家利用大促能量打爆核心单品，进而拉动品牌在平台上的整体增长。该路径的逻辑是:今天的消费者越来越务实，他们认识并爱上一个品牌，未必是被品牌故事打动，而是因为某个具体产品带来了切实的优秀体验。

　　这是因为抖音电商的“全域”兼备了内容和货架两重能力。品牌商家上架自家的核心单品，既能利用内容放大单品特性，又能将流量顺畅转化为销量，实现“以点带面”的效果。

　　据「深响」了解，海蓝之谜、添可、小米、食分辣、五粮液、蕉下、鸭鸭、华为、顾家家居、Adidas等不同品类的品牌，本次都参与到了这次抖音电商「大促重点货品」活动中，这些品牌要么投入了自家的核心单品或新品，要么为爆款产品安排了现货，充分配合平台的节奏。而「大促重点货品」玩法，也证明它对“货品”的强带动能力。

　　例如，添可的新品芙万2.0PROLED 新升级智能洗地机，在活动期间的日均支付GMV增幅达到360%。小米的新品Redmi K60、顾家家居的百变玩家客厅沙发、食分辣的螺蛳粉也都取得数倍于去年同期的日均支付GMV增幅。海蓝之谜的奢宠臻享套装、五粮液的1618浓香型白酒等产品，更是取得了爆发式的增长。

　　尽管今天行业都清楚“性价比”有多重要，但品牌商家有自己的渠道和价格体系需要维护，“降价换量”不是一个好的选项。「大促重点货品」爆发的根源，还是商家提供的商品本身足够优质，且价格合理，而这是感性的魄力和理性的精细运营结合的产物。

　　考虑到新品和“尖货”之于品牌的重要性，商家在把这类商品投入「大促重点货品」玩法时需要跳出原有框架，认识到「大促重点货品」将放大而非稀释好货的价值。在此基础上，商家还要在大促过程进行多轮控价并结合平台补贴，确保在多平台比价的环境里商品价格有足够的吸引力。

　　平台资源的加持则让商家的投入能有回报。正如上文所述，抖音电商把流量、补贴、全域的资源都导入了「大促重点货品」，各个环节的“燃料”都在推动最终的销量增长。“确定性”和“爆发”，两个看似存在矛盾的词，因为商家和平台的双向奔赴而得到了统一。

　　这背后必不可少的是平台和商家的无间配合。「大促重点货品」玩法不是传统的降价促销，也不是停留在概念上的套路，平台只有在商品报名、价格沟通、物流服务各个环节都和商家做好沟通，品牌才能真正打消疑虑，拥抱来自抖音电商的新机遇。

　　从最终的结果来看，平台和商家的努力得到了验证，一个“三方共赢”的局面也随之形成。

　　根据2023抖音电商生态大会上的信息披露，货架场景GMV在平台GMV占比超三成，未来还有更多的增长空间。抖音电商的进一步发展需要更多“货品”充实“货架”，平台对于用户需求的满足，更需要来自“好商品”的持续支撑。

　　对于品牌商家，让核心单品成为「大促重点货品」，对应的不只是“以点带面”的新可能性，更有切实的指标增长。如今大促已经成为行业“标配”，竞争激烈，抖音电商的「大促重点货品」玩法提供了更有确定性的爆发路径。

　　重要的是，品牌商家想获得这样的增长并不需要付出高昂的营销成本，一切的重点都是做好“货品”能力。例如在大促期间准备充足库存，设置全网低价，并在直播中对重点货品做好讲解，承接流量，以及优化好商品信息，让它更好搜、更好卖。

　　一个可持续的商业模式，从来都是多方共赢，而非“你取我予、你多我少”。「大促重点货品」玩法充实了抖音电商的“货架”场，也让品牌商家从大促中收获增长。而那些平台和商家共同投入的直播和活动，也满足了希望了解“好商品”、买到“好商品”的用户需求。来自用户的参与和反馈，又将进一步放大「大促重点货品」玩法的价值。

　　几乎每年的大促，行业都会有关于如何打破天花板的讨论。但这并不意味着品牌商家只能“被动应对”大促，作为一个集聚全国消费能量的关键节点，大促依然有主动作为的空间。

　　对于正在或希望在抖音电商深耕的品牌商家而言，“货品”就是这样的空间，其中「大促重点货品」玩法是所有品牌商家都应该把握的机会。现有的案例已经证明:关注「大促重点货品」玩法，配合平台发展节奏，让自家的货品成为重点货品，伴随平台大促实现“确定性爆发”，是一条值得投入且回报丰厚的新路径。

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　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

　　在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。