谁说巨头才能玩生态？中低端机能手百立丰已经布局

　　上月底结束的联通终端众筹3.0总量3114万台，成交额240亿元，创下历史新高。其中生产或总部设立在重庆南岸区的vivo、百立丰、首云三家企业斩获众筹总销量近800万台，意味着有近三成终端为“南岸造”。

　　2016年1-2月，南岸移动终端产品出货量2481.3万台，实现产值111.5亿元，预计全年出货量将达1.5亿台，产值突破600亿元，初步实现了南岸区政府打造新一代手机之都的目标。在最初决定进军手机产业时,南岸区政府理性的认识到，与深圳这么成熟的地区抢夺投资筹码，要找准自己的突破口。以百立丰为代表的一批中小品牌是首批试金石。这批中小品牌的特点是：立足全球中低端市场，在海外新兴市场出货量甚至超过国内，单价不高但是出货量大，最大的瓶颈是资金。而深圳高企的运营成本，越来越不利于这些小企业在激烈的市场竞争中搏杀，有相当一部分小企业已经被洗掉。

　　为此，南岸区政府提供了三大平台：财政、税收、物流，还引入多方资金充实供应链金融，解决产品制造巨额的垫资问题。这个模式几乎是为百立丰量身打造的。百立丰，去年手机销量高达1300万部，它最畅销的lephone乐丰4G手机集中在299-399元档，是最受运营商欢迎的、用于规模发展4G用户的手机。目前在国内市场月销近200万部，常常供不应求。百立丰成功的秘诀是低价高配，它在去年年底推出的 “lephone F1”，售价仅为399元，但配置直逼千元机，很多对手都惊呼”你们是怎么赚到钱的”。

　　凭借自己的研发、生产，与南岸区政府投资平台共同成立五锋科技，定位在供应链金融，百立丰在技术、成本和竞争力之间，找到了一个绝佳的平衡点，从某种意义上来说，百立丰拥有政策红利的A轮进入，可能后来者也很难完全复制它的成功。

　　但在百立丰创始人黄明权心中另有一番宏图。他非常清楚，如果单纯依靠硬件，没有属于自己的生态，在政策保质期过后，百立丰迟早也会走上利润的钢丝绳。黄明权计划在下一个10年内打造以供应链金融与物联技术为依托，以智能终端为渠道，以内容服务为核心体验的百立丰智能生态链战略体系，打造综合智能产品内容大平台。

　　不过，从一般性的思维来看，主要业务还是在中低端手机的百立丰，能做出什么样的生态?和它所卖的手机一样，百立丰的生态非常务实，而且正在成形，比那些高傲的巨头们所追逐的泡沫般的生态，更接地气。以供应链金融为支点，依托与芒果TV定制的OTT盒子与IPTV全国运营和手机存量用户的内容运营，是百立丰正在进行的生态建设。

　　在刚刚结束的联通终端春季交易会展区，百立丰的展台上，机器人、与芒果TV独家合作的盒子、智能手表等新形态智能终端成为主角。支撑点是供应链金融，这种低成本融资方式往往建立在订单基础之上，据透露，上述这些新智能终端，百立丰都是已经拿到了订单。计划2016年盒子做到100万用户，手表50万，机器人10万个左右。

　　这些订单背后，是百立丰凭借生产研发和政策优势的深度结盟，以此缔造出的下一个十年的新战略包括：

　　1、渠道和产品创新。不仅仅做手机，百立丰在重庆南岸的地位是智能综合平台，与芒果TV做内容整合，自己在拓展盒子、手表和机器人等智能硬件。

　　2、与重庆联通进行数据中心建设，采集用户的数据分析，做百立丰用户群的云端平台。

　　3、与芒果TV战略合作切入文化娱乐市场，目前百立丰是芒果品牌的OTT硬件合作伙伴，未来将共同做运营分成。

　　一是解决供应链金融，五锋科技百立丰占45%，今年目标60亿，冲刺100亿。专注于手机产业链。

　　二是解决团队、股权问题。去年开始做融资，吸引了政府引导基金、战略合作伙伴上下游、移动互联网合作平台。下一步还要引入更高级的大平台基金，也是一个品牌的提升。

　　目前是个人智能终端和家庭娱乐，下一步是车联网、物联网。在内容方面，既有战略合作伙伴的低成本版权内容，又有百立丰云端下的用户生态化运营。

　　基于百立丰的用户特点，把目标对准农村移动互联网，这是一个很大的风口，很多用户有主动的消费需求。

　　百立丰生态链基于产业供应链上下游，以用户为中心，由单纯硬件终端制造商逐步转变为硬件制造商+智能硬件平台+移动互联网运营平台服务商。

　　其中，百立丰手机存量用户的内容运营，是一个很有意思的细分市场，即农村移动互联网，这是一个现在巨头们还无暇顾及但潜力很大的市场。这些用户的交际圈可能不是很广，用于通信的费用不是很高，但是他们对移动互联网潜在的需求非常旺盛。百立丰副总裁郑时红过年回农村老家，发现亲友们在微信上抢红包很活跃，手机阅读、视频、小游戏等应用频繁，”农村用户愿意为这些内容付费，使用度极高”。

　　之前百立丰已经押对了两个风口：一是4G换机的规模化需求，二是西部地区对高科技产业渴求下的政策红利。刚刚结束的联通终端众筹3.0，在低价终端、单品和单品牌众筹三大类，百立丰再次拿下低价终端第一，在总共630万部的低价终端众筹中，lephone W9、lephone W7、lephone V8分别获得77万台、55万台、26万台，加上其他型号总量超过200万台大单。

　　目前，百立丰已经实现了在海外(印度、巴基斯坦等东南亚和中东)市场的布局，今年计划突破非洲、欧洲等地区。今年计划手机出货量2200万台，60%以上为智能机，国内出货量1200万台，前两个月已经超过400万台。为下一个十年奠定扎实的基础。未来百立丰的互联网化转型，将意味着生态化运营不是巨头的游戏，中小品牌的生态，身段放得下船小好调头，可能走得还更快一些。