朵拉朵尚入局快手直播 彰显着其实力与专业

　　随着短视频和直播带货之风带来流量渠道的变迁,给众多新兴本土美妆品牌提供了成长契机。也孕育出一批新锐品牌,国货美妆品牌朵拉朵尚便是其中的佼佼者。朵拉朵尚自入局快手直播以来,销售成绩表现亮眼,多个月位列快手品牌月榜前十。

　　据了解,在入驻快手前,朵拉朵尚先以供货品牌商的身份与抖音、快手等平台的头部主播合作带货。在融入平台的过程中,朵拉朵尚还搭建起以品牌创始人和高管为代表的矩阵账号,赋予品牌“人格化”形象。这种人格化形象,一方面表现在主播人设的专业上。熟悉化妆品原材料成分及配方等个人经历。李海珍高管团队多年来在美妆垂直领域积累的丰富工作经验,彰显着其实力与专业,她们将这种专业性人设链接到其背后的品牌上。另一方面,人格化形象拉近了品牌与粉丝之间的距离,能增强双方的社交信任感。此后再通过带货直播来转化这种信任便水到渠成。李海珍在快手上与粉丝们分享自己的创业故事、日常生活和护肤小技巧等,塑造起亲民、接地气的形象,在账号视频下方的评论区的留言几乎都会得到她的耐心回复,扮演着亲切的指路人角色。这些互动,流露出品牌方对粉丝的真挚的情感,能增加粉丝粘性。朵拉珍姐账号的人设打造,是朵拉朵尚品牌矩阵账号中最为成功的一个。在该品牌矩阵账号中,销售成绩最佳。正如李海珍在朵拉朵尚年度新品发布会上所说:“生意经就在于真心地付出,像养孩子一样做产品,像做人一样做品牌,像经营家庭一样经营直播间,直播间的人气自然就多了。”这种信念,让她成功激发出

　　事实上,品牌直播以蔓延至各个平台,每个平台的用户都独具特色。在快手信任电商的生态下,即便是品牌直播,快手也更看重“人”的价值,朵拉朵尚的成功正印证了这一点。

　　李海珍在开启直播的首月,通过连麦调研加赠礼的形式,获取了用户们的真实需求,并在一年多的时间里,不断调整产品线多款新产品。这些新开发的产品,既不会影响品牌在其他渠道的动销,也满足了直播间用户们的多样消费需求。朵拉朵尚极为看重品牌竞争力,一直在供应链与产品端加大研发。为了提升品牌研发实力和产品定价能力,形成核心竞争力,也为了可以灵活应对快手用户们的多样性需求,应对目标客户群进行的研发和生产,朵拉朵尚建立自己的工厂,快速调整生产方向,是朵拉朵尚得以在竞争激烈的美妆行业成功出圈的重要原因。