新红 小红书汽车行业营销洞察报告

　　据官方的《小红书蒲公英平台汽车行业投放指南》显示，2022年上半年汽车类笔记的发布量同比增长212%，汽车类笔记的阅读量也同比增长了147%，越来越多的用户来到平台创作和消费汽车相关的内容。

　　不仅是内容创作，嗅到流量气息的汽车品牌也相继入局，蒲公英中汽车品牌的投放消耗上半年同比提升118%，小红书逐渐成为了汽车品牌种草和社交营销的重要阵地。

　　汽车行业高速发展的当下，近期的汽车内容有哪些趋势变化？创作者和消费者呈现出什么样的特征？出圈的种草方式如何布局？为此，新红发布《新红 小红书汽车行业营销洞察报告》，助力相关从业者趁势而上。

　　报告主要统计分析了2022.08.22—09.20（共30天）新红监测的小红书样本发布的“汽车”相关内容（“交通工具”类别下，排除“摩托车” 、“道路交通” 类别的内容，以下简称“汽车”相关内容），从内容生态洞察、品牌营销分析两方面对汽车行业在小红书的现状及趋势进行研究，总结出相关建议，供从业者参考。

　　虽然我们尽量保障数据的覆盖度和代表性，但并不能穷尽所有情况，也不代表官方。涉及到具体数字时请注意查看其数据来源或抽样背景，谨慎参考，不构成直接的投资或投放建议。

　　近期官方发布的《小红书蒲公英汽车行业投放指南》显示，2021—2022年汽车笔记的发布和阅读均呈逐月上升趋势，2022年H1笔记阅读同比增长147%，笔记同比增加212%，越来越多的用户来到小红书创作、消费汽车相关内容。

　　从内容形态来看，这些增长的汽车笔记中，图文和视频笔记的数量增长呈均衡向上趋势；值得一提的是，相较于全样本内容而言，汽车内容的视频形式占比更高，“视频属性” 更强。

　　汽车相关内容的创作者，粉丝层级分布和全样本较为接近，素人占比最高，超8成；从层级分布的差异度来看，汽车内容创作者的初级达人和腰部达人比例略高于全样本水平，整体结构更往头部偏移。

　　发布汽车相关内容的账号中，男性创作者产出的笔记数量更多，占比69%；女性创作者的笔记平均互动效果更好，是男性创作者笔记的1.25倍。

　　《小红书蒲公英汽车行业投放指南》显示，越来越多汽车品牌在小红书投放，蒲公英消耗、投放CTR在上升，投放CPC在下降；从新红观察到的数据来看，2022年1月—8月，汽车商业笔记数和互动量都在上升，小红书汽车品牌营销趋势向好。

　　从投放成本来看，汽车行业的CPE高于全行业水平，即单个互动成本更高；从商业笔记投放效果来看，汽车行业远高于全行业水平（3.6倍），投放成本虽高，但投放效果明显。

　　统计区间内，从品牌在小红书的提及声量来看， “奥迪”、 “特斯拉”、 “广汽丰田” 位列前3；从笔记爆文率来看，提及“路虎”、“凯迪拉克”、“吉利汽车”的笔记更易成为爆款。

　　“她”力量崛起，#适合女生开的车凭借84.39w的互动增量夺得话题榜第一；另一方面，除开品牌话题外，分享和讨论类话题更易成为热门。

　　汽车相关笔记内容下，用户评论内容基本围绕汽车的自身属性展开，提及较多的关键词分别是：价格（占比5.2%），颜值（占比2.4%），空间（占比2.1%）。

　　比亚迪作为2022上半年中国市场销量最高的新能源汽车品牌，累计销量为64.14万辆，据新红观察，他在近期的种草榜中排第4名。

　　比亚迪汽车主要通过福利活动、槽点互动、品牌联名等种草内容不断扩大品牌知名度，此外，也常利用话题定期推动品牌热点车型及营销活动破圈，从而实现品牌面最大化覆盖。

　　从内容层面看，车型选择应专精，尽量聚焦单一车型，如必须宣传多款车型，可采用“一主多次”战略，实现“单点突破”后再“以点带面”，牢牢把握小红书的兴趣化分发属性。

　　例如：#适合女生开的车， #值得入手的车(作品多，互动量高)， #潮酷车生活(作品少，互动量高)；可以围绕热点话题，用相关的关键词裂变选题，聚焦女性群体，激发“车生活”分享欲望。

　　重点投放交通工具类账号，打造内容专业属性；并结合平台主流内容趋势，选择美食类、穿搭打扮类，以及美妆博主营造用车场景，例如：采取驱车探店享受美食、打扮漂亮的同时晒自驾游等形式，激发女性创作者优势，寻求笔记的高互动转化。