一场专业的商办直播都需要哪些要素？

　　五一假期回来后的第二周，疫情持续，大家继续全员居家办公，很多商铺、中介，甚至是银行都关门了，可见这波疫情的严峻程度。此外，昨天顺义地区又突发聚集性疫情，波及多个区县，真是一波未平一波又起。

　　2020年本来就够难的了，没曾想2022年更难，有人选择躺平，有人另谋出路。商办互联认为，疫情对经济的影响是全方位的，不可一味消极。虽然线下商务活动受阻，但地产人士可以将目光聚焦于线上，并在此段时间里蓄力，为疫情解封后做准备。

　　现阶段，直播是疫情还未动态清零情况下最有效的楼盘推广手段。没有空间、时间的限制，通过精心安排的话题研讨与项目讲解，让人们通过线上即可获知信息，同时通过线上互动传播工具，还可为楼宇带来广域且延续性市场传播动作，有利于挖掘更多的渠道资源。

　　从2020年春节过后，当很多企业还在等待疫情好转时，我们的“老毕de直播间”、“商办慧管”、“春季展示交流月”等直播活动就已陆续开展起来了。到今年共计百余场的线上直播、场景直播。凭借丰富的直播经验，我们可以根据项目自身特点定制内容流程，将每一场直播活动做的干货满满，同时又好玩有趣。

　　不知有多人还记得，早在2017年1月的写字楼行业互联大会上，我们就已经采用线上直播的方式。当很多人认为线上直播的添加，会加重线下活动组织成本时，我们当时就已经明确建立自己的流量池。

　　为何要建立自己的流量池？因为商办产品的直播不是刘畊宏健身，这样一个垂直领域的直播内容是无法实现老少皆宜喜闻乐见的。我们首先要打造自己的内容生态、将公域流量转化为私域流量，有一定的粉丝基数之后才有商业价值。说白了去找属于你自己的“菜”，而不是一播就有了用户，这一点我相信行业内的朋友们都有感受。

　　现在每场数千观看人次的直播效果，以及携手远洋集团、北辰集团、大悦城控股、中海商务等知名开发运营商，并与戴德梁行、高力国际、世邦魏理仕等外资顾问行共同开展专场直播活动，这是市场给予的肯定，也是多年来坚持建立起来的受众基础所呈现的结果。

　　从脚本流程、拍摄角度、嘉宾对接到后期剪辑等，每个环节都是“技术活儿”，看似简单的一场直播，需要多人多频次的调试，方可确保直播的内容质量。

　　然而由于很多人是第一次亲身参与直播，所以在直播筹备过程中，有不少项目方的朋友心中会认为楼盘推介环节的时间越久越好。

　　事实上，观看直播不同于参与线下活动，参与者不受场地制约，可以随时进出直播间。并且，在线上直播的过程中我们更要知道，人的专注度是有时长的，这和直播内容对于受众群体的信息价值息息相关。所以我们通常建议项目方在推介准备时精简项目资料，更多的去将“人无我有，人有我优”的核心卖点充分展现，让经纪人在看的过程中便可在脑海中匹配对应客户资源。

　　企业选址，与办公环境有关，更与周边生活环境、政策环境、产业环境密不可分。所以在直播中，我们会邀请行业一线高层，通过详细的数据、过往的成交案例，以及自身的独到见解，共话区域发展红利，为经纪人绘制出清晰的客户画像。

　　写字楼的经营作为一项长期的资产管理工作，我们必须要正视市场的高潮与低谷，因为这是不可逆转的市场规律，无论是业主还是上下游机构。

　　而应对这种不确定性的最好策略是建立长期的品牌形象运营，用品牌效应来缓解经营周期中的市场波荡影响，从而用品牌议价能力赢得资产价值的提升。

　　这就如同一场直播，从前期筹备、推广到直播后宣、实地踩盘的引流，在持续地从广域流量中筛选，构建自己的私域流量。通过传播度更广的线上直播，我们在传递项目产品价值的同时，其实就是在无形之中树立自身的品牌形象，无论市场环境如何改变，这种专属的价值符号会让楼宇资产在写字楼市场的发展浪潮中一直向上而生。