写给做工厂的老板们：抖音视频号里面如何定位少走弯路？

　　今天这篇文章主要是写给做制造业的老板们看，想在抖音视频号里面如何定位，少走弯路，甚至被忽悠。当然其他行业的老板也可以好好看看，其逻辑都是互通能够触类旁通，全文将近3600多字。

　　做工厂的老板们，经过疫情三年，他们挣着整个产业链最少的钱，养着最多的人，背着最多的债，活着最焦虑。现在连订单都少了，他们在时代洪流淘汰边缘，拼命的想抓住每一个机会。

　　接下去分享的内容是我做抖音的几年心得，很可能会砸了这个行业代运营、培训机构的碗，可要好好珍惜噢。首先要搞清楚几个观点，可以节省很多成本。

　　内容为王是一句屁话，产品为王也是一句屁话。优衣库的产品好吗？很一般，但是全球第一。因为它把一般的产品卖给了一般的人，产品是没有好坏的，如果你觉得有好坏，只是因为你没有把它卖给正确的人而已。

　　内容其实也是一样，你觉得很不专业、很差的内容为什么能有流量、能获客呢？原因是因为他给正确的人看到了。那如何在抖音上让正确的人看到你的内容呢？

　　抖音的六种有效打标签方法，一画面标签，二文案标签，三标题标签，四话题标签，五抖加标签，六评论标签。

　　最有效打标签方法，你们可能都猜不到，是评论标签，因为前五种是你主动的告诉系统你是谁，在用户眼里你是谁才是系统最关心。

　　举个例子，一个黑丝美女在讲解那个数控机床，如果评论大量出现那个好美、真漂亮，那就会推给那些LSP，即便是你前面几个标签都打得很对，系统也是不会理你。

　　如果评论都是在问，模具上可以用吗？要几个人操作，那就会帮你推送给你的精准客户。其实说简单一点就是主动标签和被动标签。

　　主动标签就是你通过文案、画面、标题等等去告诉系统我是谁，被动标签是用户去告诉系统你是谁，你觉得你自己是谁其实并不重要，用户觉得你是谁才重要。

　　这句话可能会有很多人来怼，拿小杨哥来举例子，非常好，你能做到这样的体量吗？他们吃了前期的巨大的沉默成本以及平台初期的漏洞黑科技，他们自己都没有办法再复制一个他们自己出来，看他们旗下培养的网红，你记得几个出名的。

　　大部分创业博主他们不是需要招销售，而是需要招骗子，他们总觉得每天都能加几百个人，怎么业绩那么差呢？

　　原因很简单，因为加过来的人都不是精准流量，全都是吃瓜的，要帮你做大哥。要洗这种泛流量，那么肯定需要很强的销售团队，因为加过来的人是本身没有需求，你非要把梳子去卖给和尚，那你就只能靠骗。

　　所以他们根本不是在招销售，是在招骗子，他们是要去缅北才能招到人。很多人有这个误解就是觉得流量肯定是越多越好，实际上只要精准流量就好。

　　很多老板来抖音原本只想转型，结果一不小心转行了。典型的张大炮，原本他抖音只想发点内容，帮工厂、拉点订单，结果没想到天赋异禀，直接转型成为那个网红了。张大炮是非常优秀的流量、天才都不为过。

　　这给很多老板造成一个错误观点，就是大家都去学他拍段子，结果订单没捞着，而且又没有像他那样子有流量天赋，然后白白浪费时间，啥也没干成。

　　所有老板来抖音都只有一个目的，就是帮助公司获取流量，扩大业务，但是做着做着就忘记自己是来做什么的了。因为他们只会看到一些流量好的博主，他们根本不知道什么是对，什么是错，什么是流量，什么是客户，流量不是客户。

　　不要去招什么短视频运营、新媒体运营。尤其是刚毕业的大学生都没有经过市场的实操，作为企业来说

　　要的是一天最少要要给我产出十篇内容，因为我们是那种模块化的生产内容，就前面是干货后面是广告。干货直接去扒同行或者用ChtGPT直接写就可以。

　　广告文案来回的就几段话,来回用的几段话,是测试过加粉效率最高的，就像电视广告一样，说白了就是做的是营销号，什么叫新媒体运营，它就是一个搬砖的，量大才出奇迹，量大保证你加粉稳定性。比如说你一天出一篇，你今天爆了加100个私域粉丝，明天没爆加粉0，这不靠天吃饭吗？

　　公司的运营最基本的事情，就是要保证你的下限，就你再差你不能差了今天没饭吃。如果你要靠天吃饭的话，那你就是一个个体户而已。

　　樊登都不做个人IP，以前叫樊登读书会，现在叫樊叔。原因很简单，个人IP是挣钱，但是不值钱。要如果还像以前那样子去做这个樊登个人IP，这个公司是不可能会值钱的，因为万一樊登有点什么事，比如他生病了，那公司就称没了。

