抖音直播如何做复盘？附直播复盘指南！

　　尤其是在复盘环节上，很多人都会忽视。其实，直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。

　　养成好的复盘习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未暴露出来的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。

　　复盘的第一步是回顾制定的目标。这个目标应该是明确的，可以是销售量、观看人数、转化率或其他具体指标。在回顾目标时，重要的是了解在直播过程中是否实现了这些目标。

　　如果未能达到目标，则需要进一步分析原因。在目标回顾的过程中，还需要评估直播的整体质量，如口头表达、视听效果、互动效果等等。

　　在飞瓜智投“复盘”页面中，可以找到每一次直播数据概览页面。 在这个页面中，可以看到该场直播的总观看人数、总点赞数、总礼物价值等基本数据，还可以看到观看时段分布、观看地区分布、观看设备分布等详细数据。这些数据可以让你更好地了解观众的兴趣点和行为习惯，从而更好地制定下一次直播的计划。 最重要的是全场直播支持高清录制直播原画，并在直播后自动生成直播回放录像，用户可以通过回看直播画面，回溯直播现场画面和当时的直播数据，为理性复盘有据可依。

　　除日常对【消耗-广告GMV-广告ROI-整体ROI】分析外，仍需关注cpm与直播间退货率

　　我们设想一个情景，我们花费了1000元买了10,000次曝光，其中点击直播间用户100人点击商品，30人提交订单/付款。

　　对于系统而言，系统实际帮助商家在这1,000次曝光中获得30个有效订单，因此转化成本=1000/30，也就是33元

　　但是当我们复盘时发现，直播间退货率高达50%，那在该场次直播过程中，我们实际成单15单，实际转化成本=1000/15，也就是66元。

　　但是系统无法在计算ecpm值的时候并没考虑该维度的数据，因此对于长效而言，是不利的。

　　主播直播时长，主播带货商品数，计划预算总和三项指标是：B端供给的维度之三

　　因此在复盘中可以重点关注D-O转化率是否高于行业水平，若低于平均，可能出现的原因：

　　4⃣️ 主播话术讲解与商详页差别大（sku不齐全-sku设置/商品详情页设置）

　　商品点击：商品点击数量/进入直播间数量。该数据若漏斗通过率差，可从话术引导，商品主图，商品利益点表述，弹出方式（闪购）等维度提升

　　下单率相比点击率会有断崖式下降，因此提高下单率，需要重点关注主播的讲解与商品属性一致，商品售价用户认知一致。

　　目前抖音直播间的观众来源有以下几种：同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场，如何增加各环节的用户停留？

　　首先一定要明确直播间定位，如果是娱乐就要明确直播间是唱歌还是跳舞还是闲聊，如果是带货就要明确直播间的带货产品以及主打什么。

　　要让观众知道你的直播间能让他们得到什么，简短的用一句话给直播间做个定位，最好是朗朗上口一点的。

　　为了强调直播间的价值和定位，增加观众留存时长，一定要去引导直播间的观众互动，新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。

　　千万不要忽视任何一个粉丝的问题，要做到及时且有耐心的去回复，引导粉丝点赞分享直播，对下一场直播内的容进行一些预告，简单讲解一下下场的福利。

　　每日下降数据标绿，板块对应同学要找到数据下降原因，提出对应解决方案，其它人补充给建议，解决方案要落实到实际的To Do

　　每个板块的todo填写在最后边，@具体的人来进行解决，第二天项目经理要先check前一天To Do执行情况再开始当日的复盘

　　项目经理要每日盯播记录直播间问题，同时整个直播组可以轮值做直播记录员，每人盯播一天来记录直播间问题和改进的建议