企业价值模型：一切互联网优势都是效率优势所有竞争最终都是效率之争

　　大到我在线下，有时要用《润米第一模型：企业价值模型》，花3个小时才可以分享，它涉及到互联网这20多年的发展，本质上互联网到底给商业带来了什么。

　　但我觉得这个模型、这个话题又不得不讲。我期待大家理解这个模型之后，不但可以对企业价值、对互联网有更深入的理解，对我们看待很多商业模式也能多一个思考角度。

　　那么，今天，我就把《润米第一模型：企业价值模型》毫无保留的分享给你，希望你能认真看完，更希望这个模型能对你有一些启发。

　　2013年，这一年非常特殊，很多泰斗级的企业家，不管是张瑞敏还是俞敏洪，还是刘永好，都纷纷说传统企业受到了互联网的挑战。

　　这个词源自刘慈欣科幻小说《三体》，是指当高维文明打击你的时候，你的什么氢弹、一点用没有，直接就没了。

　　就好像要攻击一个人，高维文明的人向你扔一个小纸片，你直接就从三维立体的人一下子变成相片，被挂在了墙上。

　　那为什么这些互联网公司开始挑战传统企业？互联网经济相对以前的传统经济又有什么区别？

　　因为好地段会带来更多的人流，而在没有互联网之前，地段和人流是不可分割的，人流是无法脱离地段而单独存在的。

　　人们在百度上搜索内容、在阿里搜索商品、在腾讯上和朋友社交，这些本质上都是流量。

　　移动互联网时代以前，我们上网都是用PC的，即使用笔记本电脑，我们也要带着它找到一个能坐下来，有网络的地方才可以用。

　　我认为下一个时代可能是可穿戴设备的时代，那时我们身上的可穿戴设备，比如手环、手表、眼镜、甚至鞋子、衣服等等都可以联网，流量会越来越碎片化。

　　未来，我们一定会进入万物互联时代，就是几乎所有你用到的、看到的设备都将可以和互联网连接。

　　没有互联网，我们靠地段连接大家；有了PC互联网，我们靠流量连接；到了移动互联网，我们争夺和用户时间上的连接。

　　我们把搜索业务与搜狐合作，电商业务与京东合作，我们回归到最本质的就是做连接器。

　　因为店员心理一定有个底价的，但是你不知道多少。他会想办法试探你最高能付的价格是多少。

　　因为人生地不熟，我不知道其他店的食物是否符合我的口味，麦当劳因为是连锁，味道还差不太多吧。

　　因为在没有点评这样的软件之前，我是不知道其他餐厅信息的，不知道他的口感怎么样。

　　那再往深层想一下呢，你会发现，你打开点评后，你已经不去记住那些店名了，你只会记住这家店是不是5颗星，评价怎么样？

　　所以，距离一旦缩短，信息一旦对称之后，很多我们以前所熟知的东西，都会完全不一样了。

　　海尔生产了一款冰箱，苏宁把他卖掉了。那谁创造了价值？海尔。苏宁做了传递价值。

　　确实，综艺节目是创造出来给观众看的。但是它是不是通过湖南卫视这个媒介传递给我们观众的，所以它也有传递价值部分。

　　一定是传递价值部分，我们可以看网综，我们不一定用湖南卫视这一个传递媒介了，我们可以在芒果TV、可以在爱奇艺、可以在优酷上看一些综艺了。

　　再比如餐厅的大堂，我们说这是传递价值，因为他把在厨房做出来的菜，让食客在大堂吃了。所以外卖软件在这个传递价值部分切了一刀。

　　那创造价值部分的厨房呢？互联网的到来，一些O2O大厨上门软件同样切了一刀。

　　互联网带来的连接，大幅提高了沟通效率，降低了交易成本，在商业上的传递价值、创造价值环节一刀一刀切下去。

　　所以才会导致传统企业会遇到互联网企业的挑战，甚至有人说这是“降维打击”。

　　在没有互联网之前，在传递价值这个环节，商家是受益于信息不对称的，这才有了讨价还价等形式。

　　我打量一件衣服，左看，右看，看看材质、价格，比比大小，觉得不错，还可以试一下。

　　当互联网公司把这三个要素分开之后，它利用连接的优势，就可以大幅提高信息处理的效率。

　　就以物流为例，我们理解的物流是不是这样，我们在淘宝或者京东上下单，接到订单后，卖家开始发货，最终送到你手上。

　　他们会建骨干节点仓库，用大数据预估某个地方大概需要什么货，提前就把货储备在你的周边。

　　互联网公司想尽一切办法去提高信息的效率、资金的效率、物流的效率。所以最后所有的竞争都是效率之争。

　　互联网公司基于大数据等等判断，判断你肯定要买某款产品，于是就已经安排快递上门了。

　　如果，快递够快，他可能会提前就站在你家门口。那时，快递心里想的是，怎么还不下单呢？

　　互联网加是一旦商业中的传递价值环节被缩减后，那么用户跟企业之间的距离就缩短了。

　　也就意味着，我们终于有机会让用户的需求能反馈到企业这边来了，这时，作为企业就能更好的满足用户的需求。

　　我们现在获取一个新的用户很难，成本很高。但是用户一旦用的不爽，卸载是不是非常容易。

　　用户掌握了主权这件事，就逼的互联网这些产品经理，不得不想尽各种办法给用户极致的体验。

　　在PC互联网时代，不知道你有没有用过ERP、OA等系统，那时候软件用起来怎么样？

　　海尔，有个无灯工厂。为什么叫无灯工厂，因为这个工厂里没有生产的工人，不需要开灯。

　　作为用户，我们现在就可以在家里定制我们自己的洗衣机，一共可能有25个模块可以定制。

　　第2个问题，解决库存压力。以前我们是每一个冰箱品类要生产很多，等着用户来选，这样做肯定有库存，最终会有浪费。

　　这就是互联网加，在创造价值环节，由于互联网的连接导致距离缩短，用户的需求可以反馈到企业，企业就可以在功能、体验、个性化方面更好地满足用户的需求，提高了效率。

　　我期待这个模型能给从事商业的你一些启发，多一个角度去看这复杂的商业世界。

　　那么我希望你能理解，你曾经最引以为豪的那些东西，不一定再有价值，不能要死死的抱住不放。那些只是你的感情的寄托，时代在变就必须要找到新的路径。

　　而对其他朋友，我想说，互联网的一切优势，都是效率优势，无论你从事什么行业，最后所有的竞争都是效率之争。