　　这样的案例还有一大堆，罗振宇的得到APP、罗永浩的直播交个朋友，慢慢淡化罗永浩的个人IP，新东方的直播间也改成了东方甄选，从俞敏洪、董宇辉，慢慢培养多些人来直播。

　　还有博商，每隔一段时间就打造一个“导师”出来，可能这些所谓“导师”自己都没有创过业，过亿的公司都没有做过，竟然能口若悬河，还有一大堆的人去听，且听的很愉快。

　　我们企业是需要做营销号，但不是做IP号。你看比如说那个减肥训练营，很牛逼是不是？那如果他不是去做矩阵，去拍这个服务过程，而是去拍一个教练如何如何厉害，然后把每个学生教得很好，那所有人都是冲这个教练去，你说这个教练能能带多少人？50个、100个，而且这家公司一旦离了这个教练就没了。但是你看他拍这个服务过程就不一样了，别人认的是这家公司。

　　在抖音获客的四种方式，我称之为去IP营销号，第一种产品号核心是展示产品本身，产品本身就是内容，典型的卖机器设备类，比如像打标签机、饺子机、面条机、扎钢筋的机器等等，直接拍生产。

　　工厂型的短视频的流量密码，不是剧情、不是撕逼，也不是段子，而是规律的机械重复。视频过程相当解压舒服，这是因为人类大脑对于节奏和韵律有着天然的喜好。

　　在观看这类视频的时候，人们的注意力会被吸引和维持，这就是工厂短视频的流量密码。

　　核心找你工厂里面规律的机械重复画面，对待无聊的粉丝看的解压，对需求方就是一个功能展示，再配合文案和标签，来筛选出伪“需求者”，这就是一条优秀的工厂短视频。

　　第二种混剪号，混剪不是乱剪，核心是展示你的业务场景。比如餐饮类的烧腊加盟，从制作到发货，

　　卖标准秘制配方以及供应链配送，典型沙县小吃，全国几万家沙县小吃制作的口味都相差不大，这可是有标准输出。

　　第三种图文号，特别是适合知识付费以及服务类。比如餐饮教学，多张图片配文字，特别是小吃和西式糕点等，要知道拍视频拍出来的效果和拍照片的效果完全是两码事。

　　再不济照片还可以PS,视频如何进行“美容”，这个成本实在太高，而且门槛高不是随手哪个手机都能处理。

　　而且做知识付费相关还不能太便宜，反而你免费别人还不敢要，毕竟开一个餐厅，最低投入也得十多万起步，十多万的投入用免费的配方不觉得太扯了？还有做教学的，拍花絮现场的教学花絮，哪怕来的人少，但贵在精准，而且这样做销售的人力成本会变得低很多，你就不要那么多销售。

　　第四种媒体号核心是用来圈人群，对于敏感行业特别好用，通过视频筛选出精准粉，典型金融类、卖信息类等等。

　　这是做制造业相关最关心的一个话题，作为工厂，怎么利用短视频获客呢？首要搞明白一点，怎么在抖音获客，而不是短视频怎么拍才能上热门的这种弱智话题。

　　抖音并不能帮工厂制造业有效获客的原因，是因为他们根本就不会去做内容。首先纠正一下大家认知，其实99%的工厂不适合做个人IP。

　　工厂和企业来抖音的唯一目的就是卖产品，卖产品是不需要做个人IP，人设可以是加分项，但不是必需品、知识付费人设才是必需品。

　　这里面有个典型案例，行业里面有一个很有名的炒菜机器人的工厂做了一个人IP，但是最后停更了，核心在于这个账号无法帮助他有效获客。如果能够有效获客，哪怕这个账号一个视频只有几百播放，他也不会停更。那如何才能获取到有效客户呢？

　　核心在于文案，指向自己的目标客户，说清楚你能提供什么价值。还拿这种商用的炒菜机器举例，主要目标客户应该是食堂、大型快餐连锁等等，优势就是可以帮助他们节省人工。

　　那文案应该是这样，举两个例子，三个人承包了500人的食堂，厨师会失业吗？原本二十多人厨房，现在只剩下三个人，老板笑了，厨师沉默了等等，直达痛点。

　　文案的核心就在于三件事情，我是谁、我的客户是谁、我能为我的客户提供什么样的价值，只有这样的文案才能帮助你有效获取客户，而不是仅仅只是获得流量。

　　因为你不讲清楚你能为他提供什么价值，即便是你的目标客户刷到你的视频也是懵的，他不会咨询你，我们来抖音是来找客户的，不是来玩流量。

　　其实文案还有另外一层价值就是让抖音帮你找到你的目标客户，如果你写的摸棱两可，抖音是不知道这条视频推送给谁，但是视频文案只是标签中的一种，如何建立正确的标签，让抖音把你的视频推送到你的精准的客户面前才是关键。获客的核心在于让目标客户，知道你能够为他提供什么价值。

　　如果你对以上内容分享认可，想要进一步突破，需要咨询，欢迎联系，我将尽全力帮助你。