西安：打造个人IP要先构建赚钱的商业闭环

　　IP的实质就是影响力，打造个人IP就是扩大自己的影响力，自带复利效应和自我进化效应，助你引流和变现。

　　打造IP就像打磨一件产品、一个项目，需要具备很强的多元化能力，需要你具备需求分析、产品规划、流量思维、运营能力、变现系统等能力。

　　特别对对于自媒体、内容产业的博主、KOL等从业者，构建个人IP的商业闭环才能了解内容生产的底层逻辑，让内容灵感和思路不再会枯竭；明白不同变现模式的差异优劣，从而选择适合自己的变现模式；让自己成为有趣的灵魂，构建多维度魅力人设，牢牢勾住粉丝的心和魂。

　　2023年4月21日（周五），西安创业社群活动品牌“聊易聊”第40期活动邀请了杨思思为大家做《要赚钱，如何打造个人IP的商业闭环？》的主题分享。

　　杨思思是复旦大学本科，留学悉尼大学。从业经历包括《财经》媒体记者、4A广告策划、易点天下政府关系和TikTok业务负责人，擅长新媒体商业模式、抖音短视频直播运营方案和个人IP孵化新媒体。

　　很多人做IP的逻辑，就是写文章、做视频、然后涨粉后接广告或者卖课程变现，2015年前后还算新，现在已经算慢的了。2023年了，一定要先搞清楚你要卖什么产品，要用个人IP去撬动销售渠道，把IP当作你的销售渠道、流量渠道、转化方式、增加谈判筹码，不仅仅当作自媒体项目单纯搞流量。

　　优先做现金流产品，哪怕只有1个付费用户，也一定围绕着成交去做产品或服务。一定是根据产品去做内容，再聚集粉丝转化交易机会，再吸引成交变现，不断滚动。

　　在价格上，现金流产品可以定价在1000-2000元区间，利润产品可以定价在3000元以上，流量产品可以定价在9.9元以内。

　　很多人为了显得牛逼，想尽办法包装自己。6分的自己，说成了10分，其实完全没必要，只要持续输出有价值的内容，透过内容让受众了解你是怎么样的人，以结果证明。

　　1、引流内容：利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己的私域引流，通俗的说就是加好友。

　　2、专业内容：这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的用户看，通过这些内容让用户认可你并且信任你。

　　3、日常内容：行业分析、热点分析、客户反馈、工作场景，要让IP像个人。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。

　　4、销售内容：长期宣传付费产品、反复触达用户、提高付费转化率。主要是以私域销售为主。

　　把用户引流到你的私域，然后通过日常内容、专业内容、深度内容与用户建立更深的信任，再通过销售内容去做付费转化。

　　假如你是品牌宣传的个人IP，你的护城河在哪里？假设你是火锅店老板娘，你的竞争优势和亮点又在哪里？

　　所谓的护城河，根据自身定位不断强化特点、特征而形成的粉丝认知，基本目标就是细分领域中的细分领域唯一。

　　个人IP和内容创业，最核心的能力就是内容输出，就得能经常站在用户的角度，去思考用户的需求，不断升级产品或服务去满足客户的需求，这其中线下互动少不了。

　　要开展丰富多彩的线下活动，包括主题沙龙、培训活动、分享会、线下沙盘游戏之类的，但每次活动之前必须细致筹划，要让线下活动成为打造你个人IP的加分项。虽然线下活动比较耗费人力，但确实有利于打造个人IP。

　　好多自媒体新人坚持了三个月，做了很多内容，但是浏览量、播放量很差，也没有成交，然后就放弃了。

　　在开始打造个人IP之前，应该先做一个分析：我喜欢做什么内容？我擅长做什么内容？我适合用什么形式来传播内容？我的客户是谁？我的客户需要什么？

　　自我分析结束后，不是马上起号，而是找同类型对标的大V，看看人家是怎么做内容的，结合自己的特点，先做9条内容，看看反馈；再根据反馈再做9条内容，再看看反馈；最后再做9条内容，你就能发现自己哪些内容受欢迎，哪种形式受欢迎，就按最受欢迎的形式去做。