干货丨你需要知道的关于“直播带货”的那些事！

　　那必定是直播带货了，短短几个小时动不动上千万上亿的销售流水。从普通实体店到企业工厂，小到零食大到汽车甚至于飞机、火箭直播带货渗透到生活的方方面面。

　　坑位费坑位费就是商家去找网红或者明星做直播带货付费明星达人的出场费用，提前谈好的无论卖多卖少这一部分费用是固定的，几千几万几十万与粉丝数量有很大关系。很多不是特别知名的“大网红”（大多混个脸熟，但是记不住具体干嘛的）和一些机构合作专门做坑位费生意，很多工厂知道直播带货赚钱但并不知道具体细节如何操作，于是去找机构或者说“中介”来做，中介和一部分“大网红”合作，网红毕竟有自己的作品以及非常庞大的粉丝群体，坑位费要价就很高，带货赚不赚钱中介和网红都赚一部分固定费用。

　　淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步，而快手红人的价格也很高，网传一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一场活动下来坑位费大概400w。

　　带货佣金主播带货大多是机构去找厂家拿货或者厂家代发，卖一件赚一件，佣金大约百分之三十上下浮动，有时主播为了吸引商家注意拿到更合适销售的物品，会主动下调佣金到百分之十左右去谈，在收到厂家的样品以后，主播团队又会有各种理由借口想办法上调佣金，比如一场直播前推广预热的投入，销售产品的利润，直播产品的时长等等，甚至是虚假销售，直播带货帮商家把东西卖出去，但是几乎哪一类产品都会有退货的问题，买家退货主播就不管了，有些主播为了漂亮的销售额或者说迷惑商家，会去刷一部分数据，直播过后刷的这一部分全部退货。

　　如上图正常直播数据，正常情况下每场直播几乎都有退货，但是退货率在一定范围内是可以控制的。

　　一场直播下来的赚的钱是坑位费+带货佣金，按照这个模式我们来看看双十一预售当天薇娅和李佳琦两人最终的成交额分别是33亿和35亿，按照这一数据，依据主播带货抽成的协议，薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿，轻轻松松完成王健林的8个小目标和6个小目标。

　　直播带货的风头正盛，高收入者的纳税行为自然也成了国家监管的重点，《电子商务法》出台后，早就已经把直播从业者纳入监管范围中。根据市场监管总局在10月20日发布了《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》带货依法完成市场主体登记，依法纳税。

　　注册市场主体是其中至关重要的一步，很多人对办理营业执照望而生畏，但其实规划合理，不但可以让你依法合规地经营自己的直播事业，还是帮助创业者有效节约资金。网商云谷免费办理营业执照，免费提供合规的注册地址，帮您解决诸多财税方面的问题！

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