要想通过直播变现必须具备这三种能力

　　而大多数主播直播间粉丝依然寥寥，销量惨淡，甚至动不动还被限流禁播关小黑屋？

　　虽然很多主播已经通过直播实现了财富自由，但直播的红利期并没有完全过去。目前全球经济依然低迷，在诸多不确定的大环境下，轻创业已然成为众多想改变现状的人的共同选择，而直播，也被许多创业成功者证明是一个很有效的工具和手段。各大直播平台都具有流量大，收益空间大，持续成长性强，运营成本低的优势，只需一部手机，任何人都可以随时随地开始工作。

　　但作为新手或者对直播很感兴趣的小白，拿什么和别人竞争？新手已经没有那么多时间和成本去不断试错了。那么，大咖的经验就显得非常重要。避开别人踩过的掉坑，迅速上路。

　　这本《直播三力：表达力，说服力，变现力》的作者就是一位通过直播实现轻创业成功的主播。

　　洳冰一年前才开始入直播行业，粉丝从刚开始直播时候的个位数到现在已经超过10万，他直播成交的线上课程，也从最初的一元课进化为7万元的私教课，2022年8月他的一场直播创下了预售成交616万元的记录。同时他还用书中的理论和方法，成功指导了不同行业的多位学员，这些学员仅用几个月便从首播零成交进化为一场直播成交30万元到百万元不等的主播。

　　她之所以能如此迅速地成长为直播教育领域高热度的主播和创业导师，得益于他8年的线下培训经验及演讲经验。现在她作为一名直播演讲变现教练和导师，把她的成功经验以及指导别人成功的经验，系统地整理在这本书里。如果你也正好遇到下面这些问题和困惑，或许能开卷获益。

　　看到别人粉丝成百上千，自己直播间却门可罗雀。新手上路，动不动就被限流，怎么办？想直播却一直不敢行动。明明已经积累了不少粉丝，但无法带货，即使带货成交额也是很少。带货单价很低。看到了大咖分享的秘诀，自己依然无处下手，无法坚持，实现不了目标。

　　直播的本质是以直播为手段，与观众进行沟通交流，通过交流向观众输出自己的观点和价值观念，在这个过程中，主播要与观众共情而建立信任关系，再通过一系列方法刺激观众的购买欲，推动观众做出购买决策，最终成交。让观众由此成为产品的用户，主播的粉丝自发跟随主播对主播产生信任，主播实现持续成交的目标，使自己粉丝主动裂变，进而持续构建自己的事业蓝图。

　　作者以他独特的视角，把这个复杂的行为体系重新解构后归纳为直播所需三种能力：表达力，说服力，变现力，这三种能力作为直播达人成长的底层逻辑，即用魅力演讲为内核的表达力，输出内容和价值的说服力，形成以遵从人性为基础和以成交为结果的变现力，实现直播的商业闭环。

　　1、 守法。直播规则千万条，守法第1条。主播务必要遵纪守法，不能违反国家法律法规、行业规范。轻者禁播，重者，永久禁播，甚至承担法律责任。

　　2、 着装规范。国家机关工作人员的工作制服是一定不可以出现在直播间的，另外还要注意防止走光。

　　3、 遵守广告法。带货类直播间在推荐产品时需要遵守广告法，不能夸大宣传。

　　4、 未成年人担任主播属于严重违规。但联欢表演，校庆娱乐赛事等儿童集体活动，家庭聚会，教学等集体场景不属于违规。

　　6、 防止被黑粉投诉。如果遇到跟主播抬杠的观众，主播把握不好尺度和粉丝开启一场口水战，很可能导致对方进行恶意投诉。所以主播要做好自己的言行管理，做到言行规范，举止有度。

　　在这样一个注意力稀缺的时代，抓住了大众的注意力就等于抓住了钱袋子，而直播就是一个吸引注意力的行业，想要让观众愿意听、记得住、能传播，主播就要有更强的逻辑，更有效的表达，以及更精彩的内容。

　　1、金字塔原理：提出问题（论点），结论先行，再用论据阐述理由，最后给出行动方法。

　　2、黄金圈法则：就是由内而外的三个圈，分别是Why,How,What。演讲者在和观众沟通时，应该遵循由内圈到中圈再到外圈的顺序，即从Why到How再到what，这样更容易激发观众的热情和积极性。

　　3、 SCQA模型：结构化的故事叙述模式。从Situation情境入手，讲出Complication冲突（实际情况往往和大家的要求有冲突），提出Question疑问“怎么办”，最后Answer回答，解决方案是什么。

　　4、 MECE分析法：一句话概括，就是“互相穷尽，完全独立”法则。用这个法则可以帮助我们很好地理清思路，寻求最佳解决方案。

　　5、 剔除枝蔓：在追求高效、吸引注意力的时代，但凡内容太过发散让观众半天不知道你到底要干什么，很可能就一个手指划走了。所以要注意剔除“思想”和“表达”枝蔓，避免偏离主题、太多废线、 语言钉：金句的使用

　　此外，在书中作者还总结了活跃气氛不冷场的表达技巧、如何利用品牌背书提高自己的说服力、如何建立信任、如何写出有吸引力的文案、如何进行场景化展示、如何挖掘观众的痛点和需求实现成交、如何预热宣传、如何打消观众的顾虑引导关注快速下单、如何设计促销方案吸引观众购买、如何利用好私域流量实现持续变现、如何运用魅力演讲的关键炼成魅力主播。每个点都是直播小白需要的对症方法。