快手短剧拍什么怎么拍能赚多少？负责人于轲这次都“直给”了

　　发布会上，快手娱乐剧情业务中心负责人于轲系统分享了快手短剧发展的新变化，提炼了短剧题材指南和爆款公式，曝光了快手短剧未来一年的发展重点，并发布了暑期档快手将上线的数十部短剧内容。

　　（本文根据于轲在2023快手娱乐暑期计划发布会上的演讲速记整理，略有删改，大小标题为代拟）

　　大家之前对我快手短剧负责人的身份比较熟悉，这次为什么以剧情业务中心负责人的身份出现，本质上不是我升级了，是业务升级了。除了短剧之外，我们现在还有纪实和搞笑两块大的业务内容。

　　这个变革是非常有意思的事情，我们有更包容、更低的门槛让大家表达自己的内容和思想。对于短剧来讲，英雄不问出处。我们有各种各样的合作伙伴，MCN机构、影视公司、小说、漫画网站，都成为了我们优质的内容供应商，帮我们去做更多爆款。

　　从去年下半年到今年上半年，整个短剧赛道越来越卷。这个卷不仅是有更多的品牌参与到了短剧赛道，短剧的内容也正在加速进化，题材更加多种多样。从之前单一的甜宠、女频，到现在女频、男频，包括都市各种各样题材都在不断涌现，且都有爆款出现。

　　经过了两三年的辛苦运营，整个平台对于短剧的加持，让短剧这件事情已经不仅仅是一个好的内容，还是一个好的商业。商业化正在朝正循环、可持续的方向发展。快手短剧的目标很简单，我们希望把短剧内容赛道从好内容变成一门好的生意，变成一个好的产业。

　　不管是电影、电视剧、网剧，还是现在的短剧，本质上来讲，用户对于内容的需求是从来没有发生变化的。大家看的都是一些满足自己幻想或者说引起自己共鸣的东西。

　　但媒介是一直在变的，媒介在哪里，用户的需求就在哪里，用户需求对应的供给市场、商业市场就在哪里。所以，短剧、短视频是新的内容载体，它有极强的传播能力。

　　快手第一个入局短剧市场，也举办了短剧行业的第一个奖——金剧奖。此时此刻在快手，仅短剧业务就有2.6亿日活用户，是国内短剧市场最大的用户规模。

　　快手还率先布局了短剧内容厂牌，快手星芒短剧推出至今已经有3年。我们一直致力于投入更多的人力、资源、财力、物力，帮助优秀创作者做好内容，做爆款内容。目前，快手星芒短剧已经帮助300多位创作者完成了自己的剧星梦想，全年播放量超过600亿。

　　快手短剧在用户端的影响力也处于领先。我们的《这个男主有点冷》是全网短剧，第一部播放量达到10亿的。

　　同时，我们也是全网第一个实现档期化运营的短剧团队，每年都有短剧春节档和暑假档。好的内容一定要实现好的商业化变现。快手也是国内首个把短剧商业化变现规模化、产品化的平台。

　　我们再看在快手看短剧的用户，到底是一群什么样的人？简单来讲，有四个特点。

　　第一，快手有2.6亿日活用户，都是短剧消费兴趣人群，这是一个庞大的消费用户规模。短剧是短视频里面流量的蓝海。

　　第二，快手用户不仅仅规模大，他们还是重度使用者。快手短剧发展以来，男性重度短剧用户同比增长94.1%，80后及以下重度短剧用户占比76.4%。

　　第三，快手有非常年轻的用户群体，短剧在快手娱乐里面又是非常年轻的。快手短剧的高线城市，也就是三线和四线%。各线级市场用户消费力都很强。

　　最后，是快手短剧的用户黏性强。短剧这件事情是有连续性和故事性的，非常容易让用户追剧、上头。在用户DAU里，近8成用户每周都会消费3-4次短剧。

　　怎么理解？传统的内容创作大概率会以行业为中心，以经验为中心、以平台的意志为影响力，但是对于短剧来讲，我们始终会把C端用户需求放在第一位。基于平台数据洞察，反推优质的合作伙伴到底应该生产什么样的内容。

　　快手短剧从最年轻的Z世代到现在热议的银发群体，对于不同年龄层用户都有细化的拆分，拆分完了以后会给创作团队、MCN机构、合作伙伴、影视公司一些内容方向的指导。

　　至于说爆款方法论，其实万变不离其宗。我们给了大家总结了三个重要元素。爆款短剧=情绪价值（共鸣、幻想）+人物塑造（长期人设）+当下话题（热点）。

　　我举三个例子，也是快手短剧近期在市场还不错的案例，分享一下我们的创作方法论。

　　第一个案例《东栏雪》。这是今年Q1，不管是短剧还是长剧，首个豆瓣开分超过7.5分的古装剧。

　　在《东栏雪》里面，我们看到的情绪价值是极致的恋爱幻想，是我们现实当中大部分人没有办法体验的关系。对应的人设是女A男O，也就是女强男弱，这也是一个超强的人设概念。我们在创作的时候，瞄准的是核心年轻女性用户。女性用户现在当下热议的话题是什么？是智性恋，是我不要当恋爱脑，我需要奔赴自己的事业。所以，《东栏雪》加重了事业线的占比。

　　最终观众会觉得，《东栏雪》的女主非常讨喜，因为她在极致恋爱关系里，还能保证非常清醒的头脑，一心奔赴自己的事业。

　　第二个案例《青春逆流而上》。这个案例提供的情绪价值是共情，以孩子视角讲述当代家庭的问题。它提供的人设，是一个经历了家庭创伤还保持着阳光心态的少女。热点话题是讨论当下的家庭教育问题，比如穷养富养孩子的区别，学生一个月生活费多少等等。

　　快手短剧最近跟MCN古麦嘉禾合作的《向日葵》，它的三元素拆解也非常清楚。它在情绪价值上，满足了大家对校园生活的幻想，是一部校园“爽剧”。在人设上，塑造了一个性格率直、心怀正义的女生。我们其实也经常幻想又回到了学校，或者梦到再次高考。那当真的能再次回到学校，是不是敢于对一切不公正行为说不呢？这是看点。这部剧还结合社会热点，讨论了偷窥、虐待动物等话题。

　　目前，已经有非常多头部机构到了快手大生态里，MCN机构像古麦嘉禾、丁丁、麦芽、神狼文化、超级视，这些都是我们的老朋友。IP方，像点众、快看漫画也逐渐从版权方的身份转化到了内容制作方身份。对于传统的影视公司，像长信传媒、开心麻花、十二升肖，他们都是在剧集、电影和网络电影赛道上有所斩获的公司，现在又在短剧领域取得了自己的成绩。

　　另外，还有越来越多的专业短剧创作达人，持续产出高品质短剧IP，维持短剧生态活跃。

　　比如，在时代旋律上，这是对于短剧创作比较难的题材。但我们去年做了4个亿播放的《胡同儿》，最近又做出了3个亿播放量的《花开烂漫时》。这两部剧在不少长、短视频影像节上都拿到了短剧类奖。

　　在快手非常擅长的古韵古风题材上，现在市场里“出圈”的2分钟古风短剧，大部分都出自于快手。

　　我们也不会忘记30+女性用户群体对于内容的需求。从去年下半年到今年上半年，快手加大了对于家庭共情、青春励志、都市职场类短剧的开发。

　　2023年重点短剧题材分布上，快手相对其他平台题材优势明显，尤其在都市情感、科幻悬疑、动作热血类短剧上，形成了差异区隔。

　　现在有越来越多的专业机构进入短剧领域，也有越来越多达人参演短剧。其实，明星也在逐渐尝试短剧。明星对短剧是品牌、内容上的加持，目前还是一个蓝海。未来，下场的明星会逐渐变多，竞争是在日趋剧烈，但是现在还是一个机会点。

　　去年我们也做了一些明星短剧，拿出来两个做分享。第一，我们跟麻花团队和王耀庆团队做了美汁源的定制剧。这个定制剧最终给客户交付的不仅仅是3亿的曝光，同时也收获了不错的用户点赞数和用户评论数。快手去年还首次尝试了跟Twins组合，做了一个明星IP剧场场牌《双生花店》，在阿sa和阿娇两个人的账号，双账号同时播出，最终拿到了近300万点赞和近2亿播放量。

　　第二，星芒短剧政策升级。简而言之一句话，未来我们会提高星芒短剧的收益上限，让内容进一步卷起来。

　　首先，还是是坚持以内容为先，鼓励多情绪的、有温度的内容生产。其次，是多类型激励，建设更有效的内容成长路径。所以，新的政策对于影视公司来讲会更加友好，更加包容，更加多元。

　　同时，新的星芒政策升级迭代打破了分账天花板，从此分账不再是以ROI（投资回报率）等于2为上限，我们会给大家更多空间，让真正爆款的内容拿到更多收益。

　　最后，在星芒政策里面简化内容标准，把所有小档合并为大档，整体来讲有S+/S/A/P 四档。通过平台简化，来使得整个评级标准更加公开、更加透明、更加公平。

　　第三，快手短剧正在跟整个快手商业化团队做招商升级，希望通过快手在整个行业的领先者身份来重塑整个短剧内容营销新价值。

　　三个升级点，第一，多样化梯度分层，把短剧营销资源进行整合，更灵活适配品牌主个性化诉求。6月30号，快手会推出S、S+品牌定制短剧和明星短剧四个大的资源包。第二，重新定义内容营销价值行业标准。第三，短剧6月30号将会接入整个快手磁力方舟触点，通过数据来去帮助品牌科学地复盘短剧带来的人群资产沉淀。

　　快手定义的纪实，和大家印象中的传统纪录片还是有比较大的区别。这个区别可以概括为三点：第一，在短视频新的媒介形式下，记录的权利正在回归到鲜活的个人。第二，记录类的内容不再是用非常冷静、克制的第三人称视角娓娓道来的宏大叙事，而是变成了非常有烟火气息、单刀直入，非常主观的强节奏内容形式。第三，以一个什么样的身份讲纪实的内容，要比选择题材更重要。在短视频里面我们讲究情景设定、人设设定，在纪实内容里，也是非常重要的。

　　“好看的皮囊千篇一律，但是有趣的灵魂却是万里挑一”，很多大家随口而出的网络热梗，发源地都是快手，比如说奥力给、666，最近特别火的蓝色妖姬的切尔西靴，这些都是基于快手搞笑达人产生出来的，非常有意思的热梗。

　　今年我们重点的方向，也是希望这些有趣的灵魂，从一个好的短视频创作者逐渐转变成一个好的快手主播。

　　又到了每年的重头戏，暑期档。今年也不例外，快手会集中在7月中旬-9月中旬，上线部短剧，一次性让大家追到爽。今年分为三个大板块。

　　第一，盛夏华风板块（包括《枕梦渡》《描红》《央山错》《月柔赋》《红袖暗卫》《暗香》《玉碎长安》《撒野》等），希望通过短剧中的东方美学，给大家带来一场视听盛宴。

　　第二，炎夏都市板块（包括《拜托啦，奶奶》《薇尔》《屋檐下》《共富养猪场》等），现在越来越多30+的女性用户，开始追起短剧，她们希望看到都市题材、情感题材的短剧。这也是今年快手短剧的重点题材突破方向。

　　第三，仲夏青春板块，（包括《夏夜知道风的甜》《我回到十七岁的理由》《今日宜上学》《女生宿舍403》等）。每到炎炎夏日，总会想起那些在校园里挥汗如雨的青葱岁月，仲夏青春短剧也是今年的重点布局方向。

　　除了短剧，今年在暑期档也会推出另外一档新的纪实栏目《街角人生 万象世界》。

　　我们这次联合快手纪实的9位头部创造者，从万种心声、万般生存、万花境像三个方向，带领大家看到街角的人生。希望让大家看到之前没有关注到的地方，也希望通过头部IP，辐射和带动潜在的纪实创作者，最终实现生态繁荣